城南建材网点的业绩报表,在十二月底漂亮得让人侧目。自“疤脸刘”事件后,不仅丢掉的货款全数追回,更因祸得福,林枫的“绝地反击”在圈内传为谈资,许多原本观望的中小承包商纷纷找上门来,看重的是这份“靠谱”和“硬气”。
春节前三天,建林建材的年终大会上,陈建国将一份股权转让协议推到了林枫面前。
“百分之十五,白纸黑字。”陈建国笑容温和,眼神里是毫不掩饰的欣赏,“明年,城南网点升级为城南分公司,你再兼个总公司的副总,主抓业务拓展。”
台下响起掌声。几个跟着陈建国打江山多年的老部下交换着眼神,有欣慰,也有一丝难以察觉的复杂。林枫起身接过协议,指尖触及纸张的质感,心中感慨万千。半年前,他还在暴雨中送外卖,如今已手握一家成长型公司的核心股份。
“谢谢陈总,谢谢大家。”他鞠了一躬,声音沉稳,“城南的成绩,是团队所有人的功劳。明年,我们会做得更好。”
年会散场,已是深夜。林枫婉拒了同事去酒吧续摊的邀请,独自开车回住处——不再是城中村的出租屋,而是公司附近一套整洁的一居室。停好车,他靠在方向盘上,看着小区里万家灯火。成功了吗?似乎是的。但心底总有根弦绷着,他知道,张昊那条毒蛇,绝不会轻易罢休。
果然,春节刚过,麻烦就来了。
先是两个原本谈好的小工程订单突然变卦,对方语焉不详,只说“找到了更合适的合作伙伴”。紧接着,公司参与投标的一个市政路桥维修的辅材供应项目,在最后一轮评审中意外出局,中标方是一家新成立的、名不见经传的材料公司。
“查过了,那家新公司,注册资金是张昊他一个表亲代持的。”小周把调查结果放在林枫桌上,脸色不好看,“他们中标的报价,只比我们的成本价高一点点,根本不合理。这摆明了是赔本也要抢,就是为了堵我们的路。”
林枫看着那份中标公告,手指在“张氏新型建材有限公司”的名字上点了点。这是阳谋。张昊在用他父亲的资本优势,在林枫最熟悉的战场——中低端建材市场——打价格战,挤压建林建材的生存空间。
“陈总知道了吗?”林枫问。
“知道了。陈总说,这是商业竞争,让我们按规矩应对。”小周顿了顿,压低声音,“但我听说,张德海最近在活动,想拿下城东那个大型棚改项目的主材供应。如果被他拿下,以后市政项目这一块,我们更难插手了。”
城东棚改项目,是江城今年的重点工程之一,涉及数千户回迁,建材需求巨大,利润丰厚,更是打入主流建筑市场的敲门砖。这已经不是小打小闹的报复,而是上升到公司层面的战略挤压了。
林枫感到了压力,但也嗅到了机会。不能只守着一亩三分地被动挨打。