做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”？

关于问题做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”？一共有 5 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【创业研究蔡佰晓】的最佳回答：

不是说选择而是在销售过程中做测试，如果测试厚利适销能赚钱的话就用厚利适销，如果薄利多销赚钱的话就用薄利多销！这个需要自己在销售过程中灵活运用！

但是有些品类是没得选择的，因为行业的价格都是那样，所以你得跟着大家一起卖！比如说早餐店里面的肠粉店，包子店！这些价格都是在一个水平上的，所以就得跟着卖，这个早餐店比拼的不是价格，而是味道！

再说说我摆地摊卖沃柑的时候，我摆地摊摆了三年，都是测试过卖高价跟卖低价再确定价格的，先从高价摆起，如果卖不出，三个小时之后就改价格！直到把价格调到能卖得出货为止！当然这个卖得出货的价格一定不要低于市场价！厚利适销就是这样子做的！

至于薄利多销那就直接把价格降到自己的最低界限，然后直接卖就好了，这个不用测试！

所以说这薄利多销跟厚利适销不是你能选择的，而是市场选择的！

又比如我在梦幻西游里面做商人，摆摊的价格也是这样测试的！其实大多商品的差价基本上市场已经有定论了的，不用你测试，跟着大家卖就好了，不要为那多出来的一点点钱而丢了招牌，因为如果你卖得高，人传人的口碑就是说你这里的东西贵！

所以我们做生意价格不是重点，因为市场基本已经定好价格了，而质量才是最重要的，把质量做上去，在同样的价格上你就有竞争力了，何必大家相互压价呢？

【2】、来自网友【一号风手】的最佳回答：

发觉很多没做过生意的人想法都比较天真，竟然以为自己可以在“薄利多销”与“厚利适销”之间做选择。

首先我告诉你，假如你对一项生意具有垄断权，那么你绝对会选择“厚利多销”，而不是所谓的“薄利多销”与“厚利适销”。

你告诉我，谁不想自己的生意利润高，销量大，假如能有机会让你的生意不但利润高，销量还大，你会放弃这个发财的机会，搞销量销售吗？

现实中不会出现这种情况的，钱都是抓住时间赚的，你能赚钱的时候不放手去赚，搞限量销售，那完全是扯淡，因为别人一闻到这方面的“钱味”马上就会蜂拥而至，到时候你就是失去对行业的垄断。

没有了垄断，就没有了你对商品的定价权，就没有了所谓的“厚利适销”选择权，这时候产品进入薄利时代，想赚钱就得靠销量支撑上去。

简单的说，没有垄断权，你就没有经营模式选择权，由此你想拥有在“薄利多销”与“厚利适销”方面的选择权，你就首先得拥有垄断权。

现实中为什么有人选择“厚利适销”？

这个三个原因：

第一个是因为他具有产品垄断权。

第二个是因为产品的市场空间狭窄。

第三个产品无法实现标准化生产，扩大生产规模会导致成本与利润出现边际效用抵消的情况。

就拿烤鸭的来做比方吧。

一、烤鸭是一个统称，特色烤鸭或者是秘制烤鸭都是属于具有垄断权的产品。简单的说这种味道只有你能做出来，别人做不出，所以你具有这种味道的垄断权。

这时候垄断权并不表现在烤鸭的外形，而是烤鸭的没在的口感与味道，因为客户购买烤鸭消费就是它的口感与味道。

二、产品空间狭窄指的是每个人对烤鸭的口感与味道需要不一样，喜欢你的做出来的烤鸭的口感与味道的人群是一个固定群体。所以你不能一下子把这个群体的所有人都满足了，因为一下子满足过后，他们的再消费欲望需要等一段时间才能恢复，由此采取“厚利适销”，一方面是为了从这个群体中赚足利润，另一方是为了让生产具有持续性。

你做生意总部能说，今天把所有人都满足了，然后关门五天再开业，再搞一次把所有人都满足了，这种操作方法是不可行的。因为有人连续几天购买，有人会每个一断时间购买，要是他想买的时候你不开门，你开门的时候他不想买，就无形中让你经营的市场进一步萎缩。

三、一天卖出一百只烤鱼只要一间小门店，几个人打理就行。要是你一天卖出一万只烤鸭，就需要一简非常大的店面，而且还要请非常多的人手。

前面说了，如果你客户只有一万人，那么就可能会陷入今天卖出 10000 只，明天卖出 500，后天卖出 3000，大后天又只买 800 等等一系列的情况发生。

这时候店面开支、人工开支等成本会把你压死，所以这个时候才会选择“厚利适销”的经营模式。

当前社会有很多每做过生意的人，天天用教科书上的知识去了解生意，我告诉你们那些都是脱离实际的内容，不要把生意想的太教科书化，不然等你做生意的时候绝对会亏损。

【3】、来自网友【冰火母】的最佳回答：

薄利多销拉流量，厚利适销赚利润，组合销售。

用一个小案例说下为什么要组合销售。

很多年前我在地摊卖袜子。同样的袜子。我卖不同的价格，观察卖袜子人表情，她如果拿着便宜的袜子看，我就会推荐她买那个贵的，她看了一眼贵的。这么贵，一般就会把便宜的买走。一般她看了又看就是想买，在犹豫比较。你这时候推荐给她贵的，她一看跟便宜的袜子也差不多，她会想，还想多赚我钱，我可不傻。然后就把便宜的买走了，如果你不推荐，她犹豫期一过，有可能就啥都不买，走了。卖的便宜总比没卖出去要好。如果，她看了贵的，她是个品质优先的客户类型，她就会买贵的。这时候，你推荐贵的，你就多赚钱了。

如果她先看贵的，你就啥也不说。等着她，在她犹豫不决的时候，就说，这边有便宜的。她如果是品质有限顾客呢，一般会最后就买贵的。你越推荐便宜的，她越买贵的。如果，她是价格有限的顾客，看了贵的，还是会去看便宜的。也不用说什么。

【4】、来自网友【广东金哥】的最佳回答：

你好，我是广东金哥。做生意用薄利多销，还是用厚利适销？我本人也是做生意的，所以我来说一下我的看法。

首先做生意追求的就是利润，这个利润的高地呢是要看你货物的价值。不是你想追求利润高，还是你想追求薄利所控制的？

这么说吧！如果是只有你独家有的东西，并且这样东西又受到大家的欢迎的话，那么这个物体是能够得到一个很好的利润回报的，那你偏要将它卖成白菜价的话呢，那也就只能说明你对于做生意的技巧和运用还是比较的生疏。如果是你独有的东西，你把它拉成 10%的利润或者 20%的利润，如果大家又偏偏喜欢你这样的产品，那么你的销量是相同的。我这样说，不知道你能不能体会的明白？那同理了哈，如果你家的产品呢？是同质化很严重的，你有别人家也有，那你就是想追求多一分利润，你都是致命的，因为同质化太严重，虽然别人家都很喜欢，但是你卖贵了一分钱，别人家就把你所有的东西都当成是贵了。所以做生意讲究的是技巧和方法，并不是所谓的一刀切，薄利多销，或者是厚利适销！

做生意主要讲的是你的货物，其次就是说你的卖法，这个利润之间的平衡点就需要你的灵活掌握，自己独家又得到别人喜欢的东西，可以适度的把利润拉高，如果是大家都有的同质化产品，并且还是别人家都很平常，见惯了都很需要的产品，那你呢？一定就是要放到最低的利润来销售！

但愿我的回答，能够对你有所帮助，喜欢就请关注我

，谢谢大家的支持。

【5】、来自网友【外星人找乐子】的最佳回答：

跟大家说一个非常明显的例子！

08 年时我在一个装修材料市场上班，我的老板是广州人，旁边一家老板是浙江人，卖的都是同类型产品，唯一的区别就是广州老板卖的属于中高档产品，浙江老板卖的都是低端产品。

一次老板和朋友聚餐喝的差不多了！有点懵懵的感觉，就跟我说了这些话，直到现在我还记忆犹新。

他说:你看旁边他家老板和老板娘天天坐镇店里，五个工人两女销售三个男孩送货，一辆大五菱小卡，一辆大电动三轮车，每天下午发货最少也要两车货要发，开单的开单、打包的打包，可以说每天都很忙。我们就不一样，店里就老板和我两个人，老板娘只负责送饭基本不管店里的事，每天下午发货也不太多，只有一辆两轮电动车（后面能带货的那种）。重点是浙江老板每批发卖一件货只赚 5 块钱左右，而广东老板每批发卖一件货能赚 20 元左右，房租一样他们四个人忙一个店，我们两个人忙一个店，我们一样能赚那么多钱！而且还不用太忙何乐而不为呢！

浙江老板采用的模式就是“薄利多销”，广东老板采用的就是“厚利适销”对比非常明显。

个人性格不同想法不同所以做生意的方法也会不同，如果你做生意想“薄利多销”你就要做好加倍忙碌的准备，如果你想“厚利适销”也要做到产品质量、售后服务等更好的服务。