陌封论道

十三

陌拜问于封无尽曰：“陌拜之中，遇人各执己见，强辩不休，欲以己说压人，何如？”

封无尽曰：“君子和而不同，小人同而不和。辩者，非争胜负，乃明事理也。若彼强辩，汝勿争锋，先听其言，察其症结。《诗》云：‘执子之手，与子偕行。’ 以平和之心，述其事之利弊，言其理之所在，不疾不徐，不卑不亢。”

陌拜曰：“彼若不听，反讥吾言浅薄，何以应对？”

封无尽曰：“君子不患人之不己知，患其不能也。彼之讥，或因汝之理未明，或因彼之见未开。若理未明，归而自省，深研其道，下次再论；若见未开，不强求之，敬而远之。昔者孔子与子路辩‘正名’，子路不解，孔子不怒，循循善诱，盖因君子以理服人，不以气凌人也。”

陌拜曰：“若所论之事，关乎合作成败，不得不辩，何如？”

封无尽曰：“辩而不怒，争而有礼。引古证今，举事明理，不夸大其词，不歪曲其意。如晏婴使楚，面对楚王刁难，从容不迫，以理相驳，既保齐国体面，又不伤两国和气。辩之极致，非让彼屈从，乃让彼明理。彼若明理而从之，是共赢；彼若明理而不从，亦是收获——至少汝之理已传，彼之心已明。”

十四

陌拜曰：“陌拜多遇忙人，或伏案疾书，或电话不断，无暇与之详谈，如何得其一顾？”

封无尽曰：“君子知时，识势，明礼。忙人者，惜时如金也。汝往见之，必先察其隙，不扰其急。如见其稍歇，再趋前致意，言简意赅，只说核心：‘某有一事，或可解君之困，愿占用君片刻光阴。’ 若彼应允，再择要而述；若彼拒绝，曰‘改日再访’，躬身而退，不拖泥带水。”

陌拜曰：“若彼始终无隙，或屡访屡忙，何如？”

封无尽曰：“至诚之道，可感金石。汝可留书一封，详陈其事之益，言明汝之诚意，不留打扰之嫌。或托其下属转达，表明愿等候之态，不急于求成。昔者诸葛亮躬耕南阳，刘备三顾茅庐，前两次诸葛亮或真忙或试探，刘备皆恭而等候，终成千古君臣佳话。忙人虽忙，亦重诚意，汝之坚持，非纠缠，乃显汝之事之重要，汝之诚之可贵。”

陌拜曰：“留书或托人，恐石沉大海，何如？”

封无尽曰：“君子做事，尽人事，听天命。汝已尽己之力，传己之意，至于彼是否回应，非汝所能控。若石沉大海，亦无憾——至少汝未失礼，未失信。若彼有感于汝之诚，他日主动寻汝，亦是意外之喜。做事不求尽如人意，但求无愧于心，此之谓也。”

十五

陌拜曰：“今之陌拜，多讲究‘人脉’，谓‘有关系则易，无关系则难’，何如？”

封无尽曰：“君子务本，本立而道生。人脉者，末也；诚义者，本也。无本之木，虽繁必枯；无源之水，虽流必竭。若汝以诚待人，以义行事，虽无旧友之脉，亦能结新交之缘。如孔子周游列国，初至各国，皆无深交，然因其德高望重，诚意待人，终得各国贤士相助。”

陌拜曰：“若无人脉引荐，门庭难入，如何破局？”

封无尽曰：“行不由径，非公事，未尝至于偃之室也。君子行事，光明磊落，不投机取巧，不攀附权贵。若门庭难入，可从外围入手：察其行业动态，明其业务痛点，做足功课，再以专业之姿，寻机献策。如商鞅见秦孝公，初以帝道、王道说之，孝公不感兴趣；后以霸道说之，孝公大悦，终得重用。汝若能切中彼之要害，献上真知灼见，虽无引荐，彼亦愿见汝。”

陌拜曰：“有人言‘人脉即钱脉’，刻意经营，广结善缘，何如？”