林凡赶紧补充：“免费的！就是帮我们测试测试，用着不好，删了就行。”他拿出手机，点开“小店宝”极其简洁的界面，递过去。

或许是林凡诚恳的态度，或许是那过于简单的界面降低了防备，李大姐犹豫了一下，接过手机，看了看：“就这么简单？”

“对，就这么简单。扫码记进货，卖的时候手动输一下数量就行。”

李大姐将信将疑，正好有顾客来买米，她顺手拿起一袋米，对着林凡手机上的“扫码”图标比划了一下。“滴”一声，商品信息出来了。她愣了一下，输入销售数量，价格、利润自动算好。她眼睛微微一亮。

“有点意思。”李大姐没立刻答应，记下了林凡的电话，“我琢磨琢磨，有空试试。”

虽然只是“琢磨琢磨”，却像在厚重的墙壁上，凿开了一丝微光。

带着一丝希望和满身疲惫回到铺子，气氛有些沉闷。林凡没多说什么，只是把今天遇到的拒绝和问题一一记下来：字体大小、扫码灵敏度、如何解释清楚“免费”……他意识到，做这种下沉市场的产品，技术是基础，更重要的是信任和极致的易用性。

家庭的氛围，也因他的早出晚归和时而紧锁的眉头，蒙上了一层淡淡的阴影。

阿桂发现爸爸最近回家更晚了，身上总有一股街巷里的油烟味和汗味，陪他玩积木时也常常走神。小家伙有点不开心，撅着嘴问苏晚晴：“妈妈，爸爸是不是不喜欢和阿桂玩了？”

苏晚晴把儿子搂进怀里，轻声说：“爸爸不是不喜欢阿桂，是爸爸在做一个很难很难的题目，像阿桂拼很难的拼图一样，需要非常专心。等爸爸做出来了，就能天天陪阿桂玩了。”

“那爸爸什么时候能做完呀？”

“妈妈也不知道，但我们一起给爸爸加油，好不好？”

晚上，林凡拖着灌了铅似的双腿回家，客厅只留了一盏小灯。餐桌上扣着饭菜，旁边压着一张纸条，是阿桂歪歪扭扭的字：“爸爸加油！阿桂等你做完难题！”旁边画了一个小小的拳头。

林凡看着纸条，鼻子一酸，满身的疲惫仿佛消散了大半。他走进卧室，苏晚晴还没睡，靠在床头看书。