当年的姚明为什么拒绝耐克1.2亿美元的球鞋合同，却选择了只给5000万的锐步？

关于问题当年的姚明为什么拒绝耐克 1.2 亿美元的球鞋合同，却选择了只给 5000 万的锐步？一共有 2 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【英旋的篮球】的最佳回答：

耐克的 1.2 亿美元合同是属于亡羊补牢，在第一次报价的时候，他只给姚明提供了一份 4 年 160 万美元的超低合同，过于傲慢和忽视了姚明背后巨大的商业价值，也让姚明和其团队做出转投锐步的决定，即便锐步给出的签约总额要比耐克最后一次报价低出不少。

所以，尽管耐克和姚明的合作开始得很早，却因为耐克对于姚明未来的商业发展过于不认同，双方难以达成一致，在 2003 年就分道扬镳。

耐克早期就慧眼识“明”

早在姚明在上海大鲨鱼都还不是主力球员的时候，耐克就看中了他的潜力。

当时，耐克的负责人是沙伊峰，在看到姚明的时候，就断定姚明日后会成长为顶尖的球员。当时姚明脚上穿的还是一双阿迪达斯，而耐克的装备只供应给大鲨鱼俱乐部的主力成员。为了和姚明拉近关系，当时耐克主动送了姚明一双 NBA 球星，阿朗佐-莫宁的球鞋。

礼轻情意重，对于当时的姚明来说，这是很好的一个开始。

在和耐克拉上关系后，姚明和耐克开启了一系列的合作：1997 年，姚明受邀请参加了耐克的篮球夏令营，在下一年，又参加了耐克举办的高中生联赛。

时间到 1999 年，耐克和姚明签下了第一份代言合同，4 年 20 万美金，结构是逐年递增，显然是看好了姚明的潜力。

这份眼光确实独到，之后，姚明帮助上海大鲨鱼队获得了 CBA 的总冠军，当时姚明被诱导和长青公司签下了一份长约，也幸好是耐克出面，才得以让姚明能去 NBA，当选了 2002 年的状元秀。

耐克的签约态度非常傲慢

国际品牌，还和姚明很早就建立了良好的合作关系，看起来，姚明和耐克的联系会一直维系下去。第一份合同的 20 万美元，对于当时的姚明也是一笔可观的收入。

姚明的合同在 2003 年到期，但续约的时候，耐克的傲慢态度在至今看来都很令人困惑。

在 NBA，姚明穿着一双球员 PE 版本的 Show Supermacy 并亮相了 2003 年的全明星赛，这是迈克尔-乔丹的最后一届全明星赛。

除了入选了全明星以外，在 NBA 生涯的首个赛季，姚明打得有点挣扎。

姚明在 NBA 收获了极高的关注度，也引来了很多 NBA 球员的挑战，其中不乏有成功案例，马布里成功晃到姚明得分，巴克利虽然不得不为自己的言论去亲吻驴屁股，但这在当时也代表了一种主流的论调：姚明在 NBA 很难获得长久而巨大的成功。

首个赛季，姚明拿下场均 13.5 分 8.2 个篮板和 1.7 次助攻，但最佳新秀的奖杯被斯塔德迈尔夺走，耐克认为姚明并没有打出状元新秀的身价，并以此为由，只开出 4 年 160 万美元的续约。

不论这份合同的判断依据是什么，但开出这个价格，确实把姚明和他的团队气得够呛。要知道在 2003 年，耐克刚刚和勒布朗-詹姆斯达成了一份 7 年 9000 万美元的合同。

不难看出耐克真的对于姚明的前景非常不看好，当姚明的团队认为合同的价值应该在每年 500 万美元的时候，也被耐克一口回绝。

当姚明终于站上 NBA 的赛场，耐克对于姚明产业价值的否定态度，导致两者最终分道扬镳。

锐步非常有诚意

有巨大商业潜力的球员和耐克分道扬镳，这也是其他品牌的机会（多年以后，耐克在史蒂芬-库里身上重复了一次同样的错误）。彼时，期望开拓亚洲市场的锐步看重了这位只在 NBA 打了一个赛季的新秀，干脆地给出了 7 年 5000 万的报价，对比耐克的报价显得诚意满满。

眼看要丢掉和姚明的合作，耐克这才悬崖勒马，但为时已晚，尽管他们后面给出了 1.2 亿美元的合约，被诚意打动的姚明还是选择和被迫提升价格的耐克分道扬镳，转投锐步阵营。

耐克丢掉了一次和姚明继续合作下去的机会，但很快，锐步也遇到了麻烦。

有了姚系列，锐步还是没能抗衡耐克

高价签下姚明，锐步为这位大中锋开启了“定制”鞋款，制作非常走心。经典案例之一就是 2008 定制的以“中国龙”为图腾的球鞋，采用金、红、白三色经典配色，显得既战斗又奢华。

当时锐步旗下还有一个非常有影响力的外线球员代言人：“答案”阿伦-艾弗森和他的 answer 系列。

有内忧外，锐步也放下豪言，在刚签约的时候，曾预测到 2008 年，会将中国市场的份额提升到 20%。

借着篮球明星的影响力，锐步成了 85 后，90 后熟知的运动品牌，但随着艾弗森的退役，和姚明的因伤退役，锐步的商业蓝图也按下了暂停键。

2006 年，为了抗衡 NIKE，行业老二和行业老三强强联手，阿迪达斯出手 38 亿美元收购了锐步。在双方合作的 15 年时间里，锐步销售持续疲软，2018、2019 年刚刚扭亏为盈，2020 年就遭遇了销售额下降，存货大涨，公司估值从疫情前的 20 亿欧元腰斩至 10 欧元。

2021 年，阿迪达斯与 AuthenticBrands Group（以下简称 ABG）达成协议，将锐步以 21 亿欧元对价出售，用了十五年的时间，两个超级品牌从强强联手到分道扬镳。

对于姚明和锐步的合作，其实多少也印证了那一句“中锋不卖鞋”的商业法则。

篮球爱好者、业余篮球运动的参与者是篮球装备消费的大群体，他们喜欢什么款式的鞋，和球星的偶像效应是深度捆绑的，因此，打法劲爆，球风好看的球员更容易卖出更多的鞋，文斯-卡特，科比、欧文都属于这类，他们代言的后卫鞋也都在各自的时代大爆。

而中锋，由于打法很难模仿，选择中锋鞋的爱好者们会非常少。在球场上，通常喜欢给自己找个“模板”，而很少会有人说“我打球像姚明”，是一样的道理。

毕竟，在业余的球场，真的很少有人会像那些 2 米 10 以上的大中锋一样去终结回合。

在球星的影响力在退役后快速失效后，曾经牢牢占据运动品牌第三位置的锐步，终是不复当年之勇。抢在耐克的竞争中签约姚明，留下了一段佳话，但还是没能让他们在 2006 年后的运动品牌格局竞争中谋得更多的机会。

好消息是，未来锐步很有机会重新回到篮球领域。ABG 集团董事长兼首席执行官索尔特在收购锐步时表示，想“让锐步成为锐步”，提到了它难以置信的历史、传统和轮廓，希望锐步重新引入艾佛森、奥尼尔时期经典鞋款，专注擅长的领域，也就是产品本身。

【2】、来自网友【SPORTSWORLD】的最佳回答：

准确地说姚明其实并不是拒绝了耐克 1.2 亿美元的合同，而是拒绝了 4 年 160 万美元的合同，俗话说“士可杀，不可辱”，耐克因为自己的傲慢以及短浅的目光而失去了姚明以及姚明背后巨大的中国市场，而锐步则用诚意打动了姚明，最终与姚明的合作铸就双赢。

下面我们就来详细介绍一下耐克与姚明之间的恩怨。

一、耐克慧眼识珠，签下了年轻的姚明

姚明与耐克的缘分在很早就结下了，而这不得不提到一个人耐克的主管沙伊峰，正是沙伊峰的慧眼识珠，力助耐克与姚明最终签约。

1996 年，年仅 16 岁的姚明加盟了上海男篮，而当时上海男篮的赞助商就是耐克。当时耐克的主管沙伊峰慧眼识珠，当第一次看到这个大个子球员时，他就坚信姚明一定会成为中国最厉害的球员。而当他看到姚明脚下的球鞋时（姚明当时脚下穿的是阿迪达斯），他很快就做出了一个决定。

当时耐克只为上海主力队员提供球鞋，但却主动为还没打上比赛的姚明送来了一双球鞋，那是 NBA 巨星莫宁款的球鞋，相当具有纪念意义，可见耐克当时对姚明真的非常期待。耐克和姚明双方合作的开始非常愉快。

随后，1997 年，17 岁的姚明受耐克邀请要参加了耐克篮球夏令营。而在 1998 年，18 岁的姚明又参加了耐克赞助的美国高中生联赛，表现优秀。

到了 1999 年，耐克经过全方位评估后，正式与姚明签约，当时耐克给姚明提供的合同是 4 年 20 万美元，也就是每年高达 40 万元人民币，要知道那时的 40 万可是天价，足以在上海买下一幢豪宅。可见当时耐克对姚明非常认可。

不仅如此，耐克对于姚明加盟 NBA 也提供了莫大的帮助，据说当时姚明在上海大鲨鱼俱乐部副总经理引诱下，与长青公司签下了一份“长期合约”，但当姚明想要跳出合同时，是耐克公司出面帮忙摆平的，要不然，姚明想要加盟 NBA 则根本无从谈起，从这件事可以看出，耐克当时对姚明的帮助还是非常大的。

二、沙伊峰离任，耐克与姚明嫌隙渐生

2002 年，姚明以状元的身份加盟 NBA，这对于耐克来说，在姚明身上的投资得到了非常大的回报。

姚明在 NBA 的第一个赛季，场均得到 13.5 分，8.2 个篮板以及 1.8 个盖帽的数据，整体来说还算中规中矩，但是耐克公司却认为作为状元的姚明，没有达到他们期望的表现。另外最重要的一点是，当时促成姚明和耐克签约的主管沙伊峰已不再负责相关事务，耐克公司对姚明的态度不再那么热情了。

2003 年，耐克和姚明签署的第一份合约即将到期，在谈判续约合同时，耐克公司以姚明新秀赛季表现不佳为由，仅给姚明提供了一份 4 年 160 万美元的合同。

4 年 160 万美元在当时是什么概念呢？大家可以做一个对比，2003 年的状元是詹姆斯，当时耐克提供的合同是 7 年 9000 万美元，而且姚明当时已经加盟 NBA，无论是在中国还是美国，名气已经非常响亮。所以姚明团队认为这是一份羞辱性的报价，姚明团队认为合理的续约合同应该是 500 万-600 万美元。但是耐克当时的代表却非常傲慢，他对这个价格表现得非常震惊，直接来了一句“Are you kidding me？”

也许正是这句颇为傲慢的回应彻底伤了姚明的心，姚明及团队果断终止了与耐克的续约谈判。