与此同时，销售网络继续扩张。

第一批二十个销售员已经成了骨干，每人手下又带了两三个新人。

现在全国的销售队伍，有六十多人了。

分区更细：东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北，每个大区设一个经理，直接向许大茂汇报。

老赵升了东北区经理，手下管五个人。

他给新人培训：“咱们红星电视机，三大优势：便宜、清楚、耐用。

你到了百货公司，别光说，要演示。接上电，调出图像，让人家看。一看，就明白。”

新人小王问：“赵经理，要是人家压价怎么办？”

“不压价。”

老赵斩钉截铁。

“全国统一价，14寸四百，一分不少。但可以给返点——卖一百台，返百分之二。

卖五百台，返百分之五。这个返点，是给采购员的，明白吗？”

小王恍然大悟。

小李是华东区经理，这姑娘厉害，把上海都打进去了。

金星、飞跃的老家，硬是让红星撕开个口子。她总结经验：“上海人精明，光说不行，得算账。

咱们的电视机，比金星便宜一百二，比飞跃便宜八十。

一百台就是一万二差价，百货公司能多挣多少？采购员返点多少？一笔一笔算清楚。”

新人们佩服得五体投地。

销售队伍撒出去，订单果然又涨了一波。

电报每天几十封。

“郑州百货大楼订14寸二百台，10寸样机要十台试销！”

“武汉商场订17寸一百五十台，要求春节前到货！”

“成都人民商场订21寸五十台，问有没有现货！”

许大茂在电报室蹲着，收一封登记一封。

登记本越来越厚，他脸上的笑越来越浓。

“向阳！你看看！”

他抱着一摞电报冲进办公室，“成都那边，21寸的还没生产呢，就敢订五十台！”

李向阳接过电报看，想了想：“告诉孙厂长，21寸样机抓紧。第一批生产二百台，优先供应成都、武汉、广州这些大城市。”

“好！”

腊月二十，样机出来了。

三台电视机摆在李向阳办公室：10寸的小巧。；17寸的方正，大气；21寸的，显像管大，外壳是仿木纹的塑料，看着就高档。