手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机最后是怎么处理的？

关于问题手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机最后是怎么处理的？一共有 2 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【梦迷春雨中】的最佳回答：

作为手机店的店主，我可以明确地告诉你：手机厂商不是傻子，哪怕是两三年前 600、700 元的库存机，经过第三方平台的转卖，也能卖 1000 多元。

下面我从三个方面来分析这个，希望大家在买手机的时候可以避免买到库存机，让自己的损失降到最低。

1，600、700 元的库存机卖到 1000 多元，这并不是什么稀奇的事情

前几年，国庆回家，我去某营业厅办理手机卡。在营业厅的柜台上面看到某性价比手机品牌的一款机型。

如果我没记错的话，这款手机发布有 2 年的时候，发布价格在 700 元左右。让我感到意外的是柜台的这款手机竟然售价 1050 元。

对于这样的价格，我是恼火的。因为这款手机在官网上已经下架，在第三方平台的售价也降低 100 多元。

反观柜台的价格，竟然比发售价贵 300 多元，这算不算欺骗用户呢？

我询问了营业厅的人员：这款手机卖得好不好？

柜台人员很热情，表示：这款手机价格便宜，才 1000 元出头，配置也不错，很多人都愿意购买。

听到柜台人员的话，我有啼笑皆非。后来一推敲，发现这位柜台人员说的还是挺有道理的。为什么会有道理呢？我总结以下三点。

第一，我所在的地方是一个十八线小城镇，熟悉手机配置和价格的人不多。在这个前提下，1000 多元买一台智能手机对于很多人而言是很划算的事。

第二，营业厅利用信息差售卖手机，这本就是行业规则。对于大部分营业厅而言，卖一台手机，再送一点小礼品，消费者就会觉得很实惠，并不会计较手机的发布价。

第三，营业厅的人员口才了得，而愿意去营业厅买手机的人不怎么会货比三家。营业厅人员的口才，再加上消费者的购买意向，卖出一台超出发布价的手机，这并不是什么难事。

从这件事，我们可以得出一个道理：即使是 2、3 年的老旧机型，只要有强大的销售平台，这样的手机也可以卖出好价格。

所以手机厂商销量不好的库存机是怎么处理的，我觉得就很好分析了。

2，如果手机销量不好，有大量的库存机，那么可以下放到二级市场，甚至是三级市场售卖

卖手机和卖车一样，如果汽车卖不出去，有大量库存，那该怎么办呢？有的汽车厂商会把这些车出售给二级市场的平台，有的会以优惠的价格售卖给网约车司机。

同样的道理，如果手机卖不出去，手机厂商会把这些手机下放到二级市场、三级市场售卖。

所以大家会在第三方电商平台看到一些 1、2 年前的老旧机型。这些老旧机型的价格比官网的价格便宜一些，但便宜的幅度不怎么大。

一般而言，在互联网上购买手机的用户对手机配置、价格有一个大致了解。当这些用户觉得这个价格和配置符合自己的预算和用机需求的时候，用户就会花钱购买。

大家都知道，第三方平台从厂商拿到的手机价格会便宜好几百元。即使第三方平台把这款处理器便宜个 200、300 元，第三方平台还是有赚得。

因此第三方平台对这种库存机还挺喜欢的，毕竟这种手机不缺销量。

3，和营业厅合作，推出合约机模式，营业厅、手机厂商双赢

合约机在国外是很常见的购买方式，据悉，某国的 iPhone 手机都是合约机的方式售卖，这种购买方式大获成功，带动了 iPhone 手机的销量，让 iPhone 手机成为该国销量第一的手机品牌。

在我国，合约机的售卖方式也不少见。当你进入三大营业厅的商城，你可以在商城看到各种各样型号的手机。

有最新发布的 mate 系列、p 系列、iPhone 系列机型，也有 1 年前、2 年前的老旧机型。

用户可以选择不同的套餐，拿到不同的机型。这样营业厅通过套餐赚获取利润，弥补售价的差价。而手机厂商也可以卖点库存手机，填补自身的现金流。

由此可见，合约机是一种很好的售卖手机的方式，它可以让手机厂商和营业厅获利，也能降低用户的消费支出。

当然了，羊毛出在羊身上，有的用户觉得这种方式是割韭菜，最终还是用户买单，因此购买的时候一定谨慎。对于这种观点，我颇为认同，因此不到万不得已，也不建议大家购买合约机。

4，没有手机是卖不出去的，如果没有人买，那么就降价促销

手机是商品，商品有升有降，这是市场规律。比如华为 mate40 系列货源紧张，而消费者购买热情高涨，那么 4999 元的华为 mate40 就能被第三方平台卖到 5000 多元、甚至 6000 多元。

反之，如果一款手机销量不好，有大量库存，那么降价促销就是最简单、最快速的方法了。

举个例子，魅族有一款手机叫魅族 16s，这款手机的颜值和配置都不错，市场风评不错。

也许是魅族看好魅族 16s 的销售前景，因此魅族预备了不少的存货。却不想消费者对魅族 16s 并不感冒，其销量没有达到魅族的预期。

不到 3 个月，魅族 16s 就降价促销，降价幅度高达 500 元。因为这个降价，红米掌门人卢伟冰还调侃魅族手机，说这款手机降价速度太快了。

事实证明，魅族的这个策略是正确的，在后面的一段时间内部魅族 16s 的销量大幅度提升自己起到了去库存的作用。

由此可见，降价促销是手机厂商库存最好的方法。毕竟这个世界没有卖不出去的手机，只要你足够便宜。

5，以二手手机的价格进行售卖

同样是降价促销，还有一种去库存的方式值得关注，比如以二手手机的价格售卖库存机。

有的手机存放时间久远，可能是 4 年，可能是 5 年。这种手机已经无法满足消费者的用机需求，但作为备用机还是可以的。

为了能把这些库存机售卖出去，有的第三方平台以二手手机的价格售卖这些手机。众所周知，二手手机的价格非常便宜，根据手机的品牌、型号，其价格是原价格 20%、30%左右。

比如 iPhone5s 这款手机，发布后的 4、5 年时间内，市面上还有全新未开封的 iPhone5s 售卖。基于 iPhone5s 已经无法满足用户的需求，第三方平台只能把这些库存机以二手手机的价格进行售卖。

当然了，这类库存机的数量非常少，也只有少数几个手机品牌有这种情况。

6，延伸分析：为什么会有库存机的情况发生？

我们对这个问题进行一个延伸分析，为什么会有库存机这种情况发生呢？

简单地讲，库存机是手机厂商对市场需求判断失误的一种结果。

如果市场反应热烈，你的手机存货不够，消费者买不到，那么你不仅损失了市场，更引起消费者的不满。

如果市场反应低迷，那么你就会有大量库存，你的营收、利润、现金流就会受到影响，对企业的发展不利。

正是因为这个原因，某些手机厂商就用‘饥饿营销’的方式售卖手机。这种方式既不会有库存压力，又能让大部分顾客买到手机。

不过饥饿营销的方式被广大消费者所诟病，并不是一种成熟的销售模式，因此该手机厂商后续采取了现卖的方式出售手机。

7，写在最后

据悉，有一家手机厂商的库存量价值超过了 300 多亿，仅囤积的骁龙 8 系列芯片就是一个天文数字，这让该手机厂商的老总极为恼火。

由此可见，手机库存对于任何一家手机厂商都是无法避免的，因此大家购买手机的时候要谨记以下几点。

第一，不要购买 2 年的的老旧机型。

第二，一定要在正规渠道购买手机。

第三，二手手机质量层次不齐，不建议购买二手手机。

第四，不要在营业厅、偏远小城镇的手机店购买手机。

第五，如果手机价格和官网价格差异太大，请不要购买这种手机。

只要大家能做到这五点，我相信大家不会买到库存机，都能买到质量过硬、价格适中的手机。

(以上图片来源于，侵权必删)

【2】、来自网友【先森数码】的最佳回答：

一说到这销量不好库存积压的手机，我第一个想到的就是魅族 Pro7/7plus，这款手机在 2017 年 7 月发布，当时价格为 3580 元。而一年后这款手机爆降到 1700 元左右，相当于腰斩了一半，这价格真的是骨折价。

那销量不好的库存手机都是怎么处理的？无外乎就以下几种：

A、降价促销

这是历来手机厂商的惯用手段，或者说这是所有商品滞销后的惯用手段。毕竟降价卖多多少少还能回血保本，总不能烂在仓库里吧？再说了仓库也要租金，也是有成本的。像手机这种更新节奏快的产品，那自然是越早清理干净，尽早回笼资金才是王道，越往后拖损失越大。

不管是三星、苹果，还是小米、魅族，遇到产品滞销的时候，都会进行各种优惠促销，特别是 618、双 11，基本上是全民降价。毕竟一款产品的销售周期是固定的（一般就是半年到一年，毕竟新品一出来，老款就得赶紧清理退市），而一款手机备了多少货，在一个时间段要消化掉多少比例，这是有一个进度的。

比如小米 MIX4、MIX Fold 等，在上市一个多月就赶紧降价，因为销量没有达到预期，不早点降价到了后面再降价都没人买账了（因为到时候同价格可以买到更好的手机）。而魅族 Pro7 之所以降价这么狠，除了产品定价过高以外，当时手机正在推行全面屏，有点类似于 4G 向 5G 过渡，所以魅族不大降价真就玩不走。

B、往线下铺货或者二手商铺货

这也是促销的一种，有些品牌为了维护自己的品牌形象，并不会主动带头降价（动辄大几百甚至上千的大幅度降价），甚至一些官方渠道都在有意识的控价。

那既然官方不能降价，那就只能把产品下沉，分发到一些下游经销商或者二手手机贩子。这部分群体可以降价促销，这样的好处是既能维护新机上市的消费者，又能维护品牌效应。同时早点把库存清理干净。可惜的是，线下很多渠道都不愿意碰一些不价保、无售后且不好卖的品牌，这一招不适用于所有手机品牌。但一些深耕线下的品牌，这一招还是挺管用的。

C、更新后重新上市

这一方法主要针对的是那种元器件采购多了无法消化那种，要是已经组装成成品，那这一方法就没啥用了。

比如 iPhoneSE2 代，这就是在清理 iPhone8 的库存元器件。没办法，iPhone8 那一代苹果的小屏旗舰是 iPhoneX，大屏是 8P，并且后续都是全面屏手机，iPhone8 的很多元器件都用不了了。所以 iPhone8 的销量一直很尴尬，在 iPhone8 降价促销一轮又一轮后，iPhone8 终于卖完退出历史舞台，可 iPhone8 的很多元器件还多，于是苹果一不做二不休，把 iPhone8-iPhone11 这几代的备件来了一个大清理，把芯片换成当时最新的 A13，再以一个很香的价格发布，既可以往下探一些潜在苹果用户，又能很好的清理库存。