关于问题移动，电信，联通的实体营业厅靠什么盈利？一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【创业点子哥】的最佳回答：
我是做营业厅的，可以简单给你说说，目前主要通过以下几点赚钱：
1.卖终端。也就是卖手机和一些数码配件，赚产品差价和手机厂家的补贴，如果你帮运营商用手机捆绑业务做合约，运营商也会给你店补贴。
2.办宽带号卡。根据政策不同，酬金是套餐的 2-3 倍，比如你给用户办个 128 的套餐，移动会给你结 2*128，加了宽带再加 1*128，不过要完成他的各种考核，不然酬金要打折的。
3.门店补贴。你帮运营商完成各种指标，他会以门店激励的形式再给你酬金，这个主要是赚政策的钱，需要有团队，懂政策，还要有点关系，你懂的。搞好了一个月光补贴都有 10 万+哦。
主要是通过以上 3 点赚钱，当然还有 App 拉新、套手机之类的，这个属于擦边球，这些最好不要碰，搞不好要进去的。说实话运营商经过 20 年的发展，业务基本饱和了，很多代理商都做不下去了，开店后人员工资+房租+各种指标考核压的你喘不过气，按传统方式做，现在进来是很难赚到钱了。如果你想入行，给你几点建议：
1.三家都做。站在用户角度哪家便宜给用户推哪家，加微信作方便后期转介，赚长期的钱。
2.差异化。只做行业类套餐，选择一个细份行业做，不要啥都做，赚行业政策的钱就很可观了。
3.数字化服务。这也是运营商以后转型的方向，给行业做一些数字化服务，如：开通抖音、用 AI 做视频、上短视频团购，这样服务的钱你赚了，宽带、高卡的业务顺带也做了。
以上几点只是个人建议，仅供参考，我是分享创业实战经验的
点子哥
，如果你对
5G 服务+新能源
行业也感兴趣，可以关注我，方便以后进一步交流，共同成长进步～～
【2】、来自网友【科讯观想】的最佳回答：
移动、电信、联通的实体营业厅分两种，一种是自有营业厅，另一种是合作营业厅。自有营业厅没有盈利考核，合作营业厅自负盈亏。
自有营业厅
自有营业厅就是运营商自己出钱开的营业厅。营业员都是运营商的员工，店长由正式工担任。营业员都是外包的。
自有营业厅属于成本中心，就是要倒贴钱的。支出的费用主要有场地费、人员工资、水电煤气、物业费、管理费等等。自有营业厅主要的职责提供必要的实体销售渠道，没有利润的考核，只有营业额考核。营业额分为话费充值额、各种套餐销售量、各类终端销量等多种。只要完成任务就有奖金，超额部分也有奖金。
合作营业厅
合作营业厅就是由个人开的营业厅，卖的东西跟自有营业厅基本相同。个人按运营商的要求装修场地，自己雇佣营业员，自负盈亏。合作营业厅主要盈利方式有 3 种。
- 话费充值差价。合作营业厅从运营商哪里进的充值卡是 95 折，再原价卖给充值的人，赚 5%的差价。每个月如果超额完成任务还有额外提成。
- 手机终端差价。合作营业厅的终端（手机）可以从运营商哪里购进定制机，也可以自己找其他渠道购进。终端价格的差价就是利润来源。
- 套餐销售任务的返利。运营商会给合作营业厅下一定的套餐销售量。比如一个月要卖出 200 张联通小红卡。佣金是新开卡用户在网前 6 个月话费总额 10%-50%。或者新开一张卡给 20-50 块钱佣金。如果超额完成任务还有奖励。
根据运营商 2020 年规划，中国联通将陆续取消代理渠道佣金，合作营业厅的佣金水平也要下降，以后联通合作营业厅会越来越少，因为不赚钱。移动和电信估计也会一样。
