“付费转化率这么低？”

看到海外营收只有1.2亿元时，王卓还是没有忍住，直接拨通了陈海波的电话。

“王总，现阶段使用我们钉钉的客户几乎都是中小微企业，这部分客户的付费意愿如果真强的话，他们大概率也不会使用钉钉了”

“额”

王卓被这家伙一句话给怼了回来。

这话真没毛病！！！

如果小微企业都有付费习惯的话，那他们为什么不用Office365、Google Workspace？

或者说为什么不找本地服务商定制服务？

还不是因为没钱！！！

而钉钉海外版除了将消息传达以及Ding一下给默认关闭，其他服务对比微软、谷歌产品那是降维打击。

比如免费的企业云存储有100GB，私人云存储有2GB，这么多的免费额度，普通中小企业根本花不完。

为什么花不完？

因为可以清除之前的文档，至少在现阶段，他们不会转化成付费用户。

得等到这些企业的文件存储越来越多时，删除这个不合适，删除那个也不合适后，这些企业才会转化成真正的付费用户。

“那这1.2亿元的营收主要源自海外的中资企业？”

王卓理清了钉钉现阶段的状况，再次询问道。

“嗯，其中有5000万左右是海外中资企业在使用，另外港奥台三地也贡献了2000多万，剩下的大部分都是日韩以及东南亚了”

陈海波回道。

“日韩加起来大概有3000万，东南亚由于华人企业较多，他们也贡献了2000万，至于欧美以及南美、非洲，这些区域的营收基本都是中资企业贡献的”

“按照你的预估，我们海外还得亏几年？”

王卓看了一眼电脑上的用户数据，开口问道。

“三年吧”

陈海波在电话里沉吟了片刻，给出了答案。

“现在我们海外用户规模在7000万，预计年底应该能达到1.5亿，到2017年左右，海外用户总数应该可以突破3亿”

“但我们通过计算，大部分小微企业的生命周期都不长”

“北美区域的小微企业平均周期是8年，其中50%撑不过5年，而欧洲稍微长一点，但也只有10年左右，5年存活率跟北美一样，日韩跟欧洲差不多”

“最短的就是东南亚跟南美了，几乎80%的小微企业活不过三年”