第12章 临阵磨枪与“史上最皮包公司”的诞生

这是最能体现团队特色的部分。叶栀夏发挥了巨大的创造力。没有预算做豪华展柜,她就带着王浩去旧货市场淘来几张老旧的木桌和竹椅,铺上从家里带来的蓝印花布,瞬间就有了质朴的乡土气息。她拍摄的精美产品照片被放大打印,贴在简易展板上。她还亲手用毛笔写了“青莲山货,自然本味”的宣传语,字迹清秀有力。

王浩负责体力活和“氛围营造”,不知从哪儿弄来一捆带着露水的竹子和小野花,插在瓦罐里,摆在展台角落。赵大川则连夜赶制了一份极其简洁、只有一页纸的公司介绍和产品清单,重点突出了“源头直采”、“手工制作”、“绿色健康”的理念。

陈望则统筹全局,并负责最关键的一环——演练话术。他深知,他们这个“皮包公司”底子太薄,必须在言谈举止和专业度上弥补。他给团队进行了紧急培训:

“耗子,你负责介绍产品,就说你是‘品控总监’,常年在乡下跑,对每家农户的情况了如指掌。别提公司规模,就强调东西好!”

“大川,你是‘技术顾问’,有人问网站或渠道,你负责用专业术语解释,显得我们很懂行。”

“栀夏,你是‘创意总监’,有人欣赏我们的包装和设计,你来应对,突出我们的文化内涵。”

“我负责对接大客户,谈合作意向。记住,咱们虽然小,但气势不能输!要自信,要真诚!”

四个人在仓库里模拟了无数遍,从如何打招呼到如何回答尖锐问题(比如“你们公司有多少人?”“年产值多少?”),陈望都设计了滴水不漏又不过分夸张的回答。核心思想就是:避实就虚,扬长避短,无限放大产品优势和团队活力。

周三一早,一支画风清奇的队伍出现在了市会展中心门口。陈望四人穿着尽量正式的服装(其实是校服或压箱底的“好衣服”),抬着旧桌椅、抱着瓦罐竹子、拿着打印的展板,在一众西装革履、展台光鲜的企业代表中,显得格外“接地气”,甚至有点格格不入。

王浩看着别人家宽敞的展位和精致的宣传品,有点心虚:“望哥,咱这……是不是太寒碜了?”

陈望却挺直腰板:“怕什么?我们卖的是山货,要的就是这个‘土’味!越原始,越真实!”

他们的展位被安排在一个不起眼的角落,但这反而成了优势。当那些看腻了千篇一律光鲜展位的投资商和参观者走过时,这个充满野趣和手工感的“青莲国际”展台,成功地吸引了他们的目光。