“对，”楚瑶接口，眼神锐利，“而且，我们不能只被动接招。他们不是要打价格战吗？好，我们就陪他们玩玩，但不是全线降价。”

她走到桌前，拿出纸笔，快速写画起来：“我们可以选几样他们也有、但利润空间还比较大的日常必需品，比如火柴、肥皂、最便宜的那种糖果，进行大幅度降价，甚至平进平出，就当做广告，吸引客流。同时，把我们独有的、他们有不了的东西，重点突出！”

她指的是楚瑶设计的那些独特包装的蜜枣、绣帕，以及食品坊即将推出的、口味独特的酱菜和卤味。“我们要让顾客明白，来宋记，不仅能买到便宜货，更能买到别处没有的好东西！这叫‘差异化竞争’。”

宋建国听着两个弟媳条理清晰的分析，紧绷的神色缓和了不少，他点点头：“货源和应对的法子都有了，我看行。咱们现在家底也厚实点，撑得住。”

宋卫东也来了精神：“没错！想掐断咱们的货？没门！我明天一早就去市里！我就不信，有钱还买不到东西！”

接下来的几天，宋家上下如同精密的仪器，高速运转起来。

宋卫东带着充足的现金和宋记超市的“招牌”，直奔市轻工批发市场和食品批发中心。他不再像以前那样小打小闹，而是直接找到相关负责人，展示宋记稳定的销售能力和良好的付款信誉。果然，在真金白银和稳定订单面前，所谓的“县城联盟”影响力有限，宋卫东成功与几家市级批发单位建立了初步合作关系，虽然成本略有上浮，但关键货物的供应渠道被打通了。

与此同时，宋记超市门口立起了一块醒目的大黑板，上面用彩色粉笔写着“年终大回馈，真情惠乡邻”，下面罗列了五六种商品的“惊爆价”，价格低得让路过的村民都咋舌。

“宋家的火柴咋这么便宜？比‘利民’还低两分！”

“快去看看，肥皂也便宜！”

消息像风一样传开，原本被“利民百货”等店低价吸引去的顾客，又纷纷涌回了宋记超市。虽然这些特价商品几乎不赚钱，但巨大的人流量带动了其他高利润商品的销售，尤其是那些包装精美、口味独特的宋记自产食品和楚瑶设计的绣帕等小物件，销量不降反升。