没人买的高价二手房，为什么不把价格降到合理价位再卖？

关于问题没人买的高价二手房，为什么不把价格降到合理价位再卖？
一共有 2 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【袁哥房产观】的最佳回答：

问题回顾：没人买的高价二手房，为啥不把价格降到合理价位再卖呢？

我是{袁哥房产观}，现在的二手房各地挂牌量很多，而疫情影响对于二手房的购买力和需求同比去年都有较大幅度的下降，一些二手房挂牌很久，询问的人不多，而且甚至于无人问津，但是价格并没有下降，出现了有价无市。而做为一些购房者，尤其一些刚需购房者，在准备买二手房时，发现二手房房价都很高。这样就出现一种奇怪现象，一方面价格居高不下，售不出去，另一方面因为价格过高，而买不起。

那为什么不把价格降低，降到合理价位再卖呢？实际上问题并不是这么简单，有诸多的原因，二手房业主不愿意降价出售，具体原因如下:

一：没人买的高价二手房，为啥不把价格降到合理价位再卖的原因

01:降价也不一定能够卖出，所谓的合理价格很难做到。

（1）“买涨不买跌”的房产规律同样适用于二手房市场。

房地产一直有买涨不买跌的说法，其实这很正常，房价上涨证明有上涨的趋势，不买房价会越来越高，以后买需要投入更大，或者根本就买不起，不如现在早买。房价上涨反而能加速购买的欲望，而房价下跌，购房者认为还有降价的空间，等等购买会节省不少钱，因此产生观望，这种购买规律不仅体现在新房市场，在二手房市场同样适用。

对于大多数二手房业主也都深知这条规律，有时候降价，购房者并不买帐，反而会有观望情绪，不如不降价，反而涨价。今年深圳一些小区二手房业主和一些中介联合上涨房价，从而使深圳二手房价格上涨，引起购房者恐慌性购房。而在深圳房产 730 新政后，房价下降，成交量大幅下降，就是这种买房规律最好的证明。所以二手房即使没人买，也不会轻易的降价就是这个原因，即使降价也不一定卖出。

（2）所谓的合理价格与二手房业主的期望值差距太大，很难达成统一。

刚需都是因为结婚或者入学，急需下才会购买，对于房价尤其敏感。其中很多刚需购房者之所以一直没有购房，就是希望房价下降时购买，而房价真正下降时，他们还在等待房价进一步下降，而每一次房产的整体下降时，都是有一定周期，在房价探底很快就有购房者进入，房价再次上涨，刚需中的很多人就是这样一次次错过。

二手房业主刚好和刚需存在对于房价认识的差异，认为未来的房价还是以上涨为主，自己降价处理，未来一定会后悔。即使降价，首先购买者不接受，降到所谓合理的价格，也就是降幅很大，二手房业主如果不是急需用钱，也不会降价。这种矛盾就造成了二手房“有价无市”。

02:二手房业主对于房价预期是有其原因

（1）成本的考虑。

一些二手房业主买价就很高，加上贷款利息等，还要考虑一些利润，不愿意原价出售，在出售时，房价下降的空间很小，也就是自己都是高位上购买，房价很难降到刚需能接受的房价。

（2）有参考，周边的价格都很高。

一般二手房业主出售房屋，都是以小区其他房源的挂牌价为参考，自己挂牌往往根据小区挂牌价的最高价为参考，于是自己的挂牌价就产生了。这个价格一定是高的，如果降价同样会参考小区其他挂牌价，自己降幅太大，会认为卖低了，因此价格很难有大幅度降价。

（3）有置换需求，但不愿意再添很多资金，希望以旧换新。

现在的二手房业主出售，很多是为了置换，一方面新房价格一直上涨，如果自己再降价出售，就需要添置更多的资金购买，与其这样，不如高价出售，减少购置新房的资金，也不愿意轻易的降价。

以我个人为例，因为现在住在日照新市区，考虑到以后儿子长大后也需要住房，新市区居住环境及入学环境都优于其他区域，就准备在新市区再购买一套，因为我在老城区还有几套住房，准备通过置换的方式，新市区的房价均价在 15000 元左右，我考虑的位置在 17000 元，在老城区的房价在 11000 元左右，我需要用两套老城区的房屋置换一套新市区的房屋，如果降价处理，还需要添置一些资金，对此爱人不同意降价，也不愿意增加购房资金，就这样出现了老城区的房屋在涨价，新市区的房价也在上涨，就这样僵持。这也是很多二手房业主的心理。

03:挂牌高价是留有降价和讲价的余地，而不能直接降价。

（1）挂牌价高是为议价留有空间。

在二手房交易中，议价是必不可少的环节，而且是主要环节，议价通常是多次的，在多次的议价过程中，都已经基本达到签约的地步了，在中介机构的办公地点，三方见面了。这时候作为买方仍然会再降一次价，希望和卖方再进行最后一轮议价，以不签约为要挟。这时候中介也会出面，协调双方，经过一番讨价还价后，双方基本同意才会签约，这种场面我已多次遇到。

因此挂牌价高是为了给议价留有余地，如果直接降价，即使价格再低，仍然有议价的环节。

（2）挂牌价高是给降价留有余地。

二手房高价，主要是挂牌价时高，是为了如果遇到二手房市场遇冷，可以适当的降一点价，试探一下市场，如果还不能售出，就再降一点价，就在这样的市场试探下最终成交，而不是一次就降到成交价，也就是所谓的合理价，也就是市场成交价。

04:投资者待价而沽，高价挂牌，不轻易降价。

很多购房的目的就是为了投资收益，就是为了在价格相对较低的情况下购买，然后以时间换取价格差取得利润，因此都是高价挂牌，然后等待接盘者进入，不获取自己心中的理想利润是不会出手的，更不会降价出售。

05:二手房业主不降价的根本原因在于其对于房屋的逻辑从未改变。

二手房业主不愿意降价除了上述原因外，主要原因还在于他们对于房产的投资有着宗教般信仰，对于买卖房屋的逻辑从未改变，而且很难改变。主要有以下几个主要观念一直支持他们，对于二手房的价格很难降价，尤其是大幅度降价。

（1）认为房产的价格还会上涨。

（2）认为现金不如存房。

（3）仍然把房屋做为投资手段，卖房还是为了买房。

二:二手房降价的前提条件。

当然二手房业主也不是一直坚持不降价，如果出现以下几种情况，也会及时调整价格，但都是迫不得已无奈的情况。

（1）工作或家庭发生变故

（2）面临断供风险。

（3）认为房价有下降的趋势

（4）购买时房价非常低，已有足够的利润。

这几种情况有市场的原因，也有自身的原因，但都是被迫下才会出现的现象，因此我们在房价上升和平稳期，都是高价的二手房，即使卖不出也不会降价的现象。

三:理智看待二手房市场及房价。

无论是卖房者还是购房者，对于当前的二手房市场应该有个清晰的认识和理智的对待，现在我国的房产形势已经发生了根本性变化，市场和买房的逻辑都已发生了改变，主要有以下几个明显的变化。

（1）现在房产市场以新房为主，除个别城市和地区。

（2）现在购房以改善需求为主，改善同样以购买新房为主

（3）二手房存量大，总体上供大于求，以后销售难度越来越大。

（4）对于二手房价的预期不宜过高。

该出手就出手，尤其是多套二手房业主，炒作和囤积居奇，不仅市场不许可，国家的相关政策也会加大管理和打击。另外物业税的征收已在路上了。

总结:从以上分析可以看出，高价二手房之所以不降价，有市场的买涨不买跌的原因，同时主要是二手房业主从自身利益考虑，认为降价很难达到所谓的合理价，即使降价购买者也不一定接受，不如继续高价，如果不是急需资金，不妨待价而沽，愿者上钩。

其中关键在于大多数二手房业主对于未来的房价和房地产市场都看好，不愿意降价。另外卖房也是买房，因此不愿意降价。因此出现没人买的高价二手房，也不把价格降到合理价位再卖，就不足为奇了。

但是一旦市场和国家政策出现变化，房价有下降趋势，或者因为个人资金出现问题，一些二手房业主就会大幅降价，所以购房者应该选择适合自己的时机购买。

希望我的回答，对于大家有一定的帮助。如果有帮助不要忘了点赞或者分享跟多需要的人。

我是@袁哥房产观，专注专业房产 23 年，为你分享实用的买房卖房实用技巧，和房产投资经验，欢迎关注

【2】、来自网友【辣条观楼市】的最佳回答：

谢谢邀请！

没人买的高价二手房，为啥不把价格降到合理的价位再卖？

提出这个问题的朋友，一定看了不少房子，对于现在这个在房地产市场普遍存在的这个问题，持有疑问？

为啥？如果卖不到预期价位，众多业主情愿房子空置，也不愿意降价卖掉呢？这里面到底有啥道道？今日辣条就带大家讨论讨论三点。

社群会影响二手房房价，外加房价上涨的预期

社群确实是影响二手房房价的重要因素，信息时代的来临，以前沟通房屋情况是在 qq 群，现在大部分的业主都在微信群里直接沟通。

大部分精明的业主连自家小区有几套房子在卖，卖什么样的价格，都是非常清楚的。一旦有人房子被卖掉，通知到群里，邻居们至少可以聊上三五个小时，大家会把最近卖掉的房子单价好好盘算一下，最终达成下一步统一的定价和单价。

因此，很多持房者卖房前都是事先发到群里，让邻居帮忙讨论一个价格，再找中介报价。事先定好的价格，几乎是不会有大变动。毕竟这是涉及到整体社群的利益。当然，除非房子有硬伤。

除了社群定价，就是持房人坚信房价上涨的预期，这一点在一二线城市会显得比较严重，但三线以下就不是非常明显了。

如果低位套现的差价比钱存在银行几年的利息还高，大多数人会选择等高位

这一点可能算是次要的。

钱会贬值这个道理大家都懂，银行存款利率因为物价上涨，通货膨胀等原因，导致实际的存款利率变成负利率，这个道理大家也懂。

这里辣条插播一条近期国家统计局的数据发布，关于《2020 年七月份居民消费价格》的报告，2020 年七月份全国居民消费价格同比上涨 2.7%。其中城市上涨 2.4%，农村上涨 3.7%；食品价格上涨 13.2%，非食品价格持平；消费品价格上涨 4.3%。1-7 月，全国居民消费价格比去年同期上涨 3.7%。

物价上涨，生活成本提高，所以，对于持房者来说，一旦低价套现的差价比存银行的利息还要多的时候，同时又赶不上物价上涨的速度的时候，大多数人会选择高位闲置。因为房产低价变现，也未必有找到更好的投资产品。

当然，除非缺钱，或者有其他原因逼着变现。