关于问题为什么 4S 店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，到底有什么猫腻？一共有 3 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【568551 茶酒糖】的最佳回答：
自己也曾经这样买车，全款人家不喜欢非得要求你贷款买车，且不收利息，百思不得其解，遇到善翁了。
前年在广本四 S 点购买一辆本田雅阁十代，谈好折扣确定优惠价后，想付款购买，店员说要办理贷款额度 10 万元月供二年，不收利息，否则原来的折扣不能打，有这等好事？十万元存二年也有几千元，只好照办。
到了指定的建设银行按照办理信用卡程序和抵押物贷款进行签约，后银行要求你为新车安装 ETC 自动扣过路费，这样就办理了二张信用卡。
用了二年按月还款已经结束，那个信用卡打个电话就取消了，那个扣过路费的 ETC 继续效力本车！也就是按照信用卡还款程序一样，如果用来加油也有折扣。
不解 4S 店为何这样，可能是为银行完成信用卡办理数还是完成银行贷款目标？可能都有，反正他们是一伙的！但只要不损害顾客的利益管他这么多，也许你给人方便别人给你让利，就是这么简单，我不把事情看复杂化，立场鲜明就是不要动我的奶酪我配合你们！没有假如和如果的猜疑！！！
【2】、来自网友【毒舌财经】的最佳回答：
去 4S 店买过车的朋友，相信都有一个非常深刻的印象，那就是 4S 店极力鼓励大家分期贷款去买车，而且分期贷款还可以享受折扣。
相反，如果你是全款买车，4S 反而不高兴，而且还有可能把车的价格提高上去。
比如前几天我就看到了一个真实的案例，河南有一个小伙子在网上看到一家 4S 店的卖车宣传。
这 4s 店号称车辆价格全市最低，罗先生看到这个信息之后，看中了其中的一辆车，就马上加了销售人员的微信，并咨询了具体的情况。
当时罗先生看中的是大众 1.4T 的朗逸，然后这位小伙子就跟客户经理咨询了具体情况，当时 4S 店客户经理就明确表示 12.2 万可以买到，最多再加 8000 块钱的保险，之后就没有其他费用了。
而罗先生刚好想在年前买一部新车，所以他就拿着银行卡直接去这 4S 店准备办理买车手续。
但是当罗先生到 4S 店之后，矛盾就开始出现了，当他拿出银行卡让 4S 店的人直接刷 12.2 万买车的时候，4S 店的人却非常不乐意，最后都没人搭理罗先生，罗先生只能在 4S 店里面熬了一夜，也没有得到任何答复。
最后气不过的罗先生联系了当地的记者，在记者到 4S 店进行采访的时候，4S 店的工作人员才透露出了其中的信息，他们之所以不愿意以 12.2 万的价格卖给罗先生，因为以这个价格全款买车，他们会出现了很大的亏损。
但假如罗先生愿意分期付款，它确实可以以 12.2 万的价格把质量买下来，这样 4S 店还有一点钱可以赚。
看这估计很多网友都纳闷了，为什么同样是 12.2 万的价格，全款买 4S 店就亏损，而分期付款买，他们却可以赚钱呢？这里面到底有什么猫腻呢？
其实对这种现象在 4S 店行业见怪不怪，目前很多 4S 店都是以低价吸引客户，然后等客户到店之后，他们才通过各种方式说服客户分期付款。
而分期付款 4S 店之所以能够赚钱，因为客户在办理按揭贷款的时候，银行会给 4S 店返点，另外他们还会收取一个金融服务费，这两部分费用加起来才是他们真正的利润空间。
至于返点是多少，不同的银行规定不一样，大多数银行的返点都是在 2%~3%之间。
假如一个人买一部 20 万的车，首付两成，贷款 8 成也就是 16 万，那 4S 店的返点就可以达到 3200 元到 4800 元之间。
除了银行返点之外，4S 店在帮助客户办理按揭贷款的时候，还会收集一个金融服务费，至于这个金融服务费是多少，不同 4s 店收费标准不一样，大多数 4S 店收费标准都是在 3%左右。
相当于大家办理 16 万的按揭贷款，4S 店的金融服务费大概在 4800 元左右。
把银行贷款返点以及金融服务费加在内，这家 4S 店累计的收入就可以达到 8000 块钱到 9600 元之间，如果再加上保险费用的返点，他们这一部车至少可以赚 1 万块钱以上。
在这些收入当中，他们甚至可以拿出两三千块钱来补贴给客户，这样客户按揭买车的价格就会比全款价格更低。
看完这个套路之后，大家就会明白为什么 4S 店不愿意全款卖车给客户，而是宁愿以更低的价格让客户分期付款买车的重要原因。
【3】、来自网友【花七童 62955149】的最佳回答：
猫腻其实谈不上，每个人角度不同，利益诉求点不一致。客户想花最少的钱买车，4S 店希望利润最大化，销售顾问想着多拿佣金，谁都没错。
从贷款渠道来分，目前 4S 店提供的汽车金融服务大体上分为两种。第一种是本品牌自己的汽车金融，如上汽金融，丰田金融等，这也是 4S 店力推客户办理的，往往客户想全款，也要推荐客户办分期，都是这种情况。本品牌金融服务方便快捷，多数情况下只需要一张身份证即可，无需抵押，但对客户资质要求高，不可以有征信污点。各汽车品牌金融公司为了促进自家车辆销售（它们与主机厂本身就是一家人），往往推出各种活动，最常见的就是“一年零利率”“两年零利率”或者“三年低利率”等等，也就是一种贴息服务，这种情况下客户办理贷款，确实是不要利息，或者利息极低。同时，主机厂对 4S 店每个月都有一定的分期任务，不达标会影响当月返利。4S 店在面对客户时，虽然不能收取利息，但仍然会以手续费、上牌费、公证抵押费等名目，向客户一次性收取车款之外的一笔费用，同时，几乎所有 4S 店都限定客户在分期结束之前必须在店内购买车险（以厂家要求或规定的名义，让客户无法拒绝），这样，4S 店多了好几条盈利渠道，自然乐此不疲。而销售顾问如果卖一台全款车，只有基本销售佣金，如果是分期车，除了销售佣金，还有分期佣金、保险佣金等等，换做是你，也会多多动员客户多分期吧。
有些客户征信不佳，无法办理本品牌自己的汽车金融，这时就会有一些第三方的公司介入，以信用卡分期，或者是抵押贷款的方式为客户办理贷款，其中信用卡分期居多。信用卡分期本身也会有一些活动（但做到零利率的很少很少）。这种情况下，为了以“零利率”的噱头吸引客户办理，往往会向客户收取比例相对较高的手续费，把利息向手续费转化，实际上是羊毛出在羊身上。一旦办理通过，相关人员即完成了银行开卡任务，也会有不菲的佣金，所以他们愿意全力以赴。
总的来说一句话，都是利益驱使。分期购车和全款买车各有所长，适合不同的客户群体。买车时根据自己的实际情况选择最适合自己的付款方式才是最好的。
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