72岁的何享健坐在办公室，看着桌上的财报，脸色阴沉。

“何总，美的空调的经销商有30%转向小米。”助理汇报。

“为什么？”何享健问。

“小米的返点政策更高，智能系统支持更灵活。”助理说，“另外，美的空调的供应商中，已有三家因资金链断裂宣布破产。”

何享健沉默片刻，突然抓起电话：“叫李东阳来。”

李东阳的野心?

李东阳，美的空调事业部总经理，42岁，何享健的“左膀右臂”。但他内心早已不满：

何享健的家族式管理，限制了他的决策权；

美的空调的智能转型滞后，导致市场份额被小米蚕食；

董事会对他业绩下滑的问责，让他压力巨大。

接到何享健的电话，李东阳立刻赶到办公室。

“何总，小米想收购美的空调。”李东阳说。

“他们出价多少？”何享健问。

“500亿，现金加股权。”李东阳说，“但他们要控股51%。”

何享健冷笑：“500亿？美的空调值800亿！”

李东阳犹豫了：“何总，如果我们不答应，小米可能会通过二级市场收购，或者联合其他资本施压。”

何享健盯着他：“你什么意思？”

李东阳深吸一口气：“我的意思是，我们可以考虑分拆美的空调，独立运营。”

“分拆？”何享健震怒，“你想造反？”

李东阳摇头：“不，我是为美的的未来着想。如果继续这样，我们可能会被小米彻底击败。”

第四章：风暴前夕，多重博弈

2025年11月，美的空调的经销商大会上，一场“暗战”悄然展开。

小米的“斩首”战术?

小米渠道总监王磊带着团队，游说经销商“二选一”。

“如果继续代理美的，明年你们的收入可能下降20%。”王磊对一位经销商说，“但加入小米生态链，我们保证销量增长30%。”

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经销商犹豫了：“小米的返点政策确实更高，但美的的渠道更稳定。”

王磊微笑：“美的的渠道正在崩溃，供应商破产，资金链断裂。而小米，有完整的供应链和智能系统支持。”

当晚，30%的经销商决定转向小米。