为什么农产品电商不好做？

关于问题为什么农产品电商不好做？一共有 2 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【冰点教你如何运营电商】的最佳回答：

消费市场，国之根本，民生所系。而今上海地，乱象丛生，106 短信、医美、虚拟财产安全诸事纷扰。众生受苦，实为紧迫之务。吾谈治理之道，或可抚平民心。

首先，法制为国之支柱，须修订相关法律法规，明定各类乱象界限及处罚，以示严明之态。违法者，依法严惩，以达震慑之效。

其次，加强行业监管，提高准入门槛，审查企业资质，定期考核。不符要求者，限制市场准入，以保市场公平竞争。

再者，民智为国之本。教化消费者，提高辨识欺诈风险之能。政府、媒体、消保组织宜积极宣导，普及消费者权益保护之知识，以增强风险防范意识。

又，完善举报投诉机制，畅通民众发声之渠道。相关部门迅速调查处理，涉事企业严惩不贷。保障举报人权益，以免受委屈。

此外，跨部门协同合作，共同监管。信息共享，联合调查，共同解决消费市场乱象，以形成有力合力。

然后，社会监督，舆论发声。鼓励媒体、公众参与监督，曝光问题，提醒他人谨慎行事。

末了，创新监管手段，借助大数据、人工智能等技术，实时监控，提高监管效率。行业自律，企业加强内部管理，杜绝违法行为。

以上所述，或可治理消费乱象。然治理非朝夕之事，需各方共同努力，共铸繁荣之基。

【2】、来自网友【黔农大地】的最佳回答：

以我 11 年的电商从业经验，认真地给大伙讲讲电商的 5 个死穴，戳中一个，就能一命呜呼。此文的目的是告诉农民伯伯不要轻易尝试电商，更不要轻易相信第三方运营团队。

从目前的电商生态来看，做得好做得稳的电商，有 5 个共性：产能旺盛、流量充足、发货迅速、打包简单、时效性长。简单点讲，谁的供应链强，谁就是最后的胜者。

如果只是机械地将农产品搬上网络，基本做不起来，别的不说，就产品的时效性这个局限，你很难解决。今天是 7 月 6 号，浙江高温达 38 度，稍有不慎，鸡蛋从农民手上出来，达到顾客手上就是小鸡了。虽然有点夸张，但问题的确不容小视。

比如，你家有几百亩西瓜、上千亩土豆，几十吨花生，在农民眼里，它是财富，可是贸然搬上电商平台，很有可能就演变成一堆垃圾。我们先来看看电商难做的 5 个原因，尤其最后一条，务必仔细看：

第一个：产量与供应链

同样是瓜子薯片山核桃，草莓香蕉葡萄干，在三只松鼠买来的，它叫即食零食，放半年也不影响食用。可是在农民伯伯的田间地头，你能放几天？成熟的草莓，不用说半年，10 天不摘，摘后不好好储存，就不能吃了。

电商做得好，供应链是关键。说得通俗易懂一点，电商的量很大，是因为它背后有一个很强大的生产团队做支撑，所有的产品都是标准化流程，要多少生产多少，就是 24 小时不吃饭也能生产出来。

夏天来了，大家都喜欢穿拖鞋。你网店里，今天突然卖了 10 万单，仓库只有 5 万的备货量。你不用下架链接，因为其他商家有货，直接调过来即可，或者工厂直接生产，不影响销售，不影响店铺。

农产品不一样，几乎所有的产品都受地域、时间、气候限制。比如我们贵州刺梨，离开贵州，你在广东还能找到么？就算在贵州境内，不同的地区，它有不同的气候和土质，刺梨的品味也有差别。有人说可以人工培植，大规模种植。这个建议很好，可是如果今天卖了 10 万单，仓库只有 5 万的备货量，谁能在 24 小时内生产出来？没办法的，神仙也救不了。你只能下架产品，店铺就被做没了。

商品的供应链决定着市场前景。农产品的局限太大，地域、气候、土质、产量等，基本上都只有短暂的 1 个月左右。一旦规模化种植，那就不是地地道道的农产品，而是“大棚蔬菜”，失去了产品本身的灵魂了。

小结：农产品电商，如果你自己懂运营，限量销售，春天卖什么，夏天卖什么，冬天卖什么，一年四季，跟着季节走，这也是一个很好的卖点，但你必须自己懂运营，可能赚不了多少钱，但可以积累口碑，慢慢的发展壮大。

熬过艰难的初期，时机成熟之后，适当扩大团队是可以的。千万不要一时冲动，大刀阔斧地搞电商，会亏到你祖宗都不认识。

第二个：价格与标准化

电商就是便宜，这种认知已经深入人心。

昨天，我去买鱼食，一小袋，只有 25 克，花了我 8 块钱。回来后，我在网上找了一下，销量最好的那家店，450 克，只要 6.9 元，还是包邮价。

电商就是便宜，这种认知已深入人心，根深蒂固。从电商鼻祖淘宝开始，正常的价格走不通，那就来个天天特价，天猫的价格高了，那就搞个聚划算。外人看着眼红，就直接来一个“拼多多”，淘宝感觉市场被人瓜分了，心里不服气，又推出“特价版”。

我们从价格推回去看产品本身，之所以价格越来越来，一方面是因为这些产品的生产成本可控，可以大批量的生产，全是机械化操作。农特产做不到这一点。

地地道道的农特产，它没有标准。基本上是手工劳作，比如贵州湄潭的硒米，兴仁的薏仁米等等，从科学的角度来看它们，很有营养价值，理论上看也很有市场前景。

但是，农产品的价格被生产环节拿捏得死死的，一分降不下来。不管是农户家庭生产，还是基地化种植，它一年就一季，产量有限，并且，这个生产过程没有标准。一亩地有多少斤化肥，今天施肥与明天施肥，根本没影响。它的生产环节和成本是少不了的。但是其他普通商品就完全不一样，生产一件与生产 100000 件，它的成本完全不同。

举个例子，一个垃圾袋，你在楼下超市去买，可能要 1 块钱，但是在网上 1 块钱可以买几十个。

小结：工厂出来的产品，是流程化生产。价格可以一降再降，还有利润。农产品的价格只有一丢丢变化，可能就亏本了。

第三个：流量与资金链

我们回到电商的运营层面。电商，只是一个平台。运营才是关键。运营就相当于是动力，你的车再好，如果没有动力，它就没办法行驶，而驾驶技术都是刻苦练出来的。辛苦练习的人可以去赛车拿国际大奖，随便练的人只能自己家开车。运营也是这样，很多人都说自己懂运营，结果就是没办法让店铺盈利。

前面我讲过，运营得好的电商，背后都有强大的供应链，站在运营层面来讲，想要做好电商，还需要有过硬的运营技术和资金链。

说小一点，比如你家有 10000 个西瓜，现成成熟了，你想做电商。假如每一个包装盒需要 5 块钱，每一个西瓜快递给你算 15 块钱。包装盒这东西是成批制作的，不可能做一个。我们大胆假如你能卖 3000 个，这里的成本就是 60000 块钱。然后在没有任何退货的情况下，6 万块钱要 15 天以后才能提到你卡上。很多人觉得，做电商是前期的运营成本，实际上真正困难的是后期的资金周转问题。

前一批卖出去的产品，当天没办法提现，后续的产品还需要备货、需要包装，还得源源不断地给钱。这是产品本身。另外，现在开店，你的每个流量，都可能是花钱买来的。这就好比，我们在线下开了个小餐馆，因为没有生意，你就发传单，或者招几个人在外面拉客。做电商也是一样的，不是说你开了个店，产品上架，就有人来你店里。它的流量也是需要花钱的，怕就怕我们自己不懂，钱花了，客户没来。

所以，很多人开了淘宝，每天烧直通车 500 元、1000 元，结果钱花掉了，一个订单没有。试问，哪个农民伯伯有那么多的钱呢？

现在做电商，流量真的很贵。如果，你没有强大的资金链，或者说充足的资金。还抱着“电商就是坐在家里等客户”这种思想，那必死无疑，也许你家的地窖里的土豆都生根发芽了，你线上还没卖出一单呢。

小结：现在做电商，往往是通过“战略性亏损”，来获得一部分基础销量，或者是直接不要钱，通过一些营销手段，虚虚实实，将产品做起来，这个过程一直在投钱。不用说农民伯伯没那么多钱，就是有点钱在手上，每天白白的花钱，可是产品又没卖出去，就是这种思想负担都能把你压垮。

第四个：运输与包装成本

在义乌的电商圈子，流传着这么一句话：产品亏本卖，运费赚大钱。在义乌，快递费降到了 1 块以下，这可不是开玩笑。

我有两个朋友，都是做衬衣的，有一个朋友的快递费只要 2.6 一单，另一个朋友的快递费要 4.8 元。同样的衣服，假如一天同样是发 1 万单，其中快递费便宜的那个朋友，它一天就能多赚 22000 块。别的不用说，把这 22000 继续投入到流量上面，那他的订单时就可能是 3 万，5 万或者更多了。

农产品的运输成本非常高，并且，每个订单都需要单独包装，而这里的成本，不仅仅是包装盒，还在打工成本。比如我们常见的袜子、垃圾袋、手机壳、贴膜、服装、饰品等等。这些都是标准化的产品，打包贴标都可以机械智能完成。

你家的土豆、茄子能这么玩么？有人要 3 斤，有人要 10 斤，你得分开打包，本身的量就小，打包还得找个人，还得去采购包装盒、胶袋、快递费等等，原本一斤只要 5 块钱，结果这些成本加上去，可能超过 10 块钱了。这就是很多做过农产品的人常常感叹：“运输成本都超过产品本身了”

等早上，我在菜场买了 10 个土鸡蛋，花了 16 元，老板再三强调是农户自家养的，质量很好。回来后，我把它与我在家里寄来的土鸡蛋相对比，完全不一样。

我妈妈每个月给我们寄一箱土鸡蛋。就现在市场价格，老家的鸡蛋只要 5 毛一个，包装盒需要 12 元一套，普通的快递 21 块钱，走邮政不保价 19，保价 23 元，实际上，保价也不保价，路上都会坏那么一两个，有一次坏了 6 个走了 7 天时间。我们一次寄 60 个，鸡蛋的成本是 30 元，运费和包装加在一起也不低于 30 元。5 毛钱的鸡蛋，通过电商，到达我们手上，成本翻了一倍。

小结：农产品的包装成本和快递费都很贵，并且没办法缩减，加上退货成本，农产品电商的亏损就在弹指间。

第五个：发货与时效性

时效性是农产品最大的死穴。

比如，我们拿猕猴桃来说，按照正常的思路，成熟了就可以采摘了。可是，如果我们做电商，你把成熟的猕猴桃采下来打包发货，客户拿到手上肯定坏的。如果你采摘的是没有成熟的，客户拿到手上就以为是生的。那试问：到底应该什么时候采呢？要么我们自己总结，要么请教行业里的高手。

时效性死死地卡住了农产品电商的咽喉，拿捏得不准，就可能全军覆没。

农产品，往往分布在偏远农村，比如，我们老家的茶叶，花椒、辣椒等。快递先不用说贵，就是发货速度也很慢。比如，我个周从家里寄出来的鸡蛋，在我镇上的快递店，就停了 2 天。

小结：农村山区的快递跟不上，技术、速度都跟不上。也就是说，我们的农产品，从田间地头就开始受限制了。原来，在老百姓手上还是新鲜的，到了客户手上就是过期的。

以上五个方面，是农产品电商最大的阻碍，也是最大的挑战，只要你解决以上几个困难，自然就能决胜千里。

当然，现在网上也可以随时买到农产品，但是你知道么，人家花了多少时间来积累了，并不是新店做起来的。如果今天，你还想要做农产品电商，不仅是特别吃力，还可能亏损。在此给新手小白提个醒，现在做农产品电商，

以下 6 种方式千万不要碰：

1：第三方运营团队

不只是农产品电商，整个电商行业，第三方团队的口碑都很糟糕。除非你有足够的经济实力，把第三方变成你的专业团队。那还有可能有成交，面对那些天天给你打电话说自己公司多么多么牛的人，你不要急着挂断电话，而是要跟他们聊一聊，多咨询，多问，看他们怎么回答，从这些人的沟通中，你自然能学到一些套路。只要你不跟他们合作，不给他们钱就行了。

2：主播不要碰

主播很猛，随便一场就上亿，几千万的。人人都想通过直播带货，便是农特产这个品类，还是不任何一个主播都能带得动的。常常是收了你的样品他们不开播，甚至有一些不法分子，打着直播带货的幌子，到处骗样品。你要是没多少农产品，就不要去动主播。

3：专业设备不要碰

你做电商，往往会有人建议你买专业的设备，比如单反相机呀、闪光灯呀、高清摄影头呀、专业版生意参谋呀等等，诚然，设备越专业，它的成像就越优秀，可是你要明白，越是专业的设备就越需要专业的技术。比如，自行车、小轿车、专业赛车都是车，可是它们对驾驶技术都有要求，不是给了赛车就能拿冠军的。如果你没有技术，再强大的设备在你面前都是废铁。

4：3000 以内的学费不要碰

学习是我们每一个人都可能接触的活动，很多人想做农产品电商，都会去学习，市面上也有很多的培训学校，有的人图便宜，就报个千把块钱的课，实际上他们能交你的就是 SD，写标题，上架产品这些表面的操作。这样的课真的没点用。

在我认识里，要想学会电商运营，至少你得花 8000 块钱，然后跟着真正懂运营的人认真地学上 2 个月的时间。

5：线上课程不要碰

虽然我也做线上课程，但我真的不建议大家在线上学运营。现在网上那些 9.9 的运营课、摄影课、视频课、抖音课、写作课到处都是。试问，9.9 在线下能买到什么？假如你不能举一反三，如果没有很强的悟性，线上的课程就是个摆设。几百块几千块的课程，它有没有价值，关键看你有没有悟性，能不能开窍。就像我分享了很多的问答写作技巧，有人说他通过学习写出 10W+阅读量的爆文，也有人留言说无从下手。

课程的关键是让你开窍，而不是让你复制。