陆彬说：“下面，有请营销总监艾伦作出分析和建议。”

“市场前景调研一直是营销总部在主导，艾伦是直接责任人，她的分析和建议具有一定的影响力。”

艾伦停止记录，把笔记本电脑连接到全息投影，迈着轻盈的步伐走向陆彬身边。

她用激光笔一点：“大家请看大屏幕。三个月的市场前景调研，我们每周有周报汇总，每月有月报汇总，前几天才召开了季度报告汇总分析会。”

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“尽管工作如此细致，还是出现了三次问题。经过及时纠正，我们已经调整了市场前景调研的方向。”

“从三个月的调研数据来看，我们的结论是：延长生命科学板块产业链的方向是正确的，但执行层面需要更加精细化。”

艾伦用激光笔圈出屏幕上的一组数据。

“市场前景调研的第一阶段已经完成，第二阶段的核心任务是从‘广撒网’转向‘精准锚定’。”

“我们不能再满足于‘有多少医院愿意合作’这个层面，而是要搞清楚‘哪一类医院、在什么条件下、会优先采购我们的产品’。”

她翻到下一页，显示出一张客户分层图。

“建议一：将全球意向客户按照采购意愿、预算规模和决策周期分为A、B、C三个层级。”

“A级客户作为首批重点对接对象，由各区域总经理亲自带队跟进。”

“建议二：在第三阶段调研中增加竞争对手分析模块。”

“目前我们对辉瑞公司的竞品在生命科学领域的布局了解不够深入，这是未来竞争中的盲区。”

“建议三：建立市场前景调研数据实时共享平台，各区域的调研数据不再以周报形式传递，而是实时同步到美国总部。”

“这样可以缩短决策周期，避免后期出现数据滞后的问题。”

“以上三点建议，请各位审议。”