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林晚晴心中一暖：“大哥，会不会太耽误你生意？”

“生意哪有妹妹重要。”林凡语气干脆，“我明天就订票，大概后天能到北京。你等我一起。对了，原料的事我也帮你打听了一下，珍珠粉这边，我认识潮汕几个做海产加工的朋友，他们能弄到品质不错的养殖珍珠边角料磨的粉，价格比药材公司的便宜三成，你要不要？”

“要！”林晚晴毫不犹豫。这简直是雪中送炭。“大哥，谢谢你！”

“自家人，客气什么。”林凡顿了顿，“晚晴，我听说……你在京城那边，好像不太顺？有人找麻烦？”

林晚晴沉默了一下：“是有点小波折，能应付。”

“别硬扛。”林凡声音严肃起来，“咱们林家不是任人欺负的。有什么需要家里出面的，别不好意思。爸那边……他其实很关心你，就是拉不下脸。这次我回来，也会跟他好好说说。”

“我知道，大哥。我会处理好的。”

挂断电话，林晚晴心中安定不少。有林凡陪同去山东，安全性和谈判底气都大增。珍珠粉的供应问题也意外得到缓解。这让她对接下来的挑战，多了几分信心。

第二天一早，林晚晴先去邮局给山东孙大娘发了第二封电报，告知约两天后抵达，请她安排看货。

接着，她按照昨晚查到的地址，找到了位于东城区的“丽华日用化工厂”。这是一个不大的院子，两排平房车间，门口挂着白底黑字的牌子，显得有些陈旧。

门卫是个老大爷，听她说明来意——想找厂领导谈合作，打量了她几眼，嘟囔着“这么年轻的女娃谈什么合作”，但还是进去通报了。

等了约莫一刻钟，一个穿着蓝色工装、戴着眼镜、约莫五十岁左右的男人走了出来，自称是厂里的技术科长老王。

“小姑娘，你说想跟我们厂合作？合作什么？”老王推了推眼镜，疑惑地看着她。

林晚晴拿出“绛云轩”的计划书和样品，简要说明了自己的国风化妆品项目，以及目前遇到的生产资质瓶颈。

“我们想以技术合作或者承包车间的方式，借用贵厂的生产许可和部分设备，当然，我们会支付相应的费用，并且保证产品质量完全符合国家标准。”她语气诚恳，“我们手上有成熟的配方和稳定的初期订单，也能为厂里带来额外的经济效益。”

老王接过计划和样品，仔细看了看，又拧开口红闻了闻，脸色渐渐认真起来：“你这配方……有点意思。蜂蜡、植物油、天然色素，走的是传统路线。现在市面上的东西，香精色素加得厉害。”他抬头，“不过，小姑娘，合作不是小事。我们厂虽然是区属小厂，效益一般，但手续规矩一样不能少。你这属于来料加工还是委托生产？税务、质检、卫生防疫，一堆事情。而且，厂里最近……”他欲言又止。

“厂里最近怎么了？”林晚晴敏锐地捕捉到他的迟疑。

老王叹了口气，压低声音：“也不瞒你。厂里效益不好，上面正在讨论，可能要和另一家厂子合并，或者……转型。人心惶惶的。你这事，得找我们刘厂长拍板。但他这几天去局里开会了，不在。”

“大概什么时候回来？”

“说不准，可能还得两三天。”老王把计划和样品还给林晚晴，“东西你先拿回去。等刘厂长回来，我跟他汇报一下。不过……小姑娘，你别抱太大希望。现在这形势，求稳的多，愿意冒风险尝试新合作的，少。”

林晚晴道了谢，离开丽华厂。虽然没谈成，但至少接触上了，留了个印象。等刘厂长回来，或许还有机会。

接着，她去了纺织厂，跟工会李大姐最后敲定了周三中午讲座的细节。李大姐很热情，说已经跟好几个车间的女工头头打过招呼，到时候能来不少人。

从纺织厂出来，她顺路去了一趟秦姐家。秦姐已经搬到了林凡通过战友找的一处临时住所，是个独门独户的小院，更隐蔽安全。新找的帮手赵姨（秦姐以前的同事）也在，是个手脚利落、话不多的中年妇女，已经开始熟悉配方和流程。

“晚晴，你看看，这是按你给的山东联系方式，我重新调整的蜂蜡配比试验样品。”秦姐拿出几个小瓷罐，“用的是库存最后一点好蜂蜡。如果山东的货品质差不多，这个配比应该能保证夏天不软塌，冬天也好涂抹。”

林晚晴试了试，质感确实更稳定了。“太好了，秦姐。珍珠粉的问题，我大哥那边可能有路子，很快能解决。设备呢？”

“我跟赵姨去旧货市场看了，有一台半自动的口红灌装机，上海产的，二手，但保养得还行，要价八百块。”秦姐有些犹豫，“就是贵了点，而且买了放哪儿也是个问题。”

八百块，几乎是林晚晴手头剩余资金的一大半。但产能瓶颈必须解决。

“买。”林晚晴果断道，“钱我来想办法。设备先放在这个院子，调试好了，能大大提升产量。秦姐，赵姨，接下来可能要辛苦你们了，一旦原料到位，就要开足马力。”

小主，

秦姐和赵姨都郑重地点头。

傍晚，林晚晴回到师大，和苏小雅碰头。苏小雅已经悄悄联系了五个最核心的女生，她们都愿意在自己的小圈子里帮忙推广“绛云轩”，并且已经开始收集预定意向。