“您看看北冰洋的情况就知道了，北冰洋跟百事可乐合资以后，表面上是‘合作’，实际上呢？”
“他们的做法很简单，合资公司的销售渠道百分之八十用来推销百事可乐，一瓶北冰洋搭一瓶百事可乐，北冰洋的产量以后肯定会被压缩。时间一长，消费者买不到北冰洋了，慢慢就忘了这个品牌了。”
他看着苏敏之的眼睛：“这不是合资，这是吞并。他们要的不是我们的技术，也不是我们的品牌，他们要的是我们的渠道。用我们建起来的销售网络，来卖他们的可乐。等我们的品牌被边缘化、被消费者遗忘了，他们的目的就达到了，消灭一个竞争对手，同时获得现成的渠道。一石二鸟。”
苏敏之安静地听完，目光里有赞许，也有忧虑。
“你分析得没错。所谓‘以市场换技术’，听起来很美好，但实际操作中，换来的技术有限，丢掉的市场却是实实在在的。外企不是慈善家，他们进入中国不是来帮助国产品牌发展的，他们是来占领市场的。而合资，只是他们占领市场的手段之一。”
她收回目光，看向方东升，语气沉稳：“你放心，我自由自在惯了，这些年风风雨雨也不是白经历的。轻工局的压力我能扛得住，外企的面子我也不怕驳。我们是私营企业，最终拍板的人是我，谁也替不了我做这个决定。”
方东升用力点了一下头。
苏敏之的声音微微低了下来，语气里多了一层她很少在下属面前展露的无奈：“不过，咱们不搞合资，不代表别的厂不搞。被选中的汽水厂，大部分是国营的，厂长说了不算，上面说了才算。”
“以后的市场竞争会越来越激烈，不是我们跟国产品牌之间的竞争，而是我们跟那些拥有了国产品牌渠道的外资巨头之间的竞争。以前我们的对手是崂山可乐、天府可乐、北冰洋，大家实力差不多，公平竞争。以后呢？我们的对手是可口可乐和百事可乐这种全球巨头。”
方东升的表情又凝重了起来，但目光里有一种倔强的光。
方东升：“苏总，就算不搞合资，在技术上我跟您保证，我们不会落后他们太多。我们的研发团队这两年进步很大，新开发的几款产品市场反馈都很好。”
“而且说句实在话，崂山可乐和天府可乐的配方您也喝过，里面都有我们提供的核心成分，我实在真心觉得，论口味，我们的产品不比可口可乐差。差的只是品牌和营销，不是产品本身。”
苏敏之点了点头，但她的表情没有因此轻松下来。
苏敏之：“口味不差是真的。可是东升，这么搞下去，未来还能不能喝到崂山可乐、天府可乐，那还是个未知数呢。一旦合资，这些品牌的命运就不在自己手里了。”
苏敏之继续说：“我们管不了别人，就做好自己吧。把自己的产品做到最好，把渠道守住，把品牌立住。风浪来了，站得稳的人才能活到最后。”
方东升郑重地点了一下头：“嗯。有您这句话，我就放心了。”