“质感很好。”她由衷赞叹，“秦姐，延展性和持久度测试了吗？”

“测试了。”秦姐拿出一个笔记本，上面记录着详细的测试数据，“我在自己手上试了三天，正常喝水吃饭，能保持大半天。要是用咱们自己配的唇膏打底，更持久。就是天热可能会软，天冷可能会硬，我正在调整蜂蜡和植物油的配比。”

苏小雅也试了豆沙色，惊喜道：“这个颜色好好看！感觉不挑人，显得嘴唇好嫩！”

林晚晴心中一定。技术关如果能突破，品牌就成功了一半。

“秦姐，成本核算呢？”

秦姐又翻出一页纸：“按目前配方，一支口红的材料成本大概在一块二到一块八之间，主要看颜色。朱砂贵，豆沙色最便宜。加上包装管、纸盒、人工，综合成本控制在两块五以内没问题。你定的八块钱售价，毛利空间足够。”

八元，是林晚晴仔细调研后定的价。上海产的霞飞口红卖五元，但颜色选择少，质感一般。进口口红像蜜丝佛陀要卖到十五元以上，普通学生和工人根本消费不起。八元，正好卡在一个有品质感、但多数人攒攒钱能够得着的区间。

“包装设计我带来了。”林晚晴从包里拿出几张画稿。

是她亲手绘制的。口红管本身简单，重点在外盒——掌心大小的扁纸盒，底色选了沉稳的黛青色，正面用银色线条勾勒出简笔的云纹和一枚小小的、精致的唇形图案。侧面印着竖排的“绛云轩”三个楷体字，背面是产品信息和成分说明。

“好看！”苏小雅眼前一亮，“有种……书卷气，又时髦。”

秦姐也点头：“比现在市面那些花花绿绿的盒子有品位。”

“我们的目标客户，是有点文化、追求品味但又讲究实惠的年轻女性。”林晚晴解释，“所以包装要雅致，不能俗气。另外，我打算每个盒子里面附一张小卡片，上面印一句古诗或者美学小知识，增加文化附加值。”

苏小雅兴奋道：“这个主意好！比如正红色口红，可以配‘朱唇一点桃花殷’！”

“豆沙色配‘淡着胭脂匀注’！”秦姐也忍不住参与进来。

三人就着昏黄的灯光，热烈地讨论起来。从口红颜色命名（最终定为“朱砂印”、“豆蔻梢”、“金缕曲”），到后续眉笔、散粉的研发计划，再到可能面临的原料采购难题（珍珠粉、好品质的植物油脂供应不稳定）。

林晚晴清晰地将任务分解：秦姐主攻产品研发和初期小批量生产；苏小雅负责校园渠道的推广和销售团队搭建；她自己则主抓品牌整体规划、对外合作和资金调度。

“晚晴，”讨论间隙，秦姐擦了擦手，有些犹豫地开口，“有件事……我得提醒你。我有个老同事，现在在轻工局下属的研究所，他前两天悄悄告诉我，听说有外资化妆品品牌，正在跟市里接触，想在北京设专柜。还有……咱们本地也有厂家听到风声，可能想仿着做类似的东西。”

林晚晴眼神一凝：“知道是哪家外资吗？”

“好像是个美国的牌子，叫……Avon？还是雅芳？说是要搞什么‘直销’，不用柜台，直接上门推销。”

雅芳。林晚晴心里默念这个名字。它来得比记忆中更早一些。这个以直销模式横扫全球的巨头，一旦进入中国市场，对 nascent（新生）的本土品牌冲击将是巨大的。

“谢谢秦姐，这个消息很重要。”她沉声道，“所以我们必须快，在产品力和文化特色上建立壁垒。另外，校园渠道是我们的基本盘，一定要牢牢抓住。”

从秦姐工作室出来，已是傍晚。苏小雅家里有事先回去了，林晚晴独自骑车往回走。

初春的晚风带着寒意，吹在脸上有些刺人。她脑子里盘旋着品牌筹备的种种细节，原料、包装、生产、销售、资金……每一步都不容有失。

路过西单路口时，她瞥见路边新立起的一块大型广告牌，蓝底白字，写着“时间就是金钱，效率就是生命”，在渐暗的天色中格外醒目。改革开放的口号正以前所未有的力度渗透进这座古城的每一个角落。

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这是一个充满机遇，也充满险滩的时代。

回到林家胡同口，天色已完全黑透。她推着自行车刚走进胡同，一个熟悉的身影从阴影里走了出来。

“林小姐。”

是阿强。他穿着便装，但站姿笔挺，在昏暗的光线下像一杆标枪。

“阿强同志？你怎么……”林晚晴有些意外。

“参谋长走前交代，让我定期向您通报安全情况。”阿强压低声音，语速很快，“两件事。第一，我们监测到梁建民——梁建军的弟弟，前天与一个叫詹姆斯·威尔逊的美国人私下会面。这个詹姆斯，是代表一家美国化妆品公司来华考察的代表。”

林晚晴心下一沉。梁家果然和外资勾连上了，目标直指她刚刚起步的事业。

“第二件事，”阿强顿了顿，声音更低了，“关于林晓月同志生母的线索。我们顺着南方侨商那条线往下查，发现那位已故的侨商，姓沈，叫沈怀谦。他是七十年代初从印尼回国的，在京沪两地都有投资，八十年代初病故。关键点在于，沈怀谦去世前一年，曾通过私人渠道，向梁家当时的掌权人，也就是梁家老爷子，赠送过一笔数额不小的‘赠礼’，名义是‘感谢照顾故人之女’。”