为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，朋友去问说贷款买，就说有现车？

关于问题为什么 4S 店一听到我要全款买车，就说没现车，朋友去问说贷款买，就说有现车？一共有 2 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【车主看点】的最佳回答：

内行人永远挣外行人的钱，靠的就是“门道”，我用我的亲身经历来告诉大家，买车需要注意哪些细节？如何避免踩坑。

我主要给大家分享 6 个买车常见的问题，比如，低配、中配、高配哪种版本比较合适？贷款与全款哪个更划算？如何拿到底价？买车时需要注意哪些？燃油车与新能源车哪种更划算？买车以后保养需要注意什么？

一、分期与全款之间差距有多大？

分期购车看似划算，但永远要相信羊毛出在羊身上，一旦选择分期方案，就意味着要承担相应的附加费用，这是行内“不成文”的规则，绝大部分 4S 店需要收取的费用项目：

1、贷款手续费，一般收取 2000-6000 元，具体看各家 4S 店的标准，当然这一项可以谈，最多给 1000 块。

2、GPS 设备费，分期购车一般都是抵押车贷，车可以先开，然后把车抵押，等贷款还清还需要解除抵押，这期间很多 4S 店要求在车上安装 GPS 设备，如果不按时还款，他们时刻能知道你的位置，后台可以锁车。

这一项费用可以谈，有些 4S 店不需要，但有的至少都是 1998 元以上，一般在 1000 内可以搞定。

3、车险，贷款买车，4S 店要求在店内由 4S 店代买车险，他们找合作的车险公司保费普遍较贵，不会给车主返点，很不划算，如果觉得贵，偷偷教大家一招，提车后 10 天以内致电车险公司，要求退保，然后重新自己找划算的买。

4、上牌费，贷款车需要 4S 店代办上牌，本身上牌的成本在 150-300 左右，但 4S 店普遍会收 1000-2000 不等，可以谈到 500 左右。

5、其他费用，比如出库费、解除抵押费用、资料保管费等等，这些费用都不要给。

以上这些费用都只针对贷款购车，而全款购车都

可以自己选择，并没有那么多杂费，如果不会谈各项费用，那 0 利息省下来的钱在这里又全部都还回去了。

因此，能全款一定选择全款购车，只能贷款购车的情况下，一定要先问清楚各项费用明细，以免中途层层加码收费。

二、抬高消费者的购买预算

记得当时我去 4S 店买车时，由于预算不够，准备买低配版本，但是销售说低配版本没有现车，而且低配版本功能配置太简单，一直给我介绍顶配车型，说配置很丰富，像 360 全景影像、倒车雷达、自动启停、远程启动等功能都有，推荐选高配，直接一次到位，省得买了又后悔。

听着销售的话觉得有道理，但是预算不够怎么办？销售又说店内有“3 年 0 利息，首付 30%”的购车活动，而且裸车价还可以优惠 2000，三年车贷都不要利息，不仅划算还可以减小压力，听起来很不错，但是详细了解之后才知道，一旦选择分期，就意味着有很多附加费用。

事实上，同一款车型，厂家一般都分低配、中配、高配等不同的配置版本，但低配一般生产的量都比较少，主要还是中配、高配，一方面低配主要是利用低价吸引购买人群，另一方面，低配和高配对比后，消费者会认为中高配更有优势。

对于 4S 店销售来说，中高配的利润也较高，因此一般会说低配没现车，都想推荐中高配的车型。

对于不同的版本，主要是内饰、功能配置不一样，如果考虑预算，选择中配即可，常用的功能一般都有，比如说行车记录仪、倒车影像、倒车雷达、坡道辅助、ESP 稳定系统等这些是比较常用的功能，尽量要有。

三、如何拿到更优惠的裸车价？

一个在 4S 店工作的朋友和我说，他们最怕的就是通过线上咨询购车、试驾的客户，因为他们都已经货比三家，当地所有的 4S 店都可能已经去了解过了，砍价太厉害，他们销售基本没有利润。

确实如此，现在线上有很多汽车平台，平台上都会有车辆的各种信息，包括裸车价、分期方案、全款落地价、送了哪些礼包等等，全国信息都有，价位太透明了，精明的客户会按照网上看到最低的价位去和 4S 店谈价。

一般来说，同城几家 4S 店的售价差距一般都比较小，这时候可以先去汽贸公司了解一下同款车型的价位，汽贸公司很多时候售价会比 4S 店优惠一点，但是没有经验的车主要多留心，里面的水很深。

线上、线下多方对比，货比三家，多磨嘴皮子，自然可以拿到优惠的价位。

四、买车有哪些事项需要注意？

1、签购车协议时一定要仔细看一遍协议内容，尤其是涉及交定金、免责条款要问清楚，以免等交了定金，之后再谈就很难了。

2、提车时，记得验车，避免遇到库存车、运损车、试驾车、问题车等等，一般来说，尽量选出厂时间不超过 5 个月的车型，毕竟出厂时间太长的话，停在外面风吹日晒雨淋，多少都会有些小瑕疵，或者说心里不舒服。

检查车辆外观、轮胎、各项功能配置，避免遇到问题车。

3、提车时，记得带走机动车登记证书、合格证、车辆一致性证书、购车发票、行驶证、备用钥匙、三角架等物品。

五、纯电动汽车、插电混动、燃油车该怎么选？

纯电动汽车、插电混动等新能源汽车，它们有几个共同的优势，比如说充电省钱，油耗很低，动力性能较好，舒适性不错，可以上绿牌，享受不限行不限牌，内饰外观、智能辅助驾驶等优势都很明显。

但是依然有痛点，比如省油不省钱，新车价格较贵，至少比同款燃油车贵 4 万以上，几年后二手车保值率较低，可能打 3 折都没人愿意收，车险、维修费用偏高，也面临电池寿命缩减、质保、安全等方面的顾虑。

至于该怎么选，还是那句话，看个人用车需求，单纯只是为了省钱，日常上下班代步，几乎不跑长途，那可以选价位较低的新能源车。如果担心续航，预算够那就算插电混动车型，反之选纯电动汽车。

六、买车后保养需要注意什么？

新车首保普遍都是免费的，一般 5000 公里左右做首保，主要就是换机油和机油滤芯，其他常规检查即可，但是 4S 店很可能会推广其他附件养护，比如发动机清洗、节气门清洗、燃油系统清洗等，都不要做。

保养时如果有条件的话尽量呆在车辆旁边，避免只置换机油不换机油滤，避免用矿物质机油代替全合成机油，有时候车辆原本需要换 4.5L 机油，一瓶只有 4L，遇到个别技术人员，可能只给换 4L，剩下 1 瓶 1L 直接不换，但钱还是照收。

关于维修方面，4S 店一般都是只换不修，原本花很少的钱就可以修好，但是 4S 店以各种理由建议车主全套更换，自然工时费、零部件费用就很高。

如果觉得 4S 店保养偏贵，可以到外面正规汽车服务店进行保养，每次保养票据保存好，这样后期也不用担心 4S 店拒绝质保。

总之，现在 4S 店如果依靠卖车，其利润空间比较小，为此就会想各种办法，尤其是销售，全款购车利润很低，而贷款购车的利润很高，自然就会想法设法引导客户选择贷款购车方案。

总之，无论是哪种方案，购车前都有必要多了解一些常见的问题，知己知彼，以免吃亏，毕竟汽车领域这潭水还是很深的，有必要提前做一些功课。

【2】、来自网友【彩云李新贤】的最佳回答：

事有反常必有“坑”，我 3 次买车经历告诉你，“3 年 0 利息、0 首付”这一类车贷背后的各种“猫腻”真的让你防不胜防。

2018 年 4 月底，一个 4S 店销售给我发消息说，她们五一节假日期间购车有活动，优惠力度很大，刚好那段时间收到了部分货款，于是我就在 5 月 2 日那天去 4S 店看车。

其实车之前已经都看好了，主要就是价格方面我觉得超出了我的预期，所以当时也就一直没定，这次差不多前够了，我就准备谈谈把车定了，刚好接下来出差多，可以用上车。

全款和贷款各项费用对比

的确，五一 4S 店有裸车优惠活动，比我上个月看的时候优惠了 8000 左右，而且还送汽车前后排脚垫、后备厢垫子、全车 3M 贴膜、行车记录仪、还有送 2 次保养，当即我就说可以提车。这时候销售补了一句，这个是贷款买车的方案，是他们 4S 店自己贴钱做的活动，全款的话按厂家价，没有活动，随即给我介绍到。

她们店推出的车贷方案非常划算，一种是“

3 年免息，首付 50%

”，另一种是“

2 年免息，首付 30%

”，我是一个很理性的人，当时就觉得那可能有这么好的事，追问销售，其他条件是什么，于是她列出了详细的

费用清单：

（1）汽车厂家金融服务费：9500；

（2）上牌费：2000；

（3）保险 8800X2=17600（而且是连保，预交 2 年的）；

（4）GPS 费用：3980（车贷走三方汽车金融贷款，必须安装 GPS）；

我大概算了一下，这样下来附加费用我就要出接近 4 万多，当即我就说这些是贷款方案必须收取的吗？再次确认后，我说我全款买，我让她列一些全款买我需要哪些费用：

全款购车依然有“坑”

全款购车方案：

（1）裸车没有优惠，比贷款买贵了 8000,；

（2）需要选购 2 种装潢，从 3M 贴膜、行车记录仪、全车坐垫、脚垫等来选。

我问了下相应的选购价，真的贵离谱，行车记录仪 1980,3M 车膜 1900，其他 2000；我说有没有优惠，她说我能不能当天定，我说优惠合适就定，她说帮我向她们经理申请，2 分钟出来后，说可以打 9 折，再就没优惠了，我没有同意这个方案，于是我准备离开 4S 店，我本想销售会挽留或者说再帮我申请一点优惠，结果销售看到我不想买，那脸色一下子 180 度转变，就说了一句，那你在到其他地方看看嘛。

这样的态度确实让我大惊失色，好像一副你爱买不买，我当即出了 4S 店，直接去了另一家 4S 店，这次我直接说全款买车价比这家便宜了 2000，我直接就问有没有其他附加必选的装潢，结果也是说有，我大概看了下和上一家差不多，也是没砍下价。

于是我又到了第三家 4S 店，这家车价比上第一家便宜了 500，我直接说我不要其他选购装潢一类的，这时候销售说可以的，但是需要等五一节假日后提，因为五一活动，店里规定库存车要优先给选择贷款方案的客户。

跑了三家，我也懒得再问了，其实他们 4S 店私下都有相通的，基本模式相同，羊毛出在羊身上，于是就在最后这家定了，谁让自己就对那一款车情有独钟。

通过这一次的经历，总结了以下几方面经验，给即将买车的朋友们：

一、为什么 4S 店销售不太喜欢全款购车客户？

这需要从 4S 店整个大环境下来看，其利润空间越来越小，近几年以来，国产车各方面越来越完善，无论是内饰科技感、舒适度、性价比这些都有大幅度提升，慢慢被大众所接受，很多合资车受到国产车的挤压，车价是一降再降，消费者可以通过多种渠道了解到成交价，因此裸车价越来越透明，同时还有第三方汽车贸易公司以及网络渠道售车等等的影响，4S 店利润越来越少。

在这样的情况下，想要盈利，那只有在各种附加费用上下功夫，而按揭车贷收附加费这种模式已经成为行业中默认的方式；而全款利润低，如果不是为了冲销量，像某些品牌还真有全款销售“不想卖的”情况发生，但这类情况毕竟是个别现象。