“指导点？”众人都是一愣。

“对。”秦建国解释道，“就说我们靠山屯靠近林区，社员有采药传统，但缺乏科学指导。请药材公司派技术员，或者给些资料，教我们怎么辨认、怎么采挖不伤根、怎么初步加工，提高药材品相。这样，咱们以后交上去的药材质量更好，价格也能更上去。对药材公司来说，也有了稳定的、高质量的货源。这是双赢。”

赵大山眼睛亮了：“这个法子好！显得咱们有规划，不是瞎搞。就是……不知道人家药材公司愿不愿意。”

“事在人为。”秦建国道，“福贵，你去把我屋里那包前几天巡山时顺手采的黄芪样品拿来，要品相最好的。大山哥，咱们现在就去公社，当面跟李主任谈。”

秦建国深知，要想不被崔助理那样的“小鬼”拿捏，就必须攀上更高、更“正经”的关系。药材公司是国营单位，如果能建立稳定的合作关系，就等于给靠山屯的工副业又加了一道护身符。而且，这完全是符合政策、光明正大的路子。

到了公社，王主任正好陪着药材公司的李副主任在办公室说话。李副主任是个五十岁左右的中年人，戴着眼镜，面容和善，说话不紧不慢。

秦建国让赵大山主说，自己在旁边适时补充。赵大山按照商量好的说辞，表达了靠山屯想规范药材采集、提高质量的意愿，并提出了设立“指导点”的想法。

李副主任听完，颇感兴趣地拿起孙福贵带来的黄芪样品，仔细看了看成色，又闻了闻：“嗯，这黄芪品相确实不错，是地道货。你们有这个想法很好啊！现在很多地方乱采滥挖，资源破坏得厉害。你们能想到可持续利用，很难得。”

王主任也在旁边帮腔：“靠山屯的工副业小组，在秦建国同志带领下，还是很讲规矩的。”

秦建国连忙谦逊地说：“主要是公社领导和王主任指导得好，我们就是按政策办事。”

李副主任满意地点点头：“设立指导点的事，我可以回去向公司领导汇报，问题不大。就算暂时派不出常驻技术员，提供些资料，定期派人来看看是可以的。你们可以先按我们要求的规格，组织社员采集、加工，第一批我们可以签个简单的收购协议。”

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事情出乎意料地顺利。秦建国明白，这得益于他们提前做了准备，拿出了诚意和像样的样品，更得益于“规范发展”这个理由搪到了国营单位领导的痒处。