关于问题有个疑问，为什么我去买车，订车的时候销售都是很高兴，我说全款的时候马上就翻脸了？一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【老潇又菜又爱玩】的最佳回答：
所谓“无利不起早”，4S 店一听客户要全款买车立马“翻脸”，就是因为全款购车 4S 店销售的提成会变少，而贷款买车看似实惠，对于消费者来说，贷款购车“猫腻”很多，让你防不甚防，对于销售来说，他们能从中捞取更多的“油水”！
很多消费者在选车、订车的时候，4S 店销售都相当热情，不仅端茶倒水，到了饭点，还可能留你在店里吃饭。在购车的过程中，销售就会极力给你推荐贷款购车，甚至会有“免息贷款”的优惠力度，以此来打消客户对于贷款购车可能产生高额利息的顾虑，可以说是鼓励客户贷款购车。
而对于消费者来说，贷款购车和全款购车只是在付钱的方式上有所区别，但是对于 4S 店来说，这两种购车方式能赚取到的利润是存在差距的。原因也很简单，贷款购车利润会高一些，而且贷款购车的人越多，他们赚得也越多，即便你有能力全款购车，4S 店销售也会推荐你贷款购车。
我表哥在 4S 店做销售，他告诉我贷款购车“猫腻”很多，买车的时候能全款尽量全款，千万不要贷款购车，否则后悔都来不及！
那么贷款购车和全款购车到底有什么不同呢？贷款购车到底有哪些“猫腻”？4S 店销售经理说出了实话。
贷款购车和全款购车各项费用对比
一般 4S 店的贷款方案有两种，一种是“首付 30%两年免息，两年免息，”；另一种是“首付 50%，三年免息”。看似性价比很高，其实背后暗藏门道，下面我就给大家一一列举。
1、贷款购车需要额外支付金融服务费。
当年奔驰闹得沸沸扬扬的金融服务费，现如今国家已经命令禁止收取了，但是很多 4S 店还在变个花样收取。你如果选择贷款购车，那么这项费用必须缴纳，还不能开发票，最多开个收据。对于我们普通消费者来说，确实没得选，不过这个费用是可以谈的。
一般金融服务费的收费百分比介于贷款总金额的 2%至 8%之间，举个例子，如果你贷了 20 万元，那么金融服务费就是 4000 至 16000 元左右，而全款购车是没有该项费用的。
2、贷款购车要求强制购买安装 GPS 定位器。
以前给车子安装 GPS 定位器是为了防止车主贷款之后跑路，现在意义已经不大了，因为 GPS 定位器随便找个修理厂就可以拆除，非常简单，没有太多实际意义。现在的厂家、银行或者是金融服务公司都不要求强制安装 GPS 定位器了，但是很多 4S 店在客户选择贷款购车的时候，依然强制要求购买安装，说白了，就是 4S 店故意收取额外的费用。如果你拒绝购买安装 GPS 定位器，那么他们就会拒绝给你办理贷款。
一般 GPS 定位器的价格在 1500 至 2000 元左右。
3、强制在 4S 店上牌。
全款购车可以选择不在 4S 店上牌，自己去车管所上牌 200 块钱左右就能搞定，而选择 4S 店代办上牌服务需要缴纳 800 至 1000 元左右，如果你选择贷款购车，那么这笔钱 4S 店会要求你强制缴纳。
4、贷款购车要求强制购买全险，而且一般都是 2 年起步。
一般在 4S 店买车，无论全款还是贷款，首年的保险一般都会选择在 4S 店购买，因为首年在 4S 店购买全险，4S 店会额外赠送很多福利，像是 1 至 2 次免费保养、返现等等，但是贷款购车就不一样了，很多 4S 店强制要求你在他们店里购买全险，而且还没有福利，甚至要求连续购买 2-3 年。
有车的朋友都知道，如果车子第一年没有出过险，那么次年的保费是会下降 20%左右的，如果你首年的全险是 10000 元，那么次年只需要缴纳 8000 元，而 4S 店连续收取的 2-3 年保费，却是按照首年全额保费收取的，那么积累下来的费用就比全款购车高多了。
5、其它一些杂项费用。
剩下的一些杂费虽然金额不高，但是手续麻烦，猫腻很多，例如车辆贷款抵押费 500 至 1000 元（值得注意的车贷还清之后是可以归还，千万不要忽略），PDI 检测费 200 元（实际上是违法收取的），出库费 100 元（也是违法收取的）等。
总的计算下来，假如贷款 20 万买一辆车，那么附加费用多出近 4 万元左右。
当你算清楚这笔帐之后，你会发现贷款购车确实很坑，于是你向 4S 店销售提出全款购车，这时候销售就会直接变脸，他们会列出全款购车需要缴纳的各项费用明细，这时候千万不能大意，因为全款购车依然有猫腻！
全款购车的费用明细如下：
1、裸车价格没有优惠，比贷款购车贵出 8000 元；
2、需要增加部分选配或者装潢，例如座椅加热通风、行车记录仪、全车坐垫、、方向盘通风加热、全车 3M 车膜等。
这时候你如果询问选配或者装潢的价格，你会惊掉下巴，因为价格贵得离谱，例如全车 3M 车膜需要 2000 元左右（外面汽修厂贴膜只需要 1000 元左右）；行车记录仪需要 2000 元左右（自己网上购买好的只要几百元）；座椅通风加热需要 3000 至 5000 元（不同品牌价格有所差异）等。
如果你觉得价格太贵了，问销售能不能给你一点优惠，销售会问你能不能现场下定金订车，如果能，他可以和店里申请一个 9 折的优惠，其它优惠就没有了。这种优惠力度肯定没法让消费者满意，很多客户会选择去别的 4S 店再问问，结果跑了好几家，发现每一家都差不多。
商人逐利的本质我们可以理解，但是这种吃相是否太过难看了一些？
我做销售的表哥给我总结了几点购车经验，接下来我就分享给需要的朋友，希望能给大家提供一些有用的信息。
一、为什么 4S 店销售一听客户要全款购车就翻脸？
目前汽车市场的价格变得越来越透明，网络上能够查询到各个品牌汽车的销售信息；再加上这几年国产车的质量和技术突飞猛进，性价比凸显，慢慢被国人接受，销量也是稳步上升，很多合资车企车躺着赚钱的日子已经一去不复返，只能降价保量。与此同时，随着造车新势力的崛起，很多车企采用了直营的模式，传统 4S 店的利润空间被进一步压缩。
在这种多方压力之下，传统 4S 店的裸车利润越来越低，想要盈利，只能在汽车销售的各种附加费用上面下功夫，而贷款购车收取附加费的这种模式，早已成为汽车销售行业中的潜规则。
而与其形成鲜明对比的就是全款购车，全款购车利润空间小，如果不是为了冲销量，就会出现文章开头提到了的 4S 店销售“翻脸”的情况，不过此类现象只会出现了个别热销车型或者品牌中，并不是很普遍。
二、贷款购车附加费用是可以和销售谈的，具体参考如下
因为车贷本身就是银行金融、汽车厂商以及金融公司推出的，4S 店本身是无法获得什么利润的，所以这个附加费用实际上很多都是 4S 店自己设定的，但是，同一个地区、同一个品牌的 4S 店，它们之前都是相互协商过的，所有费用收取都是统一的或者相差不大，这也是消费者去到任何一家 4S 店询问，价格相差不大的原因之一。
但是，我们需要注意一点，既然是 4S 店自主定价的，那么就有谈判的空间。
1、金融服务费是可以谈的，比如你贷款 20 万，4S 店收取你 16000 元的服务费，那么你可以跟销售进行谈判，实际上 10000 元左右就能搞定；
2、4S 店代上牌费用，原本收取 800 元的，可以砍到 500 元左右；
3、可以拒绝安装 GPS 定位器；
4、关于保险，4S 店要求你连保 2 年，那么当你提车之后，只要 7 天内致电你所在的保险公司，退掉多余的保险费用即可，之后可以选择自己购买；
5、其它一些杂费，例如 PDI 检测费、出库费等等，可以拒绝缴纳，这是违法收取的。
6、全款购车的一些捆绑销售，有的 4S 店会觉得裸车销售没有利润空间，他们要求顾客增加选配或者装潢，变相收取费用，这个也是可以谈的，如果必须要选配，那么要询问清楚价格和配件型号，做到心里有数，别被坑就好，毕竟 4S 店还是需要利润空间的。
三、全款购车肯定比贷款购车更划算，而且流程简单、清晰
全款购车肯定要比贷款购车划算，这点毋庸置疑。
很多 4S 店都会想尽办法让客户选择贷款购车，但是作为普通消费者，我们只要记住一句话——“羊毛出在羊身上”，不管销售怎么吹嘘，只要你有能力就全款，全款不仅省钱，而且还省心，交易过程简单、流程清晰。
但是，如果你是在经济能力有限，需要贷款购车，那么尽量选择汽车厂商推出的的贷款方案，这种贷款方案优惠力度确实比较大，免息之后，4S 店其它一些附加费用远低于银行的贷款利息，总体算下来，反而是贷款更划算。
四、购车新车的时候需要注意的几点问题
一、签订购车合同的时候，一定要将销售口头承诺的一些福利、礼品，还有各项费用明细都写进合同里，千万不要只是口头约定。一旦你交了订金，签了合同之后，那么口头约定的东西，他们就算是抵赖了你也办法。
二、提车前要仔细验证，同时仔细查看 PDI 检测单，以防遇到翻新车、库存车、运损车、问题车以及召回车等等。
新车最主要的就是看车漆，有些新车运输过程中会出现剐蹭、碰撞的情况，有些不良商家就会重新维修、做漆，所以新车一定要检查车漆，如果买到了运损车，那么 4S 店属于欺诈行为，消费者可以起诉 4S 店进行“退一赔三”。
此外，针对库存车，可以通过以下几点来判断：1、查看出厂铭牌；2、查看轮胎生产年份和胎毛；3、查看挡风玻璃生产日期；4、查看刹车盘锈蚀程度以及雨刮器的老化程度。
国内生产的汽车制造完成之后，一般 1 至 2 个月就可以到 4S 店，所以，出厂日期超过 3 个月就基本算是库存车了。如果是进口车，因为有船运、海关等流程耽搁，库存时间一般会久一点，3 至 5 个月都不算库存车，超过 6 个月就基本算是库存车了。
问题车可以通过 PDI 检测单来查看，新车出库前都会做 PDI 检测，这个一般不会出现做假的情况。遇到召回车的情况比较少，这是少部分 4S 店未配合厂商进行及时召回的车辆，4S 店继续销售。
三、交车终检，检查所有功能有无故障，最后交车的时候，销售会陪同我们一起把车里所有的功能都试一遍，千万不要嫌麻烦，每一个功能都要试过去，如果某个功能故障没有发现，将来维修或者索赔都会比较麻烦。
四、买车要“货比三家”。不同渠道、地区、4S 店，在裸车售价、贷款优惠政策，还有福利礼品方面都是有差别的。买车不要怕麻烦，一定要多跑几家 4S 店，这样才能做到心里有数，买到性价比最高的车子。
写在最后
对于普通家庭来说，车子只是代步工具，买车之前要考虑清楚自己的实际需求以及经济能力。最后建议广大车友要理性消费，无论贷款买房，还是贷款买车，都要考虑自己的偿还能力，千万不要做超过自己能力范围之外的事。
【2】、来自网友【N 鱼塘不养鱼 N】的最佳回答：
对很多刚刚买车的小白来说。觉得自己买车时候选择付全款来买的话会比较便宜。但是你如果对 4s 店里面的汽车销售人员说出自己想付全款买车的时候，他们往往会告知你，希望你选择用贷款来买车，并且还会打出零利息，再送你很多其它的优惠。这样看起来是不是划算很多呢？那么这样到底是什么原因呢？ 其实很多现在的汽车商家都是在推广零首付零利息的购车活动。这样看起来条件很吸引人。但是手续费还是要我们出的。这手续费少的话要三四千，多的话就可能逼近 1 万。虽然是说零利息，但是很多钱都转化成了手续费。所以这可以说是变相收费吧。再加上你一旦贷款买车，就要分期还款。还款也需要产生一些费用。所以这样算下来的话，其实如果你选择了贷款买车，总体下来的价格可能要比一次性付款购买车辆要贵很多。 因为现在 4s 店卖车的利润很低。所以汽车销售商都会选择用其他的方式来弥补这个利润差。如果你选择贷款购买汽车，那么保险就必须要在 4s 店里面买。而且是首年要买全部保险。当然这些保险公司是和 4s 店挂钩合作的，里面的猫腻我们不用说你们都懂。 而且各位刚刚买车的小白一定要清楚一点就是，全款购车的价格是车辆的整车价格加上各种的附加的费用。这一点要弄明白。所以，如果你有经济能力的话最好选择一次性全款买车，这样子的话自己就不会被汽车销售人员套路了。
