刘美琪的手指轻轻敲击茶杯，眉头微蹙："淘宝推出来好几年了，现在又推出来天猫...我以前不是没想过，但总觉得门槛很高。不但需要专业团队运营，还要投入大量推广费用。"

"这正是我们来找你的原因。"叶雨婷身体前倾，眼中闪烁着自信的光芒，"燕妮有三年的阿里巴巴运营经验，而你有成熟的工厂。我们公司关键也不缺资金，完全有能力打造一个成功的线上品牌。"

办公室一时安静下来，只有窗外缝纫机运作的轻微嗡鸣。刘美琪的目光在两位好友之间游移，似乎在权衡利弊。

"你们知道，我工厂现在90%的订单来自外贸。"她终于开口，声音里带着犹豫，"如果分散精力做电商，万一影响主要业务..."

吴燕妮突然从包里拿出平板电脑，快速调出几组数据："美琪，你看这个。去年国内服装电商市场规模达到几千亿，同比增长了18%。而非洲市场虽然增长快，但总量还不到国内的三分之一。"

叶雨婷注意到刘美琪的眼神开始动摇，便趁热打铁："美琪姐，公司是公司，公司是我们还有岚姐一起合资的。工厂是工厂，工厂永远是你个人的。我们不建议你工厂放弃外贸业务订单，而是想让你同意我们公司走电商之路，当然，公司上架的服装，肯定会指定在你的工厂里生产加工的。"

刘美琪站起身，走到窗前望着忙碌的厂房。阳光透过玻璃在她脸上投下斑驳的光影，勾勒出她轮廓分明的侧脸。

"你们说的有道理。"她转过身，眼中闪烁着思索的光芒，"但电商需要库存，而我现在的生产线全是为外贸订单服务的，很难抽出产能。"

叶雨婷早有准备："可以先从少量试水。挑选几款适合国内消费者的设计，小批量生产，放在淘宝店测试市场反应。如果销量好，再考虑扩大规模。"

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"而且，"吴燕妮补充道，"我们可以根据订单量安排生产，减少库存压力。美琪姐，其实就相当于公司给你们工厂下单，接不接单在于你？"

刘美琪走回座位，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。叶雨婷能看出她内心的挣扎——一方面是熟悉的舒适区，一方面是充满诱惑却也充满未知的新领域。

"你们真的觉得...我们公司服装在国内会有市场？"刘美琪的声音里带着罕见的迟疑，"这些设计毕竟是为非洲消费者准备的。"

叶雨婷笑了："美琪，你太小看国内消费者的品味了。现在的年轻人追求的就是独特和个性，千篇一律的快时尚反而开始失去吸引力。"

吴燕妮点头如捣蒜："没错！而且我们可以对部分设计进行微调，让它更符合国内审美，同时保留核心的工艺品质。"

刘美琪深吸一口气，眼神逐渐坚定起来："好，那我们就试试。不过..."她竖起一根手指，"前期投入必须控制在合理范围内，上架的服装款式不要太多。"

"当然！"叶雨婷和吴燕妮异口同声地回答，三人相视而笑。

接下来的两个小时里，她们详细讨论了具体实施方案。吴燕妮继续招人，并带领团队负责搭建淘宝店铺和制定运营策略；叶雨婷策划品牌故事和营销方案；刘美琪则带领设计团队调整五到八款最适合国内市场的产品。