关于问题想入行外贸，但不知道怎么找客户，有什么经验分享？一共有 5 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【外贸从业者 Aileen】的最佳回答：
我是外贸从业者小艳，深耕外贸主动开发 4 年有余，已开发 50+以上外贸产品
找客户的方式大致可以分为两种：主动获客和被动获客
我们很多客户基本都是主动+被动一起，尽量多找一些客户跟进，这样可以增加成单机率，而我们最常用的获客工具之一就是如图（纯免费的）
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【2】、来自网友【外贸人兰亭】的最佳回答：
外贸找客户说来也简单 就两个方向 一个被动 一个主动，大多数的方法渠道还是以被动为主的，无论是投资各类平台、展会、推广等，属于烧钱买流量的方式，但是现在的互联网环境，信息差已经很小了，这种花钱买流量的模式 性价比是真的不高， 而主要的优质客户还是要主动开发。而主动开发客户呢本就是大多数外贸人的基本功，主要就是去外网上去主动搜索挖掘客户，也就是大家常说的谷歌搜索，当然这个词也并不全面，我们开发客户不止依靠 Google， 总体来说是依靠全球的通用搜索引擎像 Google Yahoo bing 之类 几十个，以及上百个各个国家地区的本土搜索引擎进行开发客户客户。
因为国外你的目标客户大多都是有自身的经销贸易网站，比如：你是做服装的、那么国外的服装经销商之类就是你的目标客户，你用服装批发商的英文关键词，在谷歌上搜索就能找到一些服装批发商的贸易网站，通过其上信息 在网上在搜索该公司挖掘其邮箱地址，给该邮箱发送邮件，表明你的身份 以及合作意向，（主要内容其实就是 告诉对方，你是来自中国的服装供货商，可以提供什么产品 你的主要优势 然后期望合作），对方被吸引，有采购意向与你回信，了解你的具体产品 或者协商其他方面 这也就算一个简单的开发客户方法了。
【3】、来自网友【外贸人 x】的最佳回答：
找客户大致可分为平台，展会，SEO，社交软件 ，谷歌地图工具
平台：
比如阿里巴巴、环球资源、中国制造商、亚马逊等等平台
无论是付费平台还是免费平台，尽可能多的注册及发布商品信息！
展会：
广交会、华交会、义博会、香港展、印尼展等等。
1、针对流动的买家、采购商：热情、主动派发资料，吸引现场的采购商
2、针对现场的参展商：主动拜访产品上下游制造商、销售商；
3、针对留下名片的客人，展会结束后跟进
社交软件：
比如 YouTube、Facebook、skype、Linkedin 等
主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，可以跟 google 结合搜公司名字找人，也可以直接搜产品名称找出相关公司的负责人，并且可以浏览到他的简历等详细信息。
谷歌地图工具：
通过工具设置产品词，行业词，公司共有属性词，就可以直接找到采购商。
【4】、来自网友【平常心 VR】的最佳回答：
首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍，英文配图，里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。
然后写一封简短的 EMAIL 模版，说明自己是介绍什么产品的，有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系，并坚信这是互利。
接下来你需要去阿里巴巴或者中国制造，或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息，最好是去参加比较大的行业内展会，或者广交会。多得客户名片，不管对方是否有意你的产品，都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的 EMAIL。然后附上产品介绍。
最后需要准备好报价单，方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。
PS：不管是产品介绍还是报价单，一定要带上公司 LOGO 或者名字，做成 PDF 形式，这样正式
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【5】、来自网友【俄国小虫】的最佳回答：
首先公司应该会提供一些平台，或者是开发客户的条件吧。
本文抛开这些因素，以个人角度来回答这个问题。
外贸新人，客户开发是重要的一关。不过办法还是挺多的。
1. 登录各大外贸论坛去寻找一些外贸人分享的客户信息。几个大的外贸论坛都有，而且信息还不少。当然，这些信息很多人都可以看到，竞争比较大，建议直接打电话去，加深印象。
2. 在搜索引擎上查找客户信息。网上介绍的更详细，不再累述。
3. 在国外的 B2B 站上去找到求购的信息。很多国外的 B2B 站上也会发布一些求购的信息，大部分都有求购信息专栏的，这些信息相对来自国内的竞争要少很多，可以试试。
4. 在国外的行业论坛上查找求购信息。这些信息的价值也是不错的，真是有效。
5. 在社交软件上多发布一些信息，也可以查找目标客户。
要注意的是信息的时效性。求购信息肯定是有时效性的，太早的信息就不用投入更多精力了。所以一些好的求购信息的来源网站要收藏一下，每天都要去查找看看，尽量获取最新的求购信息。
本人专门写过外贸客户开发的文章，感兴趣的话可以去看看。
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以上就是关于问题【想入行外贸，但不知道怎么找客户，有什么经验分享？】的全部回答，希望能对大家有所帮助，内容收集于网络仅供参考，如要实行请慎重，任何后果与本站无关！
