关于问题4S 店买车一般能砍多少价？怎么样？一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【理财师浙江】的最佳回答：
可以砍价，买车和房子装修一样，水很深，
如果不货比三家，很容易被套路，
全国有这么多家 4S 店，前期因为利润太高，很多销售顾问，自立门户，
成立了汽贸公司，专门和 4S 店合作。
我亲戚就是在 4S 店做了几年主管后，后来自己开了一家汽贸店，
比如一辆价格百万元的奔驰汽车，客户直接到 4S 店购买，4S 店的利润在 3 到 8 万，
有些买家一窍不通，又不会砍价，直接就买了，很多都买贵了，
有些买家在全省几个奔驰 4S 店对比价格后，已经把 4S 店的利润砍价到 4 万左右了，
但还是不买，再通过汽贸店进入，还能再便宜几千，或者一万多，
汽贸店在这个过程中，赚走两三千的介绍费，
有时候汽贸店在帮助客户砍价的过程中，发现 4S 店的利润很高时
帮助客户砍价的同时，自身的利润会高一些，能超过五千元一台
整个过程是双赢，唯一的输家是 4S 店。
现在的 4S 店已经告别了暴利时代，和普通商品销售店一样，
业绩不好的时候，也会巨亏，
业绩好的时候，也是正常的利润。
4S 店现在的利润大头来自于售后，以及分期买车的金融业务，
从利息里面赚高分红。
目前全国缺少汽车售后的连锁公司，竞争不够激烈，
4S 店在售后这一块可以挖掘出不少利润。
【2】、来自网友【歌缘雅院】的最佳回答：
这是个很常见的第一次购车者都比较虚的问题，那我作为一个老销售就给你仔细聊聊。
收逆向思维发散一下，我们做销售的都喜欢什么样的客户呢？财大气粗的、对车型不了解的、随便看看不确定车型的、面子至上有推就买的等这主要几种。
其次购车费用都有哪些款项是必要的，哪些是可有可无的呢？想砍价总要有明确的目标才行。
第一种客户，如果你是这种喜欢用钱砸出经验的，那估计不会来问如何杀价。这类人花了最高的价格但是也得到了最热情周到的服务，开心就好。
第二种客户，对车型不了解你就不知道该以什么价位买到什么样的配置，对于一些怀着宰大户的销售来说，那可以做文章的地方就多了，比如中配车卖你高配的价等多种套路。
第三种客户，随便什么车都可以的，这类客户也是各种销售眼中抢手的香饽饽。因为任何一家 4S 店都不可能只有一款车，本田有好卖的飞度也有难卖的思铂睿，大众有卖到脱销的速腾也有卖不出去的途安。销售顾问要是不顾及你的实际用车需求推荐你买了一台不靠谱的车你回家后只能是后悔。
第四种客户，爱面子过头的。几个销售顾问一捧几句就自信心膨胀，什么豪华大礼包，优惠返利套餐一个接一个的抛出来，但你已经被架到天上去了，前面吹了那么多真要不买的话那不是打脸吗？一咬牙买了！买了你就亏了，前期什么压价费劲砍出来的优惠，最后又让销售通过增值项又几倍的赚回来了。
看看上面的几种买过车的有没有中招或者即将中招呢？下面就是一些具体的费用项目。
买车大致分为两大类，一个是全款买车，另一个就是贷款分期买车。
全款买车的必要费用 裸车价 购置税 车船税 交强险 。非必要费用如商业险，全款购车要看优惠条件里有没有必须店内买保险，一般都可以自己买的更便宜点，价格差距不大建议 4S 点直接买，但是续保押金强烈不建议交，一般都是肉包子打狗有去无回。还有一个验车上牌费，这个费用只会出现在很黑很黑的 4S 店才会收，一般 500 块就行，所有车别管便宜的还是百万豪车都足够了。
贷款买车的必须费用比全款多了关于贷款而产生的费用：贷款手续费 贷款押金 利息三个主要费用，其他还有比如 GPS 费 评估费等不管什么名头什么理由统统不交，都是给你胡乱安插的项目。下面主要说说前面的三个费。
贷款手续费有的地方叫贷款服务费等其他名字，这个费用是 4S 店的纯利润，也是贷款卖车的最大利润点，当然理论上也是可以全部砍去的，就看你跟销售顾问聊的感情深不深了。像我这样的基本象征性的收点不被领导骂就行，一般贷 10 万收到一千多两千就知足了。
贷款押金，这个费用是银行放贷为了把控风险而收的，每个地区还不一定非收不可，比如你资质征信都特别好，当地政策也宽那是有不收的。但是这个费用可以冲抵你最后几期的月供，所以交了也不会白交，那就看开点吧。
利息，车贷不同于金融贷款，它是一个消费性质的贷款，相对金融贷款来说利息是比较低的，但他不等于是没有。但为什么 4S 店会有无息贷款呢？其实只是变了个花样却能赚更多钱的花样。他这个无息贷款一个是厂家返利再加上优惠政策省出来的钱，但是他换个花样说无息贷款，但是贷款手续费就是前面说道的这个费用就会增加很多，本来利息你是一个月一个月的还的，但是现在好了你吃了个无息贷款正高兴呢他就要你第一天就全部吐出来，坑点的地方你吃到的利息优惠真没你吐出来的贷款手续费多，这点大家要自己仔细算算了。
买车其实就这么几项必交项目，能砍价的就是裸车跟服务费，裸车的优惠政策有多大很大程度上才二手市场里反应特别及时，买车前不妨问题下同款的两三个月准新车在二手车商哪里的报价，这个价格基本跟新车裸车是持平的。买车前多问个几家当地比较了再跟附近城市对比一下，你就能拿到一个不错的价格了。
