回到车上，柏松志问：“你怎么看？”

“他故意的，我刚在一个招聘社交平台上搜到了他的主页，这位采购经理大学毕业就从事采购工作，两年前升为经理，总共有六年的从业经验。这样的人，手上应该有很多厂商和代理商资源，不可能不知道他说的那家代理商是真是假。他的目的很简单，故意让你知道，想逼你降折扣。”万雁阳说，“至于那家代理商到底有没有违规向他提供低报价，就需要你自己去确认了。”

“咱俩想到一处了。”柏松志道，“昨天公司发布了新的销售流程，再次重申严禁串货，如果被抓到，视订单金额给予相应的惩罚，情节严重的，可以取消代理商的代理权，员工可以开除。”柏松志说。

串货这个问题，向来只有代理商串直销和电话销售的，柏氏自己的销售人员不会去串货。他们有业内最高的基本工资保底，明知公司有明文规定还去违背的是傻叉。

管理代理商的渠道销售们日常最头疼的就是处理串货投诉。

“这规定出来，代理商应该能消停点儿，至少不敢去销售关系好的客户那里试探了。”关系好的，也就意味着容易被发现，就比如恒氏玩具这样的客户。

“嗯，串货这个隐患倒是好解决，代理商不敢低价供货客户就只能来找我谈折扣，加上产品调价了，一点不降是不可能了。”柏松志最怕的就是跟客户谈折扣，双方为了一两个点的折扣来回拉扯，很烦。

“的确是这样。所以，谈折扣的时候得拉上恒氏的高层，你这边叫上李文康，最好再叫上李文康的老板和技术部的经理，来一场高层间的对话，而不是抠折扣，要从更高的层面去谈柏氏能给恒氏带来什么，如何助力他们的业务发展。”

万雁阳不确定柏松志能不能明白她的意思，委婉地问了句，“你觉得呢？”

柏松志听懂了，“我觉得很好，你说的这是高级忽悠。”