买之前先查查底细。

投资人给你钱之前，派一帮人去查你的账是不是假的，合同是不是无效的，有没有私生子。

对赌协议 (VAM)：

投资人给你钱，但你要承诺几年内上市或者赚多少钱。

如果你做到了，皆大欢喜；如果你做不到，你就得把股份低价赔给投资人，甚至赔光家底。

PE/VC：

私募股权/风险投资。

VC是投早期的（你还在画饼阶段），PE是投晚期的（你快上市了）。VC陪你做梦，PE来摘桃子。

二级市场：

也就是股市。

一级市场是公司把股票卖给机构，二级市场是散户在市场上互相买卖股票。

流动性：

资产变现的容易程度。

现金流动性最好，房子流动性最差（想卖不一定马上有人买）。

黑天鹅 (Black Swan)：

极其罕见、无法预测但影响巨大的事件。

比如911事件、新冠疫情，发生了就把整个市场干趴下。

灰犀牛 (Grey Rhino)：

明明知道有风险，但大家都视而不见，最后真的发生了。

比如高房价泡沫、地方债务危机，大家都知道有问题，但都觉得不会崩在自己头上。

量化宽松 (QE)：

印钱。

美联储觉得经济不行了，就开印钞机印钱买债券，把钱撒向市场。这会导致通货膨胀，你的钱不值钱了。

通胀 (Inflation)：

钱毛了。

以前10块钱能买两斤排骨，现在只能买半斤。这就是通胀，是富人洗劫穷人财富的隐形手段。

通缩 (Deflation)：

大家都不敢花钱了。

东西越来越便宜，但大家都觉得还会更便宜，所以捂紧钱包，导致经济停滞。

M2：

广义货币供应量。

简单理解就是印了多少钱。M2增速快，说明市场上钱很多，资产价格（如房价）容易涨。

K线图：

记录股价涨跌的图。

上面全是红红绿绿的柱子和线，很多人盯着它看K线，其实看的是自己的心跳。

MACD/布林线：

技术分析指标。

很多股神用来预测股价的工具，其实大部分时候是随机游走，怎么解释都行。

北向资金：

从香港买A股的钱，通常被认为是“聪明钱”。

因为这些资金背后通常是外资机构，大家觉得他们专业，所以他们买什么，散户就跟着买什么。

做多/做空：

做多是赌涨，做空是赌跌。

做空是借股票先卖了，等跌了再买回来还回去，赚差价。这是一种狠人玩法，容易被多头暴打（逼空）。

三、商业与营销圈：把东西卖出去的“套路”

商业世界充满了博弈，营销则是其中最光鲜亮丽也最充满谎言的环节。

蓝海/红海：

蓝海是没人去过的地方，竞争少，赚钱容易；红海是大家都在里面杀红了眼，血流成河。

现在的互联网基本全是红海，大家都在卷价格、卷服务。

长尾理论：

冷门的东西卖得虽然少，但种类多，加起来总量很惊人。

这是互联网电商的核心逻辑，因为实体店放不下那么多冷门货，但网上可以。

定位 (Positioning)：

给消费者一个买你的理由。

不是你想卖什么，而是消费者觉得你是什么。比如沃尔沃等于安全，宝马等于操控。

4P理论：

产品、价格、渠道、促销。

营销学的老祖宗，现在虽然有点老，但依然管用。简单说就是：东西要好，价格要对，买得到，还要吆喝。

4C理论：

消费者、成本、便利、沟通。

比4P更以人为本。从“我要卖什么”变成“消费者想要什么”。

ROI (Return on Investment)：

投资回报率。

我投了100块广告费，赚回了200块，ROI就是2。老板最看重这个，如果你投了100块只回来50块，你就要被谈话了。

GMV (Gross Merchandise Volume)：

小主，

商品交易总额。

不管你付没付款，不管你退没退货，只要下单了就算。这是电商平台吹牛用的核心数据，通常水分很大。

DAU/MAU：

日活/月活用户。

每天/每月有多少人打开你的APP。这是衡量互联网产品生命力的核心指标，DAU越高，说明这东西越让人上瘾。

ARPU (Average Revenue Per User)：

每用户平均收入。

也就是你从每个用户身上能榨出多少钱。微信ARPU低，但用户多；游戏ARPU高，但用户相对少。

转化率 (Conversion Rate)：

看了广告最终下单的比例。

100个人点进来，1个人买了，转化率就是1%。提高转化率是所有电商运营的终极KPI。

客单价 (AOV)：

每个客户平均买了多少钱。

你去超市买瓶水是客单价低，买台电视是客单价高。

复购率：

买了一次又买的比例。

这代表产品好不好，客户忠不忠诚。复购率高的生意才是好生意，否则就是一锤子买卖。

SKU (Stock Keeping Unit)：

库存量单位。

简单说就是商品的规格。比如一件T恤，红色M码是一个SKU，白色L码是另一个SKU。SKU越多，管理越麻烦。

长尾关键词：

搜索量很小，但很精准的词。

比如“红色连衣裙”是短尾，“2023夏季新款红色碎花连衣裙小个子”是长尾。虽然搜的人少，但搜的人通常都是想买的。

SEO/SEM：

搜索引擎优化/搜索引擎营销。

SEO是免费的，通过技术手段让你在百度搜的时候排在前面；SEM是付费的，花钱买排名，谁钱多谁排前面。

私域流量：

把客户圈养起来。

不再依赖平台给流量，而是把客户加到微信里，自己想发广告就发广告。

裂变：

一传十，十传百。

通过拉人头送东西的方式，让用户帮你免费推广。拼多多是玩裂变的祖师爷。

种草/拔草：

种草是被别人安利了，心里长草了想买；拔草是终于买了，或者发现不好看不想买了。

小红书就是最大的种草平台，上面全是“精致生活”的假象。

KOL/KOC：

意见领袖/关键意见消费者。

KOL是大明星、大博主，收钱说话；KOC是小博主，素人，看起来更真实，其实很多也是收钱的。

直播带货：

在镜头前叫卖。

以前是电视购物，现在是手机购物。主播声嘶力竭地喊“321上链接”，利用的是你的冲动消费心理。

坑位费：

想上主播的直播间卖货，先交一笔入场费。

不管卖不卖得出去，这笔钱都不退。这是主播赚快钱的主要方式。

翻车：

产品出问题了，或者主播说错话了。

比如卖的燕窝是糖水，这就叫翻车，通常会引发退货潮和公关危机。

公关 (Public Relations)：

擦屁股。

公司出了事，比如老板嫖娼被抓或者产品致癌，公关部就要出来发声明，试图把大事化小，小事化了，甚至还要洗白。

舆情监测：

盯着网上谁说坏话。

利用软件实时监控全网，一旦有人骂公司，立马截图留存，然后决定是公关还是起诉。

护城河：

别人模仿不来的优势。

比如茅台的品牌，腾讯的社交关系链，这都是很难被复制的。

降本增效：

裁员和抠门。

企业说要降本增效，通常意味着要裁掉不赚钱的部门，剩下的人干两个人的活，还得自己带电脑上班。

扁平化管理：

老板想骂谁就骂谁，不用走流程。

美其名曰层级少、效率高，实则是老板权力过大，基层员工毫无隐私和尊严。

扁平化组织：

没有等级制度，大家都是合伙人。

这通常出现在初创公司，其实就是大家一起打杂，谁行谁上。

OKR (Objectives and Key Results)：

目标与关键结果。

这是谷歌发明的，用来代替KPI。听起来很先进，其实还是给你定任务，完不成照样扣钱。

SOP (Standard Operating Procedure)：

标准作业程序。

把干活的步骤写成手册，让傻子照着做也能成。这是规模化复制的基础。

四、科技与互联网技术圈：代码背后的“黑盒”

程序员的世界充满了0和1，但他们的术语却充满了各种梗和隐喻。