果然，她刚说完，一旁的崔厂长就忍不住了，他急切地开口：“苏厂长……”

苏敏之抬起手，示意崔厂长等一下再说。

她知道崔厂长想说什么，但她必须先让她的“先锋部队”，带着最强的武器和最足的信心走上战场。

她继续对着那15个年轻人说：“我们的合作，只有一个条件。那就是，每一家愿意合作的店，都必须承诺在他们店里最显眼的位置，让我们免费张贴宣传海报。”

“还有，”苏敏之说了对大家的奖励政策，“除了基本工资以外，你们每成功铺货一家新店，奖励2元！你负责的片区，当月销售额每满100元，个人再提成2元！”

“大家都记住了吗？”

“记住了！”15个年轻人异口同声地回答，声音响亮，充满了干劲。

“好！”苏敏之点了点头，让尤昌平给他们每人都分发了几瓶崭新的、作为样品的汽水，“现在，就拿着我们的武器，去为我们自己攻下第一片‘阵地’！”

等所有人都像打了鸡血一样兴冲冲地散去后，崔厂长终于迫不及不及待地开口了，他的声音里充满了忧虑：

“苏厂长！这……这太冒险了！代销，还卖不掉都退回来……这万一要是……要是铺出去两千箱，最后只卖掉一半，那剩下的一千箱拉回来，可就全都砸在我们自己手里了！工人们这个月的工资，可怎么办啊？”

苏敏之看着崔厂长那张写满了担忧的脸，却没有半分动摇。

她走到窗边，看着厂区里那些虽然还在忙于清扫、但脚步和神情都已截然不同的工人们，缓缓地、却又无比坚定地说：

“崔厂长，我理解您的担心。但是做生意，从来就没有万无一失的。”

她转过身看着崔厂长，那双美丽的眼睛里闪烁着一种近乎执拗的、动人的光芒：

“传统的生意，是生产、销售、然后等待顾客上门。但我们不行，没人认识我们，更没人相信我们。所以，我们必须反过来走。”

“我们要做的，是先交朋友，后做生意。这第一批免费铺出去的两千箱货，就是我们‘霞光’交朋友的诚意和名片。”

“我们赌的，不是这一批货会不会亏本，而是赌我们的诚意和产品的品质，能不能换来上海滩成百上千个小卖部老板的信任。只要他们信了我们，我们就赢了。”