棒梗站在两人中间的过道里，手里紧紧攥着那个随身携带的黑色小本子。笔尖悬在半空，微微颤抖，随时准备记录下每一个可能决定生死的关键条款。

“听好了。”梁建南敲了敲桌面，发出沉闷的响声，眼神没有离开张成飞，“这一百台，是中档机为主。配件随箱送，螺丝钉都不许少。我要的是整整齐齐的一百台，少一个零件，我就退回去。”

张成飞头也没抬，手指轻轻点着合同草稿上的某一行，语气平淡却透着不容置疑的强硬：“坏货责任，按验货、运输、到京试机三段分开。出了事，找谁赔，谁签字，清清楚楚。棒家电器的规矩，我认，但我的规矩也不能坏。”

“没错。”梁建南吐出一口烟圈，烟雾在昏黄的灯光下缓缓散开，他嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，“我不怕麻烦，就怕扯皮。老张，你这是在给我出考题啊。”

棒梗低下头，笔尖在纸上沙沙作响。他把每一项条款都抄进本子里，字迹工整，一丝不苟，连标点符号都不敢漏掉。这是他的战场，每一个字都是未来的利润和信誉。

写到“回款分两期”时，他停了一下，抬头看向张成飞，又迅速看向梁建南：“第一期货到三天内付清，第二期……”

“第二期，到京试机后确认。”梁建南接过话茬，语气陡然加重，带着一种商人的精明与冷酷，“尾款不确认，钱不到账。这是底线。广州到北京，路途遥远，机器娇贵，万一路上磕碰了，或者到了北京试机发现性能不达标，这钱我怎么付？”

棒梗看着合同上那行冰冷的字，眉头微微皱起。他想起张婶在北京说过的话：控量，是为了筛选守信的人。但也意味着风险转移到了卖方身上。如果试机桌当天排不完呢？如果因为排队导致尾款确认延迟，这笔资金链会不会断裂？

这个念头一闪而过，棒梗没有犹豫，直接问出了口，声音虽然不大，但在安静的办公室里显得格外清晰：“如果试机桌当天排不完，尾款确认顺延几天？”

办公室里安静了一秒。

梁建南夹烟的手指顿了一下，转头看向棒梗。年轻人那双眼睛里没有怯懦，只有一种超越年龄的冷静和算计。那眼神不像是一个刚入行的小学徒，更像是一个在江湖上摸爬滚打多年的老手。

张成飞也看了过来，眼神中多了一丝惊讶。

“好问题。”梁建南嘴角勾起一抹笑意，这次不再是之前的审视，而是带着几分欣赏，“顺延三天。最多三天。超过三天，就算违约。老张，你觉得怎么样？”

张成飞沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲击了两下，仿佛在计算其中的利弊。最终，他点了点头：“可以。只要棒家电器信誉还在，三天就三天。”

棒梗松了一口气，在“顺延三天”后面画了一个重重的圈，墨迹几乎透过了纸背。然后他继续往下抄。

他抄到最后一行时，笔尖突然停了。

他抬起头，目光扫过梁建南和张成飞，轻声问道：“如果不接受临时加价呢？”

这个问题一出，空气仿佛都凝固了几分。在广州这个竞争激烈、关系错综复杂的电器市场，临时加价是常态，尤其是当货物紧缺或者对方急需的时候。

张成飞放下笔，身体前倾，双手交叉抵在下巴上，眼神变得深邃：“棒家电器不搞那一套。价格谈定，就是铁板一块。你想加价？门都没有。我们要做的是百年老店，不是杀鸡取卵的买卖。”

梁建南笑了，笑声低沉，带着一种如释重负的轻松。他点燃最后一根烟，深深吸了一口，缓缓说道：“老张，你这个人，有意思。以前那些客户，恨不得吃干抹净，你倒好，先把丑话说在前头。不过，我喜欢这种痛快人。”

“这叫规矩。”张成飞淡淡地回了一句，语气平静得像是在陈述一个事实，“没有规矩，不成方圆。”

梁建南掐灭烟头，拿起桌上的私章，重重地在合同末尾盖了下去。

“砰”的一声闷响，在狭小的办公室里回荡，像是某种契约的最终落地。那红色的印泥在白色的纸张上显得格外刺眼，也格外庄重。

他推过合同，站起身，整理了一下有些褶皱的衣领，语气变得郑重而温和：“老张，既然你把规矩立在这儿了，我也就不跟你玩虚的。北京口稳，他以后就优先留货。”

这句话，分量极重。

这意味着，棒家电器已经从单纯的买家，变成了梁建南眼中的“自己人”。在广州这个圈子里，能得到梁建南这样的供应商“优先留货”，无异于拿到了一张通往核心市场的通行证。