这时赵洋有点按耐不住了，想发话，被邵桦及时制止了，他说：“不是我们不让步，是你们的报价太低。”

“什么我们报价低，这是我们给出所有价格中最高的！你问问你们的同行！”

谈判（2）

邵桦有点要开始动摇了，想问，他们最多能加多少，此时，戴琲琪却发话了：“黄总，您好，冒昧的说一句，你真要再找合作对象恐怕来不急了吧？”她很清楚这次的客户在同行的上肯定做了不少的探测性问价，只是，最后把合作目标定在了爱维俪，相信他们只是来压价而已。

邵桦和对面的黄总似乎都因为她的话而惊讶，而赵洋对面的人，似乎也在波澜不惊的脸上闪现过一份震惊。

戴琲琪继续说道：“如果我没说错，你们与客户签订的交货期是下周五，那么，贵公司必须最迟要后天就确定要有现货准备，你们还有时间和别的公司再商谈吗？就算我推测错了，你们还有时间，但是你们一定能保证别家公司就一定有这么大的库存量吗？”就她所知，只有爱维俪了。

这时，黄总说：“这很简单，我们可以同时和多家公司一起合作，量的问题很好解决！”

他的话像让人感觉到在垂死挣扎，邵桦接话：“那我问一句，那贵公司是否能享受到和我们公司一样的特别优惠政策呢？”

这样，客户似乎已经没有退路了，他们没想到的是，对方居然把自己的弱点摸的一清二楚。但是他还是说：“这样吧，我打个电话请示一下我们上级领导，毕竟这个价位不是我们预定中的。”

邵桦松了一口气说：“也好，大家休息十分钟。”

会议休息时间，赵洋被一通电话叫走了，留在邵桦和她在休息室里。

邵桦赞许她说：“你怎么知道他们急着要货？”