可现在，苏敏之为“山楂泡泡”制定了全新的“保证金+高返点”模式。那些习惯了赊账的老板们心里顿时有了巨大的落差。

“小尤啊，你们苏厂长这是发达了，看不起我们这些小铺子了？”

“还要先付钱？凭什么啊？”

“就是，还比桔子汽水贵了两分钱！”

别小看这两分钱。在这个年代，老百姓买东西都是精打细算的。很多人觉得，喝汽水就是图个凉快，凭什么要多花两分钱买山楂味的？

“厂长，咱这大笔的广告费花出去，万一……万一听不见个响怎么办？”尤昌平忧心忡忡地问。

“一周后就知道了。”苏敏之的回答干脆利落。

两人走到路边的公交站台，等着车。

苏敏之知道，关于经销商模式转变的问题，她必须跟尤昌平说得更透彻一些。这不仅关系到“山楂泡泡”，更关系到厂子未来的命脉。

“昌平，以后我们的产品会越来越多，产品线会越来越丰富。”

苏敏之的语气变得异常郑重，“我们不可能再像卖桔子汽水那样，靠销售员一家家去跑，直接跟零售商一一对接。那样的话，管理成本太高，效率太低，也极容易出现窜货、价格混乱的问题。”

尤昌平立刻收起了担忧，神情专注地听着。

“所以，未来我们的方向，一定是经销商分级管理。”苏敏之看着远方。

“在某一个区域，比如一个区，甚至一个省，我们只跟一家或者少数几家最有实力的经销商合作。由他们来负责这个区域内的所有铺货和销售。”

“当然，我们现在的体量还不够，还无法做到这一点，但是我们必须有意识地朝这个方向转变。”

尤昌平眼睛一亮，他是个聪明人，瞬间就明白了这背后的好处：“您的意思是……搞区域独家代理？如果这样的话，确实可以有效杜绝窜货！而且厂里就不用再派那么多人到处跑了，管理效率大大提高！”

“对。”苏敏之点头，“而且这样一来，经销商跟咱们的利益就实现了深度捆绑。”