“小作坊怎么了？”张成飞反问，声音不高，却字字铿锵，像是从喉咙深处挤出来的，“第一单要是砸了，一百台也是废纸。第一单要是成了，一千台也是招牌。”

梁建南被噎得说不出话来。他张了张嘴，想反驳，却发现张成飞的眼神里有一种他看不透的冷静。那种冷静，不像是一个正在做生意的人，更像是一个在下棋的人，每一步都踩在别人的命门上。

就在这时，一直站在角落里沉默不语的棒梗突然开口了。

“梁叔。”

棒梗的声音有些干涩，但异常清晰。他往前走了一步，目光直视梁建南，手里还捏着那支刚验完货的测试笔。

“广州发来的那批货，我是逐台验的。中档机，性能稳定，价格适中。高档机……”他顿了顿，似乎在斟酌词句，“虽然利润高，但目前的工艺还达不到完美。如果这时候推出去，一旦出现问题，那就是品牌灾难。”

梁建南瞪了棒梗一眼，刚要发作，却被张成飞抬手制止。

张成飞看了棒梗一眼，眼底闪过一丝赞赏。这小子，终于开窍了。

“棒梗说得对。”张成飞转过身，背对着梁建南，双手插进裤兜，“首批出货，中档机为主，另带少量配件。高档机，暂缓。”

“暂缓？”梁建南的声音提高了几分，带着明显的焦躁，“老张，你这是在自断臂膀啊！你知道这一百台和一百五十台之间的利润差距有多大吗？那可是真金白银！”

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“少赚一截，不是亏。”张成飞缓缓转过身，目光灼灼地看着梁建南，语气平静得可怕，“压坏口碑，才是真亏。”

这句话像一记重锤，狠狠地砸在梁建南的心头。

梁建南愣住了。他看着张成飞那张冷峻的脸，又看了看旁边一脸凝重的棒梗，心中那股急躁的情绪突然消退了不少。

他忽然想起了棒梗在北京做出的那些举动。

听说，棒梗在北京那边，直接把预定名单砍掉了一半？

那些沾亲带故的、靠关系插队的、甚至还没付定金就想先拿货的，全被筛掉了。剩下的一半，每一个都是实打实的硬货，每一个都签了严格的协议。

当时他还觉得棒梗是个愣头青，不懂人情世故。

但现在，看着广州这边张成飞和棒梗的配合，他突然意识到，自己可能低估了这个年轻人的眼光。

北京端名单收紧，是为了向市场传递一个信号：我们要质量，不要数量。我们要口碑，不要虚火。

如果北京端因为人情膨胀，盲目要求发货，广州端跟着凑热闹，那才是真正的灾难。要么违约，要么降低质量。无论哪种，都是对“棒家电器”品牌的毁灭性打击。

现在，路通了。而且是一条坚实的路。

梁建南沉默了。

他点燃了一根新的香烟，深吸了一口，烟雾缭绕中，他的眼神变得深邃起来。过了许久，他吐出一口烟圈，缓缓说道：“好吧。一百台就一百台。但是，老张，你得答应我一个条件。”

张成飞挑眉：“说。”

“回款周期。”梁建南竖起一根手指，语气变得强硬起来，像是在谈判桌上亮出了底牌，“必须写死在合同里。货到付款，三天内结清。少一天，这货我就不发了。”