关于问题汽车之家的报价和提车落地价差别大吗？一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【小董的北漂生活】的最佳回答：
非常大
首先汽车之家和懂车帝他们的目的主要是为了引流，既然为为了引流，那么价格肯定会是一个很吸引人的地方，其次这个价格并不能真切反映当地的售价，通常汽车之家的报价基本是 4s 店的报价，比如购买锐程 CC 豪华版 98000 元，优惠 5000 元，汽车之家显示优惠价 93000 元，到 4s 店后，他们会说该车优惠 5000 元，店里这价格其实是一点优惠都没有，基本是厂家对外优惠的 5000 元，接下来还要跟 4s 店砍裸车价，裸车价当然越低越好，这会直接影响到购置税。虽然裸车价能多砍，但是最后落地价未必是最低的。
假如是全款，那么裸车价越少，落地价越少；假如是贷款买车，那么 4s 销售会给你列出一堆费用，例如：利息、gps 费用（500-1000 不等）、上牌费（500-1000 不等）、抵押费（1000-2000 不等）、出库费（500 左右，这个费用很奇怪）、服务费（1000-3000 不等）等，他们会想着办法让你多付钱，最后发现，提车落地价根本比网上报的高很多。
如果在汽车之家看到价格很低，无非就是想吸引客户到线下店里，然后收取线下门店的相关费用，最终羊毛出在羊身上
【2】、来自网友【无聊到巅峰】的最佳回答：
这个差距不是大了一点点。而且这个价格还得分两个部分来看。
首先，汽车之家给的优惠报价不但只是裸车价，
而且这个裸车价水分极大。为什么？因为汽车之家不是从消费端获得的信息，而是从经销商处获得的信息—–就凭这点，我想大约十有八九的朋友都会了然一笑。
说实在话，这里还是想多提一句。早前在车行工作的时间，时常有销售跟我抱怨说：“这个客户上了汽车之家看了，觉得我们是骗子，网上报价那么低，进店就没那么多优惠，给气走了….”我一方面给销售强调话术技巧，如何安抚情绪，另一方面真是感叹行业竞争压力大。
汽车之家为何有那么大优惠？举个例子：
13 年，奥迪 A4L 在三线以下的城市，由于厂家返点限制的关系，正常裸车优惠不到 1 万元，但汽车之家上的报价随随便便都是 2 万起步。
当消费者看到价格差距这么大，心里落差几乎是无法弥补的，而且“销售”这个名词，在某些无良店商、无良从业者手上，直接演变成了“骗子”的代名词—–作为行里人，这点是很难受但又无能为力。即此，我得稍微向想购车的朋友们谈谈（虽然已经没在这个行业了），汽车之家的水分到底在哪里。
第一，综合优惠。
前文提到，汽车之家的价格获取渠道是来自于经销商。但一部分经销商为了吸引顾客，放出来正常情况都无法达到的裸车价位，怎么做到的？就是综合优惠。这分为两类：
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特殊车型
这种车型是官方车辆配置表上没有的，仅是某些 4S 店在低配车上加装了大量精品，充当高配车来销售，美名其曰“钻石版”、“巨惠版”等等。众所周知，汽车精品水分极高；且高配和低配差距动辄就是几万以上，把这部分当成优惠，必然是十分诱人的。
购车注意事项：仔细对照官方车辆配置表，避免 4S 点鱼目混珠。
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绑定服务
除去特殊车型之外，还有就是绑定消费。有的 4S 店放出的裸车价是有限定条件的，比如必须绑定上牌、保险、分期付款等等。
而诸如上牌、保险、分期这些服务事项都会加收服务费，每一项的纯利润都在 2000~5000 不等，某些 4S 店把这部分利润扒拉一些，放到车价优惠上，能不低么？
购车注意事项：确定有无捆绑项目；直接询问只提裸车的价格，同时对比同城的 4S 店互相对比。
以上，就是为何汽车之家的报价比 4S 店高很多的原因，其次，题目谈到是提车落地价。这个落地价不单单是裸车的价格，就算您是提裸车，还得包括一个购置税，所以您在作对比的时候，记得减去车辆的购置税，再去对比差价。
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