跑市场的你都学到了什么？

关于问题跑市场的你都学到了什么？一共有 5 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【营销老兵易总轻创业】的最佳回答：

我第一次跑市场就成为了销售冠军！你可能觉得太不可思议了！但这是我本真实的经历！

我做了 20 年的销售，在七八家公司做过销冠，跑市场，是家常便饭。我把自己第一次地推成功的经历分享给你，希望对你有帮助！

那是 2002 年，我第一次只身一人去上海，在此之前，去过一次上海，是陪老板一起去拜访一家老客户。第二次，老板就狠下心让我独自一人去跑市场。我当时心里很兴奋。那年我 22 岁。一天跑下来和你的感受差不多，累得不行，两只脚都提不起来了。但是一无所获，没有找到任何一个有意向的新客户！

我买了晚上回杭州的火车票，那个时候没有高铁这种，只有绿皮车，我印象中，晚上 10 点，从上海回杭州的绿皮车，19 块钱。

时间还早，可以提前到火车站，找个坐位休息一下，因为杭州 2002 年还没有地铁，所以我没有打车，我想体验一下上海的地铁，但正是因为这第一次坐地铁的经历，打开了我的销售之路。

我新鲜地看着地铁车厢里的边边角角，这时候我发现一位大姐，拖着一个很大的行李箱，还抱着一个小孩子，我就感觉她应该是很辛苦，于是我就去帮她拉箱子。但她不肯。我猜想她一定太客气，不好意思，所以不让我帮她，后来想想，可能是我太天真了，因为她不认识我，可能更多是基于她和孩子的安全考虑的。用现在的网络流行语来说，“是我太草率了”。

但我当时才 22 岁，一个愣头青，不懂人情世故，死活一定要帮她拉箱子，她拽不过我，就只好依了我。就这样，等她下车了，我和她一起出了地铁站，把她送到公路边，一直等到她家人开车来接她，她才很好奇地和我说话，问我是干什么的。

我告诉她，我说我是杭州的某服装厂家的业务员，老板让我来上海开拓客户，结果没找到客户，晚上十点回去。为了让她相信，我还特意递给她一张名片。这时候她才告诉我，她就在浦东的一家服装公司工作，如果感兴趣，明天可以去她公司看一看。

我和老板打电话请示了一下，就在上海过了一夜，第二天一大早就按照她名片上的地址找到了她公司，写字楼里的公司根本就没有我们工厂里上班的早，我在楼梯口足足等了二个多小时，他们公司开始有人上班，结果她又没到，又等了一个小时，我从前台小姐姐那里了解到，原来约我的那个大姐姐是公司的一个部门领导。结果在她公司第一次谈合作，我又搞得很荒唐，这辈子都忘不了。

这个大姐姐后来对我帮助真的非常大，那一年，我在她们公司一共签了 6 千多万元的订单，我头条号有一篇文章详细讲述了我是怎么成功开发了我人生中的第一个客户而成为销冠的。因为这里是回答问题，我自己的故事我就不展开来讲，会耽误大家的宝贵时间。

（感兴趣的可以点击此链接阅读）

第一次地推经历让我至今仍然记忆深刻，公司里有很多销售部的同事，产品知识比我专业、销售经验比我丰富，但销冠却一直是我！在我 20 年的销售生涯中，我在七八家公司做过销冠，论产品专业知识和销售的话术技巧，我都不是最好的，但是从我第一天做销售开始，我就是非常真诚的对待每一个人！20 年后的今天，我已经是二家小公司的老板，我依然真诚地对待每一个人、每一个客户。坚持以心换心地去做销售。

因为我相信，客户见过的销售员不计其数，销售话术可能听得比我们学习的还要多，真正能打动她的，一定是一个靠谱的人！

朋友，别放弃！只要你不怕吃苦、真诚待人、坚持不懈，成功只是一个时间的问题！

【2】、来自网友【鲸特维】的最佳回答：

谢邀！

本人毕业 11 年，跑了 7 年市场，也可以说一直在跑市场(后面解释)！

2010 年毕业面试进了美团，开始了长达 7 年的地推工作。那时候团购刚兴起，真正的苦逼日子，但是很锻炼人！每天拜访至少 30 家门店(为什么这么多，因为多数被拒绝了，有效拜访大概七八家)。第二年去了小城市开站，干掉本地的拉手、满座(这个城市的满座全国 TOP3)，还有本地的团购网站。我们称之为战役，真的跟打战一样，线上线下都是火药味，谁勤奋、谁专业、谁的客情好，那么谁就活下来，庆幸的是美团一路坚持走下来了。

13 年去了去哪儿网做酒店地推，15 年去了支付宝做渠道，其实还是苦逼的地推业务，18 年成立软件开发公司持续至今，其实一直都是在跑市场。

那么这么多年学到了什么，沉淀了什么？

1、信心，任何产品都是有市场的，只是看你找的客户群体吻合不吻合，所以对于自己要销售的产品一定要有信心。举个不是很恰当的例子：很多人觉得诈骗都是小儿科，自己不会上当，但是偏偏诈骗已经成为了一颗毒瘤，每年都损失很多钱，所以自己警惕的同时要提醒父母朋友，可以下载国家反诈 APP。(因为每个人的认知不同，甚至于我看过新闻，硕士也被骗)

2、钻研，也就是专业度。为什么客户愿意和你合作，无非是通过你的产品、方案，他能够获得利益最大化。你的产品可以不是最好的，但是设计的方案或者合作的方式要打动客户，这就需要你不停得和客户沟通，挖掘痛点，如果不是科班的职业经理人出身，很难一次性说出痛点来。流程、环节、定位、效果，这些场景下，你能否通过自己的产品去优化？我很喜欢通过场景来制定方案。

3、勤奋，勤能补拙这句话是真的。跑得多积累的才多，钻研的时间花得多专业度才高。

4、责任。我觉得这点应该是做任何事情都必须要有的特性。责任感让你满怀激情得去完成公司的任务；责任感让你真心诚意帮客户去解决售前售中售后的问题；责任感让你在碰到抉择的时候始终站在价值观对的一边。

5、尊重。谈客户的时候我们应该去获得尊重，对，我们虽然是销售，但我们不是过来委曲求全的，你可以拒绝合作，但是你也要尊重我，你对我怎么样，其他公司对你的业务员也是同样的。至于说请客户吃饭、溜须拍马屁，就是低人一等吗？不是的，这是双方在营造合作的氛围。

以上愚见，欢迎交流。

【3】、来自网友【JaneEyre】的最佳回答：

这些年的经历可以参考下

开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。1.开发新客户的途径.(6 个)(1) 建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。(2) 连锁介绍法。让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是由现有客户推荐的。他们在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。如何让现有客户为你推荐新客户呢？关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，让他感觉你这个人不错,这样，客户才会乐意为你推荐新客户。(运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。)(3) 到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。(4) 在客户单位中培养内线。他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。(5) 资料查询法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿(拿出电话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家，也许会有合作的机会,相互的推荐作用不可忽视)、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。还有那些默默无名的厂家(没做广告和宣传的).这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家.(6) 网络推广。把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息, 2.充分的前期准备.(4 点)

兵马未动，粮草先行。开发新客户，要不打无准备之仗。即要在没有电话预约或登门拜访之前，作为销售人员，要进行充分的事前准备。准备哪些内容呢？(1) 熟悉公司、产品及相关政策，对企业的发展概况、产品工艺流程以及产品所能给客户带来的切实利益及其政策了然于胸。千万不可一问三不知，或含糊其辞，否则，在谈判时将很难取得客户的信任。(2) 相关资料的准备，即企业宣传画册、POP、相关证书、有关媒体报道、企业内刊、名片等等，将这些开发“道具”准备妥当，将有助于展示企业及产品形象，促使开发流程的顺利过渡(3) 个人形象的设计。作为销售人员，要懂得礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸，要知道服饰的整洁、仪容的端庄、谈吐的优雅、举止的得体，将会使前期开发“如鱼得水”，倍受鼓舞(4) 拟定开发步骤及计划。凡事预则立，不预则废，作为销售人员，要明确每一步骤与环节所要开展的工作内容、先后顺序,达成时间、参与人员等等 3.积极的心理状态

1. 自信的心态.对所从事的工作充满挑战与机遇,而自信则是成功开发的”基石”,有信心不见得会赢,但没信心却会永远输到底.2. 积极的心态.同样一件事情,用不同的心态去看待,其结果也不是一样的,因此,在开展工作时,不论成功与否,都要能有一颗平常而积极的心态,坦然面对可能遇到的一切困难.态度积极了,客户才有可能向你露出成交的笑脸.3. 敬业的心态.做销售,要有永不言弃的敬业心态,也要有不达目的,绝不收兵的勇气.很多客户开发的成功,得益于自己的恒心与耐心,得益于坚持与敬业.4. 娴熟的谈判技巧

一、谈判的内容：企业的状况、产品的属性、价格、渠道及其相应的政策，尤其是产品的优惠政策或促销政策。　二、谈判的地点：尽量选择在企业进行，一方面可以掌握谈判的主动权，其次，也可以方便客户考察企业、参观产品，特别是产品的生产工艺流程，以让客户买的“放心”，用的舒心,但主动出击的情况例外。三、谈判的技巧：谈判的过程中，要注意一些相关技巧，比如，二选一法则的运用；寻找共同的话题；现场气氛渲染；谈判的互动与对现场机会的把握等等。　四、谈判的细节：1、谈判要不卑不亢，站稳立场。2、不要口若悬河，坚持少说多听。3、注意日常礼节，树立企业良好形象。4、营造温馨气氛，给客户留下深刻的印象。　　5. 高超的公关艺术　　

1、善于蓄势，构建情感营销。在开发过程中，要更多地体现情感营销的成份，通过身边的资源，构建强大的关系网。　2、先交朋友，后做生意，经商不言商。在开发工作中，商业气氛不要渲染得太为浓厚，一定要先跳出生意场，表现为先交朋友，后做生意，淡化商业氛围，打造良好的合作平台。　3、以“礼”相待，实施攻心战术。作为一个人,都有占小便宜的心理，在开发的过程中，抓住人的这一心理弱点，巧妙公关，以“礼”相待，不时施以促销品、礼品等小恩小惠，来“俘获”经办人员，有时也不失为一种好的计策。　4、“冷热”相宜，保持良好的朋友关系。开发不能“热情过火”，以至让人受不了；也不能冷若冰霜，让人难以接近,而要做到若即若离，“冷热相宜”，要能够针对不同的客户类别，比如不同年龄、不同性格等等，以其能够接受的方式来进行工作推进。　　开发新客户，是一项颇为磨练人,心智的工作，作为销售人员，只有具备了开发业务渠道的心理素质，相应的业务水准，熟练的操作技巧，工作才能有条不紊，才能“锦上添花”，也才能达到开发企业市场的目的，

最后助你加油！！！