苏敏之转过身，眼神变得锐利：“我觉得我可能猜到他们要做什么了。”

“他们要做什么？”林雅文急切地问。

苏敏之一字一句地说：“纯净水。”

“纯净水？”林雅文愣了一下，显然这个答案出乎她的意料。

苏敏之来回踱着步，思路越来越清晰：

“现在咱们国内的瓶装水市场基本都是矿泉水，消费者认的也是矿泉水这个概念。”

“但是在国外，特别是发达国家，纯净水的市场已经非常成熟了，甚至占据了瓶装水市场的主要份额。”

她停下脚步，看着林雅文：“比如在美国，FDA对瓶装水有明确的分类和标准定义。他们分为泉水、纯净水和蒸馏水。每一种都有严格的标准和不同的市场定位。纯净水在那边是主流产品之一。”

林雅文若有所思地点点头，但随即又摇摇头：

“可是，敏之，你说的这些我理解。但问题是，对咱们国内的消费者而言，矿泉水和纯净水，他们根本分不清楚啊。”

“在普通老百姓眼里，瓶装水就是瓶装水，谁会在意它是矿泉水的还是纯净水？”

苏敏之嘴角浮起一丝意味深长的笑容：“所以，盛和才找了麦恩咨询。”

“麦恩咨询？”林雅文恍然大悟，“麦恩咨询帮助他们做营销策划？”

“不，”苏敏之摇摇头，“他们不只是要做营销策划那么简单。他们是要重新定义瓶装水的市场格局，建立一个全新的品类概念。”

“生产纯净水主要有两种技术路线，一种是蒸馏法，另一种是反渗透膜技术，利用半透膜在压力作用下使水分子透过，而将水中的杂质、矿物质、微生物等截留。”

“反渗透膜技术……这个技术在工业上应用很广泛啊。”

“对，”苏敏之点头，“而且法国在这方面的技术是世界领先的。”

“他们从国外进口的应该就是这种反渗透技术的设备。这种设备的过滤精度可以达到0.0001微米，能够去除水中几乎所有的杂质。”

林雅文突然意识到了问题的严重性，脸色变得有些凝重：

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“如果他们成功了，那成本上……”她抬起头看着苏敏之。

苏敏之神情严肃：“在成本上我们会处于劣势。”

“你想想看，他们对水源的要求很低，换句话说，用普通的自来水就可以做原料。”

“而我们必须用山泉水，水源地在山里，每年光是水源地的维护、开采、运输成本就是一笔不小的开支。”

“如果纯净水这个概念建立起来了，他们的生产成本会远低于我们。”

林雅文陷入了沉思。

办公室里一时安静下来，只能听到墙上挂钟秒针走动的声音。

过了好一会儿，林雅文抬起头：“那我们现在有什么能做的？我们总不能眼睁睁看着他们颠覆整个市场吧？”

苏敏之没有直接回答，而是反问道：“如果你是消费者，普通的消费者，你对瓶装水最大的担忧是什么？”