程序员接私活时，软件如何定价？

关于问题程序员接私活时，软件如何定价？一共有 2 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【爱徒步的西柚】的最佳回答：

谢邀！这方面我还是比较有经验的，2018-2021 年，三年多的时间，我接了 4 个项目，挣了小十万块钱。认真看下去有些坑可以少走些。

为什么要接私单

你知道程序员接私单有多爽吗？

2017 年年初，我接了个私单，工作内容是给一家小企业运维系统三个月，薪酬是 4000 块钱，在当时已经可以顶我小半个月工资了。

我本来以为这会是一个比较重的活，却没想到只是因为这家企业花了二十多万买了一套系统，自己的公司又养不起程序员。系统是不是有 bug，他们自己没办法判断，这才发布了私单。

每天的工作也不多，就是登录后台监控下日志，看看有没有报错，然后解答下顾客的疑惑。

至于为什么不让程序开发者来做运维，也很简单，是因为这套系统的开发公司要收取 20%的运维费用。

价格太高，这家小企业给不起，所以才决定外聘的。

回到刚才的问题：为什么要接私单？

当然是因为能赚钱啊，而且程序员接私单通常是以千为单位的，能在上班之余挣点孩子奶粉钱，它不香吗？

在哪里接单？

平台

这样的平台有很多，以前是在威客上，现在比如某客栈，某包，某戒（不能直接用真名，限流）等，都是程序员能接单的平台。

但是，恕我直言，这些平台坑不小，比如说你填写了简历，如果别人看不到，或者搜索不到你，你也接不到单。

你要想被别人看到，就只能花“钱”买流量，买了流量，你的简历才会出现在别人的搜索内容里面。

本来大家就是奔着赚钱去的，结果去了才发现还要花钱，这很让人不爽。

朋友介绍

我接到的 4 个私单中，有 2 个是通过朋友介绍的，所以，我个人认为这个还是比较靠谱的渠道，朋友之间本来就比较信任，有赚钱的机会一般都会先考虑朋友。

而且还有一个好处，就是来源可靠，不会被忽悠，有事情好协调，后面结账也相对简单一些，因为有中间人从中协调，事情也好办。

微信或者 QQ 群接单

2015 年左右，QQ 群里接单还是靠谱的，有单子可以做的，但是一般以小单为主，大多数都是百八十块的小单，比如大学生毕业设计，稍微大一些的单子比如官网建站等等。

我以前认识一个朋友，他也是从培训学校出来，本来以为他会进入某家公司做开发，结果他和她老婆两个人只接官网建站的小单子做。

虽然小，但是在 2015 年前后，这种单子很多，做出来以后还容易形成口碑效应。

这位朋友基本上 1-3 天就是一个，价格也在 800-2000 左右，愣是靠着这门生意在他们县城全款买了套房。

小广告，明信片

我做过，没效果，名片发了有一两百张，大多数都是被直接扔进了垃圾桶，少数人没有人当着面扔，但是也还是没有联系的意思。

有认识的人靠着明信片接过单，但是最后也没谈成，大多数就是想做，又不想掏钱，告诉你做好的话，推广出去一起分钱，这种就直接拒绝了。

街头去问，找单子做

我其余的两个私单，就是这么来的。

一个是成都双流一个经营库房的大哥，要求做一个多租户的库管系统，整个系统花费了我 2 个半月，不是特别复杂，就是功能略多，收费 2 万 6 千块。

另外一个是给高新区一家餐厅开发公众号和一些 H5 界面，这个更简单，8000 块钱，半个月搞定，赠送了一年的运维，其实这一年内都没什么事情做，因为这家餐厅不到半年，就因为疫情倒闭了[捂脸]。

怎么给系统定价？

定价之前，你要做几个事情。

1 确定需求范围

这点很重要，双方要约定好需求范围，这个关系到最后交付的时候，验收了那些东西，不能做的，或者和三方有关系的需求一定要及时跟客户说出来。

2 确定每一个需求都是清晰的，明确的。

这个是最容易扯皮的地方，需求上面要知道自己要做成什么样子，怎么样才算是验收成功。

3 开发周期

确定以上两点之后，就要评估你的开发能力了，先看看以目前的人手，要做完，测试完，最终交付到用户手上的时候，需要用多久。

4 最终的版权归属

有些用户不在意版权，有些用户很在意版权，在意版权的可以适当收费高一点点。不在乎版权的可以适当少收一点点，总是根据自己的实际情况来判断。

确定了需求范围，开发周期等问题之后，评估价格也就相对容易了。

第一种：拍脑袋法

有经验的一般都会用这种，比如常年做 ERP 或者 OA 系统的人，对这种系统非常熟悉，他的基本功能也都差不多，之前也做过类似的系统，那么就可用这方方法。

第二种：根据投入的实际人力成本来定价

比如，你们实际上投入两个人做，每人每天花费 2 个小时，系统最终 60 个工作日完成，总共花费人力为：2*2*60/8 = 30 人/天。

1 人/天的投入根据行业内的大致的工资来算，比如在成都一个从业 5 年的 IT 人，日薪大概是 750 元/天，而接私单不可能按照各价格来算的，因为私单就是因为便宜，所以一般按照 6-8 成来计算，这里取个中间值 7 成。

这么算下来价格大概：30*750*0.7=15750 元。

接私单肯定不只是为了这点蝇头小利，因为私单的价格已经算得很便宜，加上后期 1-2 年的维护和中间人回扣，需要在这个价格的基础上再加上 30%-60%，我做得几个系统都是按照 60%来算的。

这样这笔私单的价格就差不多出来了：25200 元。

第三种：按照功能收费

这种收费模式比较适合成熟的系统，而且是云系统，面向的是多用户的。比如很多理发店使用的收银系统，他们大多数是采用：安装费+模块 + 月度费用收费的模式。

比如，某理发店购买了一套收银系统，安装费用 800，添加一个会员模块，300 一个月，再添加一个活动模块 200 一个月，等等。一年的成本算下来大概是：800+300*12+200*12 = 6800 元。

第四种：按照功能点评估

功能点是什么？就是建立在用户的需求基础上的，其实跟功能收费也差不太多。专业名词太多，EI，EQ，EIF 等等的，有点太过专业，一般想要找私单的人根本听不懂，所以你也不要用这个去评估了。

接私单怎么收钱

千万不要想着一次性把钱收到位，因为还没见到系统出来的时候，别人也不是傻子，肯定不会完全信任你。

可以采用 30%，60%，10%的比例收取。

项目确定后，动工前收取 30%，项目交付成功后收取 60%，用户使用 1-3 个月后收取 10%。

这样收费，既可以让用户放心，也可以让自己放心，不用担心做到一半用户跑路了。

接私单怎么做更有利于成功

找一家公司挂靠，与这家公司签署长期合作协议，签合同，纳税等等都由这家公司出面，至于是什么公司，大家也可以想得出来。

有一家公司托底，用户也更放心一些，毕竟很多公司用户都需要走账的，公对公这样的关系更让他们放心和方便。

接私单哪些坑要注意别踩

1 不能做的千万不要接，万一，签了合同却交付不出来，你能哭死。

2 签合同一定要把需求明细当做附页放进去，标明需求以附页为准。

3 评估时间的时候可以适当评估宽松点，私单都是用业余时间来做，不要到时候搞得又累又完成不了。

4 一定要约定交付后的运维时间，价格和责任划分。要不然，你就只能永远当他们的打工小白了，还没钱。

5 赚了钱一定要想着中间人，这行的规矩一般是中间人可以得到 10%-30%左右的提成，有些时候甚至可以达到 50%。别人介绍生意给你，要懂得感恩。之前为什么说要多评估 60%，就是为了应付这个情况的。

6 不要瞎答应，有些用户在需求确定之后，可能会修改需求，小的修改，调整了就是了，但是大的调整有时候甚至会推翻你之前的所有努力，这种就不要轻易答应。他如果毁约，就可以按照毁约的条款来对付他。

7 不要太高调。接私活能多隐秘就多隐秘，除了几个志同道合的人，最好的同事都不要告诉，因为你不知道啥时候他会把你给捅出去。

总之，程序员接私单并不容易，或者说对于大部分人来说不容易，除了私单的来源外，更重要的是现在很多潜在用户都选择了云上系统，比如 ERP，有某友，某婆等等。

但是如果可能的话，还是要尽量去接一些私单来做，除了能挣点钱外，更重要的是锻炼技术。可以说现在 60%以上的程序员对于冲前到后把一套系统搭建起来都不是很熟悉。你可以趁机学习下这方面的知识。

【2】、来自网友【葛小波不见了】的最佳回答：

通常来说，做这种外包订单的定价方式有两种，但无论哪一种，我们都需要对需求先行进行了解并且明确下来，才知道如何定价。

1. 按功能定价

对于一个系统来说，我们了解了用户的具体需求以后，可以将系统分为若干的功能点，按照每个功能点的复杂程度，按照一定的价格来收取费用。

例如：

我们要做一个新闻的模块，新闻模块非常简单，对于后来来说，有四个功能点，新闻列表、添加新闻、修改新闻、删除新闻，对于前台来说，就是查看新闻列表和详情两个功能点。其中查看新闻列表这个功能点对于前后台都一样，可以合并在一起。

假如我们按照一个功能点 100 块来收费，其实这个模块我们就收费 500 块就可以了。

那可能还有复杂的，类似 OA 的工作流，自定义工作流表单和可视化流程设计其实就是一个非常复杂功能，如果我们将工作流视为一个模块，那么简单的分一下的话，至少有表单可视化设计、表单的创建、表单的修改、表单的删除、流程的可视化设计、流程的创建、流程的修改、流程的删除、流程的查看、流程节点的创建、流程节点的修改等等等等非常多的功能点。

按照正常情况，一个这样可视化的工作流引擎，大概你都可以报价超过 2 万块，还不用去算 OA 系统中的其他部分功能。

要值得注意的就是，如果按照功能报价，你需要有将需求分解到功能点的经验，不然到时候分解时漏掉几个功能点，可能你的收益和你的付出就不成正比了。