李小雨依言翻页，手指划过那行加粗的条款，嘴唇翕动，却发不出声音。

“我替你念。”张沈薇的耐心显然已经告罄，“【工作室运营成本由甲方承担】。意思就是，办公租金、员工工资、税务法务、宣传推广……所有花销，都从你这70%里出。”

她伸出两根手指，在桌上敲了敲。“市场价，一个标准团队，每月开销，十万起步。”

十万。

李小雨的脑子里飞快地计算起来。她在奶茶店兼职，时薪二十块。十万，意味着她要不吃不喝工作五千个小时。

“如果你前三个月没有任何商业收入，这三十万的窟窿，你自己填。”张沈薇的话像一把淬了冰的刀，精准地捅进她最脆弱的地方，“你……有三十万吗？”

李小雨的脸一瞬间血色尽失。她哪有三十万，她连三千块的存款都没有。

“没有钱，就让你的作品值钱。”张沈薇将一支万宝龙签字笔丢到她面前，“昨天你那一跪，已经让你有了议价的资格。一首歌的版权授权费可以谈到五十万，一条爆款短视频的商业合作二十万。只要你听话，三十万，不过是你一两个月的工作量。”

李小雨死死盯着那支笔，仿佛那不是笔，而是一把枪，枪口正对着她的太阳穴。

她低下头，机械地翻到下一份文件，商标注册申请。上面列着三个名字——【李小雨】【小雨工作室】【小雨IP】。

“为什么要注册这么多？”她不解地抬头。

张沈薇站起身，走到背后的白板前，拿起马克笔，在正中央画了一个圈，圈里写上“李小雨”三个字。

“因为从今天起，你不是人。”张沈薇的声音没有一丝温度，“你是一个IP，一个产品。你的名字，你的脸，你的声音，你刚刚流的眼泪，全部都是可以明码标价的资产。”

她又在圆圈外画了三个箭头，分别指向【音乐】【短视频】【直播】。

“这些是销售渠道。如果你不把‘李小雨’这个品牌攥在自己手里，明天就会有无数人用你的名字卖衣服，用你的脸做海报，用你的故事拍电影。而你，一分钱都拿不到。”张沈薇放下笔，“商标，是你的护城河。懂了？”

李小雨的手指嵌进掌心，指甲带来的刺痛让她保持着最后一丝清醒。

她翻到第四页，版权授权书。上面密密麻麻列着她过去三年发布的所有作品，十五首翻唱，二十三条短视频。那些她自娱自乐的、充满青涩回忆的东西，如今像被剥光了衣服，陈列在估价台上。

“这些……都是我以前随便录着玩的……”她的声音里带上了哭腔。