怎么利用谷歌找外贸客户？搜索指令是什么？

当我们使用 link:URL 提交查询的时候，Google 会返回跟此 URL 做了链接的网站。例［link:www.ssoooo.com］，提交这个查询，我们将得到所有跟 www.ssooo.com 这个网站做了链接的网站。（link 是个单独的语法，只能单独使用，且后面不能跟查询关键词，跟能跟 URL）

11：related

related: 用 related 提交查询，Google 会返回跟我们要查询的网站结构内容相似的一些其它网站。

12：insubject

当我们用 insubject 进行查询的时候，Google 会限制论坛搜索结果仅是那些在主题里边包含了查询关键词的网面。［insubject:”falling asleep”］，提交这个查询，Google 会返回在文章主题里边包含了”falling asleep”的文章。

13：msgid

14：group

当我们用 group 查询的时候，Google 会限制我们的论坛查询结果仅是某几个固定的论坛组或是某些特定主题组的新闻文章。例［sleep group:misc.kids.moderated］，提交这个查询，Google 仅会返回在用户组 misc.kids.moderated 里边包含了查询关键字”sleep”的文章。

15：author:

当我们用 author 进行查询的时候，Google 会限制返回结果仅仅是那些在 Google 论坛里边，包含了特定作者的新闻文章。在这里，作者名可以是全名，也可以是一部分或邮件地址。例［children author:john author:doe］或［children author:doe@someaddress.com］返回结果将是作者 John Doe 或是 doe@someaddress.com写的，关于包含关键词 children 的文章。

16：bphonebook

用 bphonebook 进行查询的时候，返回结果将是那些商务电话资料。

17：rphonebook

这个查询用来搜索美国当地跟查询关键词相关的住宅电话信息。

18：phonebook

当我们用 phonebook 进行查询的时候，Google 会返回美国当地跟查询关键词相关的电话信息。（使用 phonebook 的时候需要指定详细的州名和地点名）例，［phonebook:smith ca］

19：allintext: 当我们用 allintext 提交查询的时候，Google 会限制搜索结果仅仅是在网页正文里边包含了我们所有查询关键词的网页。例［allintext: travel packing list］,提交这个查询，Google 仅仅会返回在一个网页包含了三个关键词”travel” “packing”和”list”的网页

20：allintitle: 当我们用 allintitle 提交查询的时候，Google 会限制搜索结果仅是那些在网页标题里边包含了我们所有查询关键词的网页。例［allintitle: detect plagiarism］，提交这个查询，Google 仅会返回在网页标题里边包含了”detect”和”plagiarism”这两个关键词的网页。

21：allinurl: 当我们用 allinurl 提交查询的时候，Google 会限制搜索结果仅是那些在 URL（网址）里边包含了我们所有查询关键词的网页。例［allinurl: google faq］，提交这个查询，Google 仅会返回在 URL 里边包含了关键词”google”和”faq”的网页，象 www.google.com/help /faq.html 等的网页。

22：location: 当我们提交 location 进行 Google 新闻查询的时候，Google 仅会返回你当前指定区的跟查询关键词相关的网页。例[ queen location:canada ]，提交这个查询，Google 会返回加拿大的跟查询关键词”queen”相匹配的网站。

23：movie: 当我们用 movie 提交查询的时候，Google 会返回跟查询关键词相关的电影信息。(当前只支持英文 Google)

24：source: 当用 source 提交查询的时候，Google 新闻会限制我们的查询仅是那些我们指定了特定 ID 或新闻源的网址。例［election source:new_york_times］，提交这个查询，Google 将会显示纽约时报包含了查询关键词”election”的相关文章。（我们也可以通过 Google news 高级搜索完成查询）

25：stocks: 当我们用 stocks 提交查询的时候，Google 会返回跟查询关键词相关的股票信息，这些信息一般来自于其它一些专业的财经网站。

26：store: 当我们用 store 提交查询的时候，Google Froogle 仅会显示我们指定了 store ID 的结果。例［polo shirt store:llbean］，提交这个查询，仅会搜索商店 L. L. Bean.跟关键词”polo” “shirt”相关的结果。（只支持英文 Google）

27：tq: 如果想查某个地方的天气如何,我们只要在 Google 搜索框中输入”城市名称 Tq”就可以查询到这个城市的天状况.例”北京 tq”,当然 tq 也可以用汉字的天气代替。

28：weather: 当我们用 weather 提交查询的时候，如果我们指出一个 Google 可以识别的地区或城市，Google 会返回该地区或城市当前的天气状况。

谷歌搜客户方法

技巧 1：在 Google 等搜索引擎中输入“产品名称+importers”，也可以用 importer 代替 importers 进行搜索，不同的产品或者行业，这些网站在 Google 的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取在 Google 排名比较靠前的网站加以利用。

技巧 2：关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入，这种方法可以保障在搜索出来的网页中，我们输入的关健词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果那样，输入的关健词可能是分开的。这样搜索的结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

技巧 3：搜索“产品名称+distributor”，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

技巧 4：搜索“产品名称+其他名词”。这里指的“其他名词”主要包括：buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor 及复数形式，可以用这些名词与产品名称结合起来搜索，这样搜索的结果不会很多，但可以获得比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

技巧 5：搜索“Price+产品名称”。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章，如果是比较新的资料也可以作为参考。

技巧 6：搜索“buy+产品名称”。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

技巧 7：在搜索词中加入“国家名称”进行限制。在前面 6 种方法的基础上，加入国家名称限制，一般从这种搜索结果中，我们可以得到自己关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

技巧 8：关联产品法，搜索“产品名称+关联产品名称”，这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

技巧 9：著名买家法。搜索“产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称”，这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

技巧 10：Market research 方法。搜索“产品名称+Market research”，这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告，一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

技巧 11：在用以上方法搜索时，可观察 Google 右侧的广告。我们经常可以看到在 Google 右侧会出现一些文字广告，这是 Google 为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关健词搜索目标客户信息时，往往那些广告提供的服务也是值得我们关注的。

技巧 12：搜索行业展览会的网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览，这类展览会一般有专门网站，且网站上往往会罗列上次展览会的参展商名单，以及本次已经报名参展的客户名单。

技巧 13：高级搜索的 title 方法。使用 Google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关健词。Title 方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述自己的分关健词找出来，然后我们在网页标题中搜索关健词，这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

技巧 14：搜索有链接到大客户网站的网页，即使用 Google 查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜大客户，所以非常值得关注。

技巧 15：搜索有引用客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。

技巧 16：搜索网址包含客户公司名的链接。在 Google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同技巧 14、15 一样，都是非常专业的页面，而且如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很可能还有其他潜在客户。

技巧 17：多语言方法。搜索关健词的其他语言写法，这种方法对非英语国家比较有用，如东欧、南美国家等。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

技巧 18：专业文档方法。Google 还提供类似于 PPT、PDF、WORD、EXCEL 文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多，而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

技巧 19：网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到 Yahoo.com 和“多美买卖搜索”这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

技巧 20：企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站，我们可以从提供的名录中找到很多潜在客户信息。

技巧 21：进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索 importers directory 和 distributors directory 来查找。

技巧 22：行业网站方法。搜索专业网站，因为专业网站在买家、卖家信息的真实性和完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。

技巧 23：搜索各国的黄页。研究区域市场时，该区域的黄页网站是很有用的。

【2】、来自网友【邦阅网】的最佳回答：

谷歌是外贸人用来开发客户最常用的一个搜索引擎，慢慢地也就成了很多业务员进阶的一个必备技能。

首先我们来看看如何利用谷歌寻找外贸客户：

1、用自己公司的产品名字+importers 或者产品名字+distributor 等类似关键词进行搜索，在搜索的时候可以加上引号，这样可以提高搜索准确率，一般情况我们只需要选择排名靠前的网站去浏览就可以了，不用每个页面都去看。

2、产品名字+关键词+国家的名称，这样搜索有利于我们了解目标市场情况，对我们后期找客户也是很有帮助的，找对市场对销售来说很关键。

3、多语言搜索，就是在搜索的时候，把我们的关键词换成其他语言进行搜索，尤其是一些小语种，因为他们国家不以英语为主语，所以多语言搜索出来的结果会更准确。

搜索指令：

1、与

一般用空格或者+来表示，比如说你单独搜“花”，那谷歌就会把所有有关于花的信息展示给你，你搜“瓶子”，就会给你显示所有有关瓶子的信息，如果你搜“花”+“瓶子”，那谷歌就会给你展示花瓶的信息。

2、或

一般用“OR”来表示，比如说你搜衣服，那只会展示衣服，搜裤子就只会展示裤子，如果搜衣服 OR 裤子，就不仅可以搜到衣服还可以搜到裤子。

3、非

一般用减号来表示，比如说衣服，你搜“衣服”，那么出来的就是所有跟衣服相关的信息，男士女士都会有，如果你搜“衣服-男士”，那么就不会给你展示男士衣服的。

4、双引号

关键词加双引号，就是精准搜索的意思。你如果只输入关键词，可能出来的还会有跟关键词相关的一些信息，加上双引号，那么就只会出现关键词的结果。

5、site:+网站地址

这个指令就是把你想要搜的东西局限在你规定的网站里，比如说你要搜衣服，可能就会出现各种网站的衣服信息，京东、淘宝等等，如果你输入“site:taobao.com”，那么出来的就只会是淘宝网站的衣服信息。

以上所有的只是谷歌搜索指令中简单的几点，对于我们做外贸的人来说，找客户是我们的首要任务，多尝试，多学习，才可以不断进步！

【3】、来自网友【苏维智搜外贸获客软件】的最佳回答：

谷歌的搜索指令有很多，如果不了解谷歌的搜索原理，盲目地在网上搜索一些方法，其实很多都是低效甚至错误的。

比如说，产品词+BUYER 这个方法，只会搜出来一大堆垃圾网页和 B2B 网页。因为一般只有在 B2B 网站发询盘求购或者零售网站上买东西时才会这么说，正常的公司很少会说自己是 BUYER。再比如，产品词+各国邮箱后缀之类，费时费力不说，准确率也极其低下，发 1000 封开发信没有人回复都不稀奇。还有些人，搜索的结果里有了 B2B 的网站，就想在搜索结果中排除这些 B2B 网站。比如，谷歌搜索框里输入： Product -alibaba -globalsource 。这种方法不仅低效，而且效果也不理想，只能排除有限的几个特定的 B2B。搜索的结果中还会有其他的 B2B 网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。

那怎么样才能有效避开那些无关的 B2B 网站，国内同行网站以及其他各种商业类网站，利用搜索引擎快速找到对口的目标客户呢？

大数据的发展带来了便利，我们借助外贸客户开发软件就可以了。无需掌握任何的搜索指令和原理，直接输入产品关键词，60 秒就能帮你批量锁定精准客户。

以 LED 灯为例，输入产品的英文关键词，选择想要开发的国家，一键搜索，对口客户立即获取。