关于问题工厂里的订单都是怎么接到的？一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【职行者】的最佳回答：
一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！
业务员去推广跑订单，尤其是小工厂，老板就是最大的业务员！
一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！
很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！
万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！
线上网站推广，客户自动下单！
现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻 B2B 网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述！就容易吸引客户！
网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！
客户的口口相传，相互介绍业务
这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！
努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！
可以接一些大工厂的外发订单，这些订单量也是很大的！
很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！
想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！
工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。
【2】、来自网友【大麦讲堂】的最佳回答：
一般有 7 个渠道可以接到订单，以前在化妆品厂做业务经理时，我就是通过这 7 种方式去找客户的：
1、展会
通过这个渠道找来的客户比较精准，每年 3 月和 9 月两场广州美博会我们都会参加，过来找产品的客户都是来自全国各地，有美容院、贸易公司、微商、电商等，她们都想自己出品牌产品，一场美博会下来一般可以接触到 1000 个意向客户，成交率 10%，人均签单价 10 万。
2、1688
在 1688 商城上面我们也开通了诚信通会员，也会买广告位，平时一些小客户咨询也不少，都是想要 OEM、ODM 的客户，虽然订单额不高，一般 1 到 5 万之间，但每天成交 1 个客户，一个月也有 30 到 150 万的营业额。
3、网络
如果预算充裕的话，也可以尝试一下网络推广，比如百度 SEO、SEM 之类的，客户会通过搜索找到你，不过这种比较烧钱，可以先测试一下数据，如果投入产出比不理想，客户转化率太低，建议立即停止。
4、商会
可以加入一些商业联盟，比如美容协会之类的，里面有一些大型连锁公司以及品牌公司，先在里面混关系，有一定关系基础再谈生意就容易多了。
5、转介绍
有时候生意能够做大靠的还是老客户，我之前的新客户 50%都是转介绍的，其实就是做圈层的生意，为什么这么说呢？你想想，我做的是美业，那我的客户周边的资源肯定也是有关于美业圈子的，只要把老客户服务好了，说不定那天她就会给你介绍一些生意，所以维护好 1 个老客户比你去开发 10 个新客户强。
6、陌拜
这种比较适合那些刚起步的厂子，新工厂没有客户资源，那就得去开发，怎么开发呢？首先想办法去搞几千个客户资料（渠道很多，这里不多说），然后打电话一对一沟通，针对有意向的客户可以登门拜访详聊，这种成交率相对比较低，因为都是陌生关系，信任度培养需要一个过程。
7、档口
像做美业的厂家都会在广州的美博城或兴发广场设置一个十几平的档口，别看这个档口小，年租金都是过百万的，但有许多实体客户就喜欢在这些档口找产品，全国各地的美业客户都会跑到这些地方来找厂家，有时候一些百万大订单就是从这个渠道来的。
综上所述，以上 7 种拓客方式，相对能够接触到精准客户的有展会、1688、网络、档口，这些都是客户主动找上门的，相对容易；而商会、转介绍、陌拜，这些是需要主动出击去跟客户联系的，相对比较难。
对于想要开厂的人，可以根据自身情况去合理规划，不一定全部方式都用得上，如果是刚起步阶段，只需要做好其中 1 到 3 种方式即可，有时候适合自己才是最重要的，这比茫无目的的去找客户强多了。
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