“所以，今天座谈会的目的，就是请各位领导做人才储备。”华明清话锋一转，“本来这该由投资方和你们对接。但协议签订后，琼花市也是投资方之一，严格来说，我们是一家人。我了解你们的优势在技术。一个企业正常运营，离不开三大技术：一、产品技术，也就是段校长说的技术团队；二、生产工艺技术，包括工艺流程、质量控制及相应的技术工人；三、产品销售技术。”

说到这，他顿了顿，看着众人略显陌生的神情，解释道：“销售技术这个词可能生疏，但你们已经做了，只是没总结。比如项目计划书里的市场分析、产品定位，说到底就是产品优势、市场在哪、竞争对手是谁。你们培养的人才若与社会脱节，走向社会又有何用？”

段毅沉吟道：“华书记，前两项没问题，我们可以落实。但销售这一块有难度，你的意思是让大学生去当销售人员？”

华明清笑问：“段校长感到惊讶？”

段毅点头。华明清反问：“你们是不是觉得销售人员都是走江湖的郎中？”

陈琪瑞插话：“华书记，这方面工作确实不好做。”

“这想法不奇怪。”华明清语气坚定，“我举两个例子：琼花机械厂能有今天，离不开销售队伍的改造，现在他们的销售队伍技术人员占比超百分之八十。安海市制药厂的销售队伍更是清一色建康药物大学毕业的。当初为了让毕业生做销售，第一个反对的是轩校长，后来做通思想工作的也是他。现在安海制药厂的情况你们也听说了吧？”

他目光灼灼：“在学校学政治经济学，老师没深入讲产品转化为商品的过程。面对市场经济，我们刻意回避了这个问题。今天我要纠正一个偏见：销售人员是技术性极强的工作，他们是企业经营中的技术先导。产品转化为商品是企业最重要的环节，离不开技术销售人员。你们这些高校领导对销售有偏见，说明你们也没完全适应市场经济。不了解产品技术的人，在当今市场根本无法销售。优秀的销售人才是企业竞争的重要筹码，决定企业的兴衰与未来。”

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接着，华明清又就技术工人培训、工厂招工储备等与高校领导深入交流。众人畅所欲言，气氛融洽。领导们最担心的培训费用问题，华明清一语点破：“对投资商而言，这是毛毛雨。他们投几个亿甚至几十个亿，这点费用微不足道。只要你们收费合理、出于公心，有问题直接找我。投资商和你们想法一致，都想早日收回投资。”

会议一直持续到十一点半。华明清做东，在市委机关食堂招待众人，杨廷军也参加了。如今整个琼花市，包括驻琼高校，中午都实行禁酒令。大家进食堂后自然开饭，无人提酒，这让杨廷军颇为意外，也可见琼花市委的影响力。

杨廷军全程倾听，一言不发。华明清循序渐进、环环相扣的引导，牢牢把握着会议方向。他发现华明清在高校领导心中地位极高，所提要求必会认真落实。

华明清关于企业发展的理论，深深印入他的脑海。此刻他明白，琼花机械厂能有今天，完全是按华明清设定的路线前进。华明清对市场经济的理解极为深刻，只有掌握经济规律的人，才能运用经济规律。将六个项目放琼花运营太正确了，还是三号领导刘德胜了解华明清。明天的谈判和签字，直接亮底牌即可。

感触最深的是欧阳庆元。座谈会前，他知道这些问题自己回答不好，无法让这些人满意。但华明清做到了，还精准抓住了众人的心理，知道他们想要什么、顾虑什么。华明清的掌控能力超出他的想象，要知道参会的都是科技界、教育界的精英，能说服他们接受观点，实属不易。

五月三十一日下午，华明清与三十三名参加培训的老板举行座谈会，再次强调培训考试合格才有资格参与投资。会后，胡安邦受委托代表市委市府送老板们前往琼花机械厂接受培训。同时，华明清委托胡安邦与姚正国打招呼：六月二号，他将带客人过去拜访。