服装行业还有出路吗？

关于问题服装行业还有出路吗？一共有 4 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【冷芸时尚博士】的最佳回答：

2023 年鞋服业有哪些趋势/机会。

很多咨询公司都已经对 2023 做出来预测，我则从更微观视角来谈趋势和机会。我说的更适合轻创业者与寻求职场机会的个人看。

三个关键词：“细分/小众”，“精神性产品/服务”，“虚拟现实”。

1、鞋服业，特别值得关注的是细分体育赛道，特别是轻户外相关的。其实这个赛道一直都存在。只不过疫情后它得到了更多的关注。顺便说下大家现在都在做直播，其实不一定非要卖鞋子衣服美妆，运动装备配饰都很值得尝试。

2、香氛。这个是我从我们社群关注到的。用香氛的人多了起来。个人层面当然是因为精神享受。在当下低迷的时代确实可以让精神放松。企业店铺也会使用更多香氛。香氛能够吸引更多顾客进店。

3、虚拟现实活动策划与组织。公司组织营销活动会更多融合虚拟现实。去年几家奢侈品的时装秀就是最好的虚拟现实融合的活动。这种活动会更多。对 PR 与营销公司都提出了更高的要求。其实相应地对内容也提出了更高的要求。主持人也需要能够适应这种场景。

4、博主/KOL 会成为主流副业。虽然不是新职业，今年更多的人会加入这个队伍，特别是我这个年龄段的人（中年人）。一方面是因为现在更多人渴望独立自由，博主网红是最好的起点。另外一方面也是因为技术允许一个人更高效地作业。不过，大部分人不会通过这个模式盈利，但赚点儿小钱完全可能。它就是给自己一个被看到的机会。但需要说明的是，年轻的穿搭博主大概率没有太多机会，但是中年妇女做壁博主机会很大。

5、ESG 也很值得关注。2023 不会在鞋服业爆发，但会开始有需求。这本质上是因为投资人的要求，企业迫不得已遵行而已。特别是上市企业哇与跨境。诸如希音找 ESG 人才完全是被逼迫的，但是 ESG 是好事。如若个人在寻求转岗机会，特别是原本了解生产与供应链的，可以关注下这个岗位。

6、跨境主播。也是一个个人职场机会。非常适合传统外贸转型的人。唯一的就是要尽快让自己适应镜头感。不要脸皮薄，只要能踏出第一步，机会大大的。

7、中高价位直播主播也是一个机会你。特别是能够销售 1000—2000 元产品的人。

8、二奢品。去年做直播我找过几个专家谈这个赛道。二奢品有很多岗位，收购，鉴定，二次设计，清洗，都可能蕴藏着副业或者轻创业机会。

9、NFT 是知名品牌的爆发点。但是中国传统品牌在这方面的爆发力明显不如国际一线品牌。归根结底还是品牌价值力不够强。与此同时，还会有更多虚拟时尚品牌诞生。

10、虚拟品牌的诞生会带来更多的虚拟时尚设计师机会。

其实机会点还是很多的。能不能抓住看个人了。

【2】、来自网友【麦迪逊咨询策划】的最佳回答：

服装，作为人们衣食住行中重要的一部分，在任何时代，穿衣吃饭，都是大事。当然把服装作为一门生意，一个产业，或者是运营销售服装产品，则需要另当别论。需要理性的来判断。

服装，是一个代表时尚风向标的产品，从古至今，从国外到国内都是如此。所以现在服装永远是一个走在时尚前沿的行业。因此服装行业一直是人们关注和关心的一个行业。也是人们的生活必需品之一。与消费者有着割不断的强关系，所以在任何时代，从事服装行业，都是一个可以养家糊口的职业，也是一个赚钱的生意。只是现在服装行业由于人们的生活水准与认知水准的提高，对服装的设计、颜色搭配、款式、材质、工艺、风格等提出了更高的要求，一部分跟不上时代，跟不上流行风潮的品牌和企业就被淘汰了。

同时互联网引发的电子商务，使服装的运营销售模式发生了变化，消费群体也更加的碎片化，个性化，但也因此成就了一些新兴的服装品牌，在淘宝、京东等平台上诞生了很多新的年销数亿元的品牌。这说明服装行业没有萎缩，反而是增长的。这是为什么呢？一方面是“女人的衣柜里始终少一件衣服”引发的，另一方面是人们收入的增长，穿衣迭代的频率不降反升。特别是 80 后和 90 后以及 00 后消费群，这几个年龄段的消费群，一般都比 50、60、70 后所处的成长环境要好，基本不受收入影响，在穿衣上节约的这个概念几乎不存在。他们是流行什么，就买什么，价格敏感度较低，新旧衣服的更替频率与新购的频率更高。但他们对设计的理念、品牌的概念、风格、是否流行等更为在意。

再有，服装市场中，农村市场的崛起，也为服装行业带来新的增长点，农民在过去被认为是消费力较弱的一部分人。但是现在随着农村的经济发展，农民的收入水平也有很大的提升，生活环境也比过去好了很多，网络工具也是他们生活中的一部分，消费开始与城市同步。同时农村的个人攀比心比程式更为强烈，所以释放出强大的购买力。

所以综上所述，服装行业是有出路，主要看运营者到底想要占据行业中的哪一个位置。只要自身商业模式合理，与时俱进，定位准确，善于利用新的传播与销售渠道，同时能坚持不懈的打造好的产品和服务，那对于运营者来说，就是前路宽广，可以顺意奔跑在前进的道路上。

【3】、来自网友【陈生品期】的最佳回答：

与其说是回答问题，倒不如说是吐一下槽，写一下感想。

服装行业细分下来不知道你是属于哪一块，你没有很清晰的描述。就我从事的这一块而言，门槛其实很低。那么多年来，见过开制衣厂的老板从骑单车的变成开奔驰 350 的；见过眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了，扑救人间蒸发的；见过多年波动不大，媳妇熬不成婆的……就文化素质而言，除了最早接触过的从经贸部下海的海龟硕士（惨痛教训，惹不起）外，只见过一个 211 大学毕业的老板，其他的都是高中及以下毕业的。也有可能是面对都是微、小、中（几百人）的制衣厂的老板缘故吧。大厂的结算周期负担不起，谁行谁上。

斗胆猜度一下，贵厂规模应该不算大，应该是接单生产或 OEM 加工等，并没有自己的贸易公司窗口或大型服装批发市场档口。应该也不是纯粹的加工厂，加工厂问这个问题没意义。按照你的描述，你是选择这个行业在最困难的时候开厂（如果要用最，现在才算最的开始，真的只有更最啊），那么应该是手上握有订单或有下游销售良好的合作伙伴。其实，经过唯品，淘宝等网络销售渠道加上实体店的多重消化，之前几年积压的库存已经去得七七八八，17 年中开始服装行业有回暖的趋势，直到 18 年秋季。如果你是符合我的推测的话，应该是可以在相对稳定的经营中，寻找着更好的突破机会。

今年春节过后，制衣厂返工人员相对往年明显减少。手上有单或者预期能消化订单的制衣厂年前就大量备好面料，这样除了怕遇上和昨年需要的面料供应不上（由于环保问题，昨年浆染异常紧张）外，还是给工人看的：我这里年后经营依旧很好，记得回来哟！北方人重视元宵节（我是广东人，抱歉，习惯了说广东以北是北方人）一般过了元宵就会回来，但是返工人员依旧不多。2 月 22 号我专门到我所在地区往年的热门招工点转了一圈，围观找工作的人了了可数。招工难这个问题太宏大，有的原因不可描述，不是我能回答的。我也想知道不进工厂的那部分工人分流到哪个行业去，毕竟要吃饭的啊。这种情况，作为同一条食物链上的我们都不会好过。

今年春节，各种消费数据出来都不理想，服装销售也不例外。而且在昨年秋季开始批发链上的已经不断收缩订单，因为拿货的零售商卖不动，消费低迷，倒逼到上游就是一个字“乱”，大家都没方向。加上 19 年大年初一深圳有人爬山中暑的啼笑皆非事件都可以发生的怪天气出现，开年后，制衣厂除了补单年前的，现在直接跳过春季面料开口就要夏季薄面料要一步到位，你说这怎么活？但是实际上，现在做夏款的话，离夏天还远着呢，市场变化太快，现在这市道谁都压不起，导致现在整个产业链安安静静的，好歹昨年这个时候忙都忙不过来啊！

我们做的是你一件成品衣服成本里面最大那部分，面对你们这些老板，放账全凭中国人最原始的契约精神“信任”两个字。合同？签什么合同，你不信任我吗？合同不存在的。签了也没什么用，到了结算时间一万个理由不给，能咋滴。拖上一年半载，那起诉吧。打官司能追回来？费时不算，律师费等于另外多一笔亏损。面料送到厂里，随便找个人签收。签全名，签厂名，盖公章，那么麻烦，你不信任我吗？签个姓名最后一个字或者画只龟就可以了，我认账的。要是在十几年前或者十年前，对于我们来说这种风险是可控的，本地人开的制衣厂多，做生意前打听一下，这个人和 x 社会有没有联系；会不会很皮，拖上一二三年不给钱的；信誉不是差就可以做了。到期不给，有本事你跑啊，不给谈不妥就找人收，你自然乖乖结账。当然，遇上可以扔下价值八百万厂房不要跑路到加拿大的，那就认了吧。但是，现在制衣难做，前期赚到钱或赚不到钱的本地人大部分已经舍弃这个行业不做了。现在做制衣厂的主要是四川人，湖南人，湖北人和浙江人，敢闯敢拼，“赌大赌小”的都有。然而现在的市场状况，大家都在收缩防线，在信息不对称的情况下，我为什么要陪你一起赌大？你在这里有多少物业？有什么可以令我觉得风险在可控范围内？之所以扯这一大段，是因为你开厂时间不长，除非底气足，否则我觉得你问题中坚持和放弃之间摇摆，有可能资金周转是你遇到的困难之一，如果当你每次进面料都要给现金的话，你能掏得出多少现金。

服装行业是否还有前途？怎么为之有前途。写到这里，我突然觉得问主有可能是广东人（纯粹猜测）一般书面的话会问是否还有前景。好像只有广东话用前途这个词可以包含“前途”以外延伸至更高更远的含义。衣食住行，衣还是在前，人类只要是文明的存在，这个行业就不会消亡。在知乎回答听说要严谨。怎样定义有前途和没有前途？这里只往小里看。即使你精明过人，长袖善舞，没有运气相伴也未必成功，落得一身空慨叹。成功只属于少数人，但是努力，存活就是机会。产业转型的话，作为需要密集劳动人口生产的行业可以怎么转型？好像浙江那边有个大厂实现了全自动生产，做定制为主，和我所在这块不怎么沾边。