贸易展会当日,罗马贵族云集于凝香号的罗马工坊。克拉苏带着几名亲信前来,一进门便高声嚷嚷:“沈当家,听说你用假琥珀、假丝绸欺骗大家?今日若不给个说法,我们绝不罢休!”
沈清辞从容一笑,示意工匠呈上三样东西:一块未经加工的琥珀原石、一杯清水、一盒“澄心香”。“克拉苏大人,琥珀真伪,一验便知。”她将琥珀原石与饰品一同放入清水中,“天然琥珀质地轻盈,会浮于水面;而树脂伪造之物,定会沉底。”
众人凑近一看,只见所有琥珀饰品与原石皆浮在水面,无一下沉。沈清辞又点燃“澄心香”,那香气清雅纯净,带着东方檀香的沉稳,她拿起一块丝绸,在香雾中轻轻擦拭:“正宗东方丝绸,经香料擦拭后,会吸附香气,且光泽更盛。若为伪造,不仅无此效果,还会起毛脱丝。”
贵族们纷纷上前验证,果然,丝绸经香雾擦拭后,香气萦绕不散,质地光滑柔韧,绝非劣质品。一名之前投诉的贵族面露愧色:“沈当家,是我误会了你。之前收到的‘劣质丝绸’,想来是被人调包了。”
克拉苏脸色一阵青一阵白,仍强辩道:“即便琥珀与丝绸是真的,你一个东方商人,凭什么垄断贸易?罗马的市场,该由罗马人做主!”
“贸易从无垄断之说,唯有互利共赢。”沈清辞朗声道,“凝香号愿与罗马商人合作,共享商路与资源。凡加入我们贸易联盟的商人,可获得琥珀与丝绸的优先供货权,关税减免的福利也可共享。”
她顿了顿,目光扫过在场贵族与商人:“我知道,克拉苏大人一直从事香料贸易。若你愿意放下成见,凝香号可将日耳曼尼亚的独特香料分销给你,让你开拓新的市场。你我与其相互倾轧,不如携手赚遍欧亚大陆的财富。”
这番话让在场商人纷纷动心。克拉苏愣住了,他本想打压凝香号,却没想到沈清辞竟愿意与他合作。他权衡利弊——凝香号有皇帝支持,商路遍布欧亚,与其为敌,不如结盟获利。
“好!我信你一次!”克拉苏咬牙道,“我愿加入贸易联盟,但若你日后反悔,我定不饶你!”
沈清辞含笑伸手:“诚信为本,共赢为道。今后,我们便是盟友。”