工坊在莉娜的管理下依旧有条不紊地运转，凝神香的库存稳定增加。
但销路，除了之前建立的、通过罗恩大叔和“灰鼠”他们联系的少数冒险者小队渠道外，并没有太大起色。
维恩商会的阴影笼罩下，一些原本表示出兴趣的小商队也开始变得犹豫。
就在我为销路发愁时，一个意外的访客，带来了一丝不一样的亮光。
来的是一个看起来有些腼腆、穿着洗得发白的学院袍的年轻学员，他站在仓库门口，有些局促地搓着手：“请……请问，是风行商会的杰瑞会长吗？”
我有些诧异，请他进来。
“我是杰瑞。你是？”
“我叫莱昂，是学院炼金系的助教……呃，曾经是。”
年轻人脸上露出一丝苦涩，“我……我参加了上次埃尔文讲师举办的沙龙，对您展示的凝神香很感兴趣。”
炼金系的？还是被辞退的助教？我心里更加警惕，难道是阿尔方斯派来探听虚实的？
莱昂似乎看出了我的疑虑，连忙摆手：“您别误会！我离开炼金系，正是因为看不惯某些人……呃，比如阿尔方斯学长，那种唯出身和理论至上的做派。我出身平民，知道金郎的珍贵。您那个凝神香，效果实在，价格……应该也不贵吧？”他眼里带着期盼。
“价格确实不贵。”
我稍微放松了警惕，拿出一个样品陶罐给他看，“主要走薄利多销的路子。”
莱昂拿起一根凝神香，仔细闻了闻，又看了看罐子里那粗糙的香体，眼神却越来越亮：“就是这个！杰瑞会长，您不知道，我们这些平民学员，晚上在拥挤的宿舍或者嘈杂的公共休息室里，根本没法静心看书或者进行需要专注的药剂调配练习！炼金工坊的‘宁静熏香’我们根本用不起！您这个……能不能卖一些给我？我们好几个同学都想要！”
平民学员？宿舍？嘈杂环境？我脑海中仿佛有电光闪过！
我一直将凝神香的目标客户锁定在冒险者和军队，却忽略了另一个庞大而需求迫切的群体——学院里那些家境普通、却渴望上进的大量寒门学员！
他们需要安静的环境来学习、研究，但他们买不起昂贵的炼金产物。
我的凝神香，价格低廉，效果实实在在，不正完美契合了他们的需求吗？
“当然可以！”
我立刻说道，心中豁然开朗，“我们可以专门为学院学员提供一种小份量的‘试用装’，价格更优惠！”
莱昂欣喜若狂，当即就订了二十份，说回去就推荐给相熟的同学。
送走莱昂，我激动地在工坊里踱步。
小主，
这绝对是一个被忽略的蓝海市场！如果能把学院这块市场打开，“风行商会”就能拥有一条相对稳定、且能避开与维恩商会直接冲突的销售渠道！
我立刻把莉娜和罗恩大叔叫来，说了这个想法。
莉娜冷静地分析：“学员市场，需求稳定，单次购买量可能不大，但人数基数大，复购率高。我们可以设计一种更小巧、包装更简洁（成本更低）的‘学员专用版’，通过莱昂这样的学生代表进行推广，避免与学院官方商铺产生直接竞争。”
罗恩大叔也兴奋地拍大腿：“这个路子好！学院里的关系我虽然不多，但可以想办法！”
我们当即决定，立刻开发“学员关怀系列”凝神香。莉娜负责调整包装和规格，控制成本；
我负责和莱昂保持联系，了解学员们的具体需求和反馈；
罗恩大叔则开始物色学院内部或周边可能合作的零散销售点。
“学员关怀系列”……这个名字让我心里有些异样。
曾几何时，我还是那个在市场角落里，为了几个铜角跟人争得面红耳赤的水果小贩。如今，我竟然开始考虑“关怀”那些曾经对我来说高不可攀的学院学员了。
命运，真是奇妙。
然而，就在我们摩拳擦掌，准备开拓学院市场时，仓库外，多格那肥胖而熟悉的身影，再次带着令人厌恶的笑容，晃晃悠悠地出现了。
他的身后，还跟着两个穿着城主府低级文官服饰、面色冷漠的生面孔。
多格那张油腻的胖脸，配上那副故作威严的假笑，每次看到都让我胃里一阵翻腾。
他今天的气焰似乎比往常更足些，大概是因为身后跟着的那两个生面孔——穿着浆洗得笔挺的城主府低级文官制服，脸上没什么表情，眼神像尺子一样，精准地丈量着仓库里的每一寸空间。
“杰瑞会长，生意兴隆啊！”
多格拖着长腔，不等我邀请，就自顾自地踱步进来，小眼睛贪婪地扫过莉娜刚刚整理得井井有条的货架和工坊区域，“这有了商会名头，气象就是不一样嘛。”
我心里警铃大作，面上却不得不挤出应付的笑容：“多格大人，什么风把您吹来了？这二位是……？”
“哦，介绍一下。”
多格侧过身，指了指那两位文官，“这位是城主府工商管理司的核查员，另一位是卫生署的巡检。例行公事，对城内新登记的商会进行一些……嗯，基础的运营规范和卫生条件核查。”
他说“例行公事”几个字时，语气带着明显的幸灾乐祸。
工商管理？卫生署？我心里一沉。这绝对不是巧合！
维恩商会和阿尔方斯的手，果然伸到了官方层面。
他们知道直接打压我的产品很难，就开始从“合规”角度找麻烦。
对于一个初创的小商会来说，任何一点“不规范”都可能被无限放大，成为勒令停业整顿的理由。
“原来是二位大人，失敬。”我强作镇定，对那两位核查员躬身行礼，“我们风行商会刚刚成立，一切都在摸索中，若有不合规之处，还请二位大人指点。”
那位工商管理的核查员，一个脸颊瘦削、眼神锐利的中年人，从随身携带的皮包里拿出一本厚厚的规章册子，语气冰冷，不带丝毫感情：“杰瑞会长，根据《铁盾城邦商会管理与税务征收暂行条例》新修订款，凡登记商会，需有固定、符合安全标准的经营场所，详细记载的物料进出及产成品账目，明确的用工契约及薪酬记录，并依法缴纳各项税费。我们需要逐一核对。”
另一位卫生署的巡检，则直接走向堆放梦魇藤根茎的区域，用带着白手套的手指捻起一根，皱着眉放在鼻子下闻了闻，又看了看旁边处理根茎的女工们使用的木盆和清水，语气严厉：“这些是……梦魇藤？据记载带有微毒性！你们在此类原料的存储、清洗、加工过程中，是否有严格的隔离和防污染措施？废水如何处理？如何保证成品不残留有害物质，不对雇工及周边环境造成危害？”
问题一个比一个尖锐，直指我们这种小作坊的软肋。
固定场所？我们这仓库还是租的。
详细账目？莉娜刚理顺，但肯定比不上大商会的规范。
用工契约？大多是口头约定，按日计酬。
卫生措施？更是简陋至极！
莉娜站在我身后，脸色也有些发白，但她还是上前一步，尽量清晰地回答关于账目和物料管理的问题。
罗恩大叔闻讯也从外面赶了回来，陪着笑脸，试图跟那位工商核查员套近乎，递上准备好的（原本打算给多格的）“茶水钱”，却被对方毫不客气地推开。
“我们依法核查，请勿妨碍公务！”
瘦脸核查员义正辞严。
多格在一旁抱着胳膊，笑眯眯地看着，仿佛在欣赏一出好戏。
我知道，今天这事无法善了。
他们就是冲着找茬来的。我大脑飞速运转，思考着对策。
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硬顶肯定不行，那就只能尽量周旋，将损失降到最低。
“二位大人，”我深吸一口气，语气更加诚恳，“我们商会初创，很多地方确实不完善，正在积极改进。您看，这是我们刚刚建立的物料台账和生产记录（我示意莉娜拿过来），虽然简陋，但每一笔进出都尽力记录在案。用工方面，我们立刻补签正式的雇佣契约。至于卫生措施……”我看向那堆梦魇藤，“我们立刻划定专门的原料处理区，增设隔离和废水收集装置，确保符合要求。”
我一边说，一边仔细观察着他们的表情。