技术方面……也许可以请凯文·米勒一起去，他是信息技术主管，能评估思科产品的技术水平。”

“可以。

苔丝也跟你们去，负责日常协调和随时向我汇报进展。”

苔丝正在旁边记录，听到这话抬起头：“我？”

“你。”

周陌说，“艾丽斯需要专心谈判，日常事务你处理。

每天至少汇报一次进展，特殊情况随时联系。”

“好的，周先生。”苔丝迅速在本子上记下。

上午10点30分，斯蒂芬·默克尔斯和凯文·米勒被叫到办公室。

三十四岁的法务总监穿着合身的西装，看起来已经准备好投入工作。

凯文·米勒则是一贯的技术宅打扮，格子衬衫配牛仔裤。

“情况就是这样。”

周陌简要说明，“你们陪艾丽斯去硅谷，目标是拿下思科的投资。

斯蒂芬负责法律条款，凯文负责技术评估。

有问题吗？”

斯蒂芬推了推眼镜：“斯坦福的IP授权是个关键点。

如果授权协议谈不下来，投资会有风险。

我建议把授权落地作为付款条件之一。”

“已经在方案里了。”

小主，

艾丽斯说，“签约付百分之五十，授权落地再付百分之五十。”

凯文挠了挠头：“多协议路由器……我研究过这个方向，技术门槛很高。

如果思科真能做到他们声称的性能，那确实有投资价值。

但我需要实地测试他们的设备。”

“测试可以安排。”

艾丽斯说，“我已经和莱昂纳德约了，明天下午在思科办公室看演示。”

“还有一个问题。”

斯蒂芬说，“如果红杉抬价怎么办？”

“我们有备用方案。”

周陌说，“准备三百五十万美元备用金，估值不超过一千二百万，占比不低于百分之二十五。

但这是底线，尽量用三百万拿下百分之三十。”

“明白。”

“出发时间？”苔丝问。

“今天下午。”

艾丽斯看了眼手表，“我已经让助理订了下午三点飞旧金山的机票。

我们到硅谷后住帕洛阿尔托的酒店，离思科办公室和斯坦福都近。”

周陌看向苔丝：“你也去准备。

带够换洗衣物，可能需要在那里待一周。”

“好的，我马上去收拾。”苔丝起身离开办公室。

艾丽斯转向周陌：“周先生，谈判的授权范围？”

“三百万美元，百分之三十股权，估值一千万，这是基础目标。”

周陌说，“资源包的条件可以给，但要让对方感受到价值。

如果红杉介入，可以提到三百五十万，但必须保住百分之二十五以上的股权。”

“如果创始人要求更多控制权呢？”

“除了董事长席位，其他可以谈。”

周陌说，“我们要的是长期回报，不是短期控制。

只要技术真如所说，团队靠谱，给他们足够的空间发展。”

“明白了。”