韩宾跟着点头：“我也纳闷，本以为会有人等不及离开呢。”

恐龙挠挠头，小声嘀咕：“还真是……怎么回事？”

叶凡轻笑解释：“这叫从众心理。”

见三人仍是不解，他继续道：“简单说，如果一家餐厅有人排队，大家就会觉得它味道一定好。我们店也一样，看到长队，人们自然会好奇想试试。”

“确实会有人嫌队伍太长，选择离开。”

“但是！”

“同样会有人觉得，这家店的衣服款式一定很好，所以愿意加入队伍，耐心等待。”

“这就是在筛选顾客。”

听到这番解释，三人顿时恍然大悟。

十三妹直言道：“说起来，这个道理其实挺常见的。那些高级西餐厅也常用这招，都得提前预约才行。”

“没错，”叶凡点头，“就是这个道理。”

高级西餐厅也常用类似策略，以食材需准备、数量有限为由，筛选客人。这样一来，订到位的人自然觉得有面子，口味反而不是最重要的了。再加上从众心理，还没吃过的人也会忽略口味问题，不断有人预约，追求的就是那份格调。

其实背后的逻辑是相通的，叶凡只是把这招用在了服装行业上。

后来很多潮流品牌也常用这招，甚至催生了黄牛。奶茶店也有类似操作，故意放慢出杯速度，让顾客在店里多停留，制造出门庭若市的假象，有的甚至直接雇人排队。

这些做法，底层逻辑都是利用从众心理和饥饿营销，在筛选顾客的同时，让人下意识忽略其他方面。

正说着，李李拿着一份文件走进办公室。

“李李小姐好。”三人向她点头问候。

李李笑着回应：“你们三个都在啊，正好。”

小主，

她举起手中的文件夹：“公司市场部刚提交的分析，大致能推算出今天的营业额，你们不妨猜猜是多少？”

洪兴社管理的12个区域，每个区域都有一家门店。

旺角、铜锣湾、尖沙咀这三个客流量最大的区域，甚至各开设了两家门店。

也就是说，衣衣不舍今天总共有十五家门店正式营业。

李李询问十五家门店的预计营业额。

“要说明白，这是营业额，不是净利润。”

“而且这只是初步估算，肯定会有误差。”

“加上今天生意异常火爆，误差幅度可能不小。”

恐龙立刻接话：“我猜三十万！”

十三妹笑着调侃：“恐龙，你这眼界也太窄了吧？”

恐龙不服气地反驳：“我这么想是有依据的。”

“你们想想，虽然店里人多，但每次只能进八位顾客。”

“销售速度自然就慢了。”

“再加上我们是下午五点才开业的，能卖三十万已经不错了。”

听恐龙这么一说，原本想猜五十万的十三妹和韩宾都有些动摇。

他的话确实有道理。

虽然顾客多，但每次进店人数有限，收款速度必然受影响。

加上开业时间晚，三十万确实是个合理的数字。

“你们两位也同意这个数字？”李李问道。

十三妹和韩宾对视一眼，随后点头：“我们猜四十万。”

“凡哥，你觉得呢？”李李把问题抛给叶凡。

叶凡毫不犹豫地回答：“至少一百万。”

一百万？！

韩宾、恐龙和十三妹都震惊地睁大了眼睛。

心里都在嘀咕：真能卖这么多？

“果然不该问凡哥你。”李李笑着把文件放在桌上。

“根据公司市场部初步预估，今日营业额约在一百三十万左右。”

毕竟叶凡全程参与了筹备工作，很多经营策略都是他亲自制定的。