他亲自带队，选择了合作基础最好的江南市和本土市场，先从几个品类单一、标准化程度高、且与“老农民”集团有良好合作的基础品类（如米面粮油）入手。团队分头行动：孙浩负责对接上游供应商，洽谈合作条件；赵磊团队紧急开发集采平台的功能模块；陈小雨团队负责筛选信用良好的种子用户，组织试点。

过程绝非一帆风顺。

吃了无数闭门羹，听了无数质疑。“你们互联网公司就是玩概念，真金白银的生意，靠谱吗？”“小摊小贩，信用怎么保证？”……孙浩磨破了嘴皮子。技术开发时间紧，需求复杂，赵磊团队连续加班。用户动员也需要耐心，摊主们将信将疑。

转机出现在与“老农民”集团的深度合作。 凭借以往良好的合作信誉和实实在在的用户数据，林凡说服了赵国栋总裁，将“老农民”的优质农产品纳入首批集采目录，并提供了优惠的价格和可靠的物流保障。“老农民”的背书，成为了打开局面的关键钥匙。

一个月后，“小店集采”平台第一期试点悄然上线。 首批只开放了五个单品，限江南市和本市信用评级最高的200家商户参与。

试点当天，气氛紧张。 林凡、孙浩、赵磊守在后台，紧盯着数据。

上午九点，采购窗口开放。

订单数开始跳动：10单、50单、100单……

两小时后，首批配额被抢购一空！后台显示，平均采购成本比商户单独采购降低了15%！用户群里沸腾了：“划算！省心！”“下次什么时候开？”

更令人惊喜的是，基于“小店宝”的信用模型，首批交易全部按时回款，零坏账！

试点成功了！