关于问题大家有什么创业的路子可以分享？一共有 4 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【倔强行者】的最佳回答：
冷门商机，电梯检测，搞好了一年几十上百 W 也是大有可能。
电梯属于特种设备，市场庞大，而且处于每年递增状态，国家要求使用单位每年对电梯进行年检，就如汽车年检一样，原来一直是当地特种设备检测所或特种设备检测院垄断。
国家总局从 2020 发文要求各地开展电梯检测检验改革试点，允许具备检测资质的第三方检测机构参与年检业务，2022 年年底前实现全面实现检测、检验分离，打破垄断，检测业务从原特检院强制剥离，由第三方承担检测工作。现在已经处于倒计时阶段，各地都在陆续开放，允许异地检测公司在当地备案开立分公司或办事处。
如果你在当地有一定的资源可以参与这个冷门生意，投资小、回报高，收益时间长。
关于电梯检测项目如何落地分享：
前期准备：
1、学习国家市场监管总局发布的关于电梯改革 56 号文件
2、了解当地电梯检验检测改革试点情况（当地市场监督管理局特种设备监察处或特检院或网络查询）
3、了解当地物价局公布的电梯检测收费标准并评估项目利润
3、盘点自身社会资源是否有机会切入
正式切入：（两种形式）
1、成立分公司：与有资质的电梯检测公司谈合作，租赁办公场地，成立他们公司在当地的分公司，根据当地市场监督管理局的要求完成当地贝安琪、核验、公示后取得在当地开展电梯检测的资格，然后开展业务。
2、业务合作：与在当地已经取得检测资格的检测公司或分公司沟通业务合作，用他们公司的名义对外开展业务拓展，只负责签约回款，回款后按约定好的比例进行分成。
两种形式各有优劣：
第一种的优势是利润点大，业务量相对多一些，等检验、检测正式分离后，电梯使用单位会主动找上门，缺点是自身需要很好的政府资源才能快速的完成分公司的备案，同时还需要有资金租赁用于备案核验的办公场地和检测公司收取的保证金或是代理费，适合有一定资金和政府资源的朋友。
第二种的优势是无投资，需要有一定的电梯使用单位或者维保单位的资源，这样才有业务量，属于行商，缺点是利润小。
以上粗略的总结，希望能启示想进入这个行业的朋友们，师傅领进门，修行在个人，我只能分享我的经验和观点，具体是否值得做大家因人而异，自我评估。
【2】、来自网友【一超工作室】的最佳回答：
我做文化传媒行业创业两年，刚开始是以兼职的状态创业，
第一年挣了 175 万，去年我就辞掉主业工作，注册了一家文化传媒公司，现在公司每月收入 10-20 万，年利润 100 万以上，做文化传媒行业还是很好起步的，尤其是对于没有资金和人脉的创业者来说，只要你想赚钱，白手起家一点问题也没有
，我可以分享一下自己的经验：
我公司主营业务就是自媒体内容创作和互联网营销咨询，我们除了在各大自媒体平台发布作品赚取收益，更多的是对接高端企业客户，给企业客户做营销咨询业务。
创业之前我是一名普通的软件开发程序员，当时工资扣除五险一金之后，差不多到手上的也就 10000 多块钱，但每个月的房贷、车贷、孩子的抚育费、家庭的生活开支等等，都是不菲的开销，这样算下来基本所剩无几，于是我开始琢磨自己的创业规划和创业路线。
刚开始创业的时候，我考虑的是开一家饭店或者是一个大型的奶茶店什么的，但是考虑成本比较大，收益不稳定，而且根据当时的市场环境来看，还存在很大的投资风险，在几经权衡之下，将这些想法一一消除，考虑到自己对互联网行业还比较熟悉，就开始在自媒体行业发展开来。
在创业之初，我不懂自媒体这个体系的门道，很多作品都是乱拍，乱写的，做了一段时间也是不温不火，甚至是想到了放弃，但是为了能够挣钱，为了不让创业的梦想动摇，我扎根在这个领域。
刚开始拍视频的时候，我也是模仿这些大博主的拍摄风格，在学习他们的基础上，我还做了改进，不仅分享代码的操作技巧，还分享自己开发的成果，差不多 5 天时间，我就打造出一个播放量在 10 万以上的爆款视频，赚了 200 多块钱的收益，同时涨了 500 多个粉丝，最重要的是我的一个粉丝看到我分享的内容很有专业性，开价 15 万让我帮他开发制定一个软件。
当时我以为这个粉丝是骗子，因为有之前很多分享代码技术的程序员接私活，被甲方骗了不给钱的人不在少数，所以遇到这种情况后，并没有把这 15 万的项目当回事。
我万万没想到，这个粉丝见我的态度不是很明确，直接给我转了 2 万的诚意金，看到他的转账信息，我当时直接懵了，毕竟从来没有在网上认识的陌生人转这么多钱给我，所以很担心会不会有诈。
后面经过综合考虑之后，想想客户既然这么有诚意，而且还这么相信我，在没有问清原由的情况下直接转账给我，我应该收下，不然显得自己没有诚意，并想着如何全力以赴的把这个项目做好，给朋友一个满意的答复。
我收下诚意金之后，在与他沟通开发的需求和时间，最后确定 1 个月时间内给他把软件做出来，当时正是 2020 年 2 月中旬，很多人都是居家办公，他之所以找到我，也是因为没有一家合适的软件公司能够接他的项目，而且如果是软件公司接项目 15 万肯定是不够的，所以他最后找我来做。
我做这个项目基本上是轻车熟路，因为毕竟是我比较擅长的专业，在开发过程中，有很多现成的代码都是可以直接拿过来用的，差不多 2 个礼拜的样子，我就完全开发出来了。
我把开发的软件成果转交给客户的时候，客户没有回我消息，以为不会再付给我尾款，没想到过了 6 天时间，客户之间把剩余的尾款转给我，并得到了他中肯的表扬，同时还给我介绍了他们合作公司的几个客户给我。
我收到尾款之后，特别兴奋，因为比自己上班要强多了，而且慢慢地在这个领域也逐渐成长，打开了自己的真正的创业之门，很快我就接二连三的收到各种软件开发项目的邀请。
我从第二个项目开始，就组建了三个人的工作室，毕竟一个人工作时间有限，而且手上还有很多别的项目。后面在其他成员共同协作下，挣了 10 万元左右，除掉其余两个人的工资成本，净赚 8 万元。
我在这个领域的经验慢慢地也越来越足，整个 2020 年，各种大小类型的项目接了几十个，小点的项目可以挣个 10 万元左右，大一点的 20-30 万左右，一年下来共盈利 175 万元，这是我做自媒体创业的第一桶金。
我觉得虽然有些苦，但付出和收获总是成正比的，那一年我还清了近 60 万的房贷，还买了一辆高配的奥迪 Q5L 的代步车。
我现在也会给像我们这样的普通人分享一些副业项目，毕竟在我创业起家的时候，是这些网络平台上的项目和知识丰富了我，副业项目比如文章、微头条、问答、音频、小程序推广、网课代理等等，这些是不需要任何投资的，仅一部手机就可以，而且业余时间就可以操作，一个月赚 3000 元还是很容易的。
我们现在的自媒体领域也逐渐规模化，越来越层次化。目前我主要是帮一些企业做代理运营，执行顾问、项目孵化等等，比如汽车、三农、教育、非物质文化遗产等等领域，一年的整体利润不低于 100 万元。
想创业的路子确实很多，但可以持续稳定的，发展前景很大的确实不多，如果有朋友想在自媒体行业发展的，还是很不错的选择，根据自己的优势是完全可以发挥出来的，希望今天的分享能给大家一些帮助，也希望大家相互学习交流，争取早日的更上一层楼。
【3】、来自网友【上海博哥】的最佳回答：
我开麻辣烫店的，身无分文开始做的，现在做了大概七年吧，谈不上大富大贵，不过也算小康家庭了，目前在上海有几家店，年入百万不是梦，前提是要吃的了辛苦，做餐饮是比较辛苦的，全年无休，每天下班都要 11 点了，如果前期没有多少资金可以考虑一下作为前期首选，投资小，入门门槛比较低，操作简单，利润比较可观，可以作为前期财富积累的敲门砖。
【4】、来自网友【力哥创业说】的最佳回答：
底层人是如何通过卖油条年入 100 的
这里分享一个群友的例子，很简单也很励志，希望对大家有借鉴，其实真的想做点事，赚点钱没那么困难。太多人迟迟迈不出第一步，可能是生活还没有把你逼到绝境而已。
关于她：
80 后，2 个孩子的妈，初中辍学，跟老公卖了 7 年油饼，3 年油条，生意最好的时候年利润 120，日入 6000。
因为年轻的时候光知道泡帅哥，连初中都没有读完，所以很多互联网项目没有能力去落地，也看不懂。
但是她发现行业之间是相通的，只要懂得找流量、做产品，发家致富并不难。
她的赚钱过程
一、试错
起初我跟老公在老家县城卖油饼（手抓饼），因为每天的人流并不多，每个月在 2000 左右的利润，每年没有多少收入，生活完完全全是僵而不死的状态。
14 年大宝上幼儿园后，我跟老公来到青岛发展，在台东步行街北头包下来一处餐位（如图 1 位置），十字路口边沿上的大概两平方米的位置，为什么看中这个餐位，主要是看中台东 商圈的人流，大家可以百度一下青岛台东步行街的图片。
1、上午有小学跟上班族的人流，可以卖早餐。
2、下午 4 点开始，开始有步行街的夜市人流，可以卖酱香饼、油饼之类。
当时大儿子 5 岁，一般是我跟我老公 6 点出摊，早上 7 点半我再回家给儿子穿衣服，然后送他到幼儿园。
后来有一天我们出摊之后，儿子可能憋尿憋醒了，大秋天自己光着屁股哭着去找我们，永远忘不了这一幕，想起来心疼。
不过说来也怪，从此我儿子就一直习惯性的自己穿衣服早上去找我们了，7 点半我再直接送他去幼儿园。这点我真的欣慰儿子懂事，省了很多时间精力，却有点心疼孩子。
我跟老公经营了半年，过年算了一下账，扣除租金、成本后大概每个月 4500 左右的利润。而隔壁的 2 号买早餐油条的餐点，租金大约是我们的一半，每天至少成交额是我们的两倍。
稍微总结了主要原因：
· 人少：青岛下半年，天冷夜市基本没有人，不及预期。
· 受众少：非刚需，而且饼类受众人比较少。
· 利润小：同样卖出 1 块钱，饼的成本在 3 毛，而油条不到 2 毛。
· 出力大：擀饼比做油条出力更多，我老公从 130 瘦到 110 斤了。
再加上我每天提心吊胆的等儿子，我就萌生了换个地方卖早餐的想法。过年后，我强力劝退了还想继续干的老公，果断割肉把餐位过给了其他人。
二、找人流
当时我们手头大概有 25w 左右的存款，如果弄砸了，我们可能再也起不来了。所以我的要求是下限保底(必须挨着车站+学校)，上限越高越好。
那段时间我们每天都去 5.8、GAN 集上找门头房出租信息，汇总了青岛市内四区三十多家出租的门头，然后剔除没有学校+车站的门头，最后剩下大约七八家门头然后去实地统计人流，用最简单方法的数据驱动。
· 统计人流
如果店面说的过去，价格合理，我老公就会去蹲点，在非节假日统计各个时间段（主要是上下班时间）的人流数量、人员类型构成，差不多类似于下面的表格。
· 对比门头优势
把各个门头从人流、人群类型、位置、租金价格等方面做了简单的评分。
单日人流：合理的租金下，人流当然越多越好
人群类型：人群通常分为工人、学生、老人、上班族四类，覆盖的种类越多，说明可以在不同的时间段里面把油条卖给不同的人，卖的越多。
学校车站商超：有学校或者生活设施的地方，意味的人群聚集，客户更多。
最后差不多类似于下面的表格。
这样你一眼就能看出哪个门头最具性价比了，我们果断决定租下清江路处的门头。不过因为别人抢先了一步，我们没有租到，但是庆幸的是看好了这个地方，蹲点了 2 个月，我们又租到了临近的另外一家门头。
三、做产品
我们主打的是无矾放心油条（门头就写无矾放心油条），另外还有韭菜馅饼、萝卜馅饼、麻球，小米粥、豆腐脑、豆浆、皮蛋瘦肉粥。其实早餐食品上大家都是严重同质化的，配料也差不多。
但是重点是，我们能让油条即使在凉透的情况下也保持酥脆溢香，这样附近百姓中才有口碑，才会复购。一句话，先保证我们的产品绝对不差！
1、凌晨 3 点半 准备 50 斤面+500 个麻球
我跟我老公大概 3 点半起床，我的任务是做 500 麻球，老公的任务是把 50 斤面粉揉成做油条的面团。后来因为我实在完不成任务，就提前一天晚上做一部分。不过最累的还是老公，每天都要做 2000~3000 根左右的油条，手上的茧子都比猪皮厚了。
PS: 有兴趣的汉子可以揉一袋 50 斤的面试试
2、5 点~7 点 第一波 建筑工地上的农民工
农民工朋友通常点 2~3 根油条外加一碗豆腐脑或者小米粥，快速就餐，每个人 5 块钱左右。
因为我们是这里唯一 5 点就开餐的门头，农民工兄弟没得选，所以价格上不商量无折扣。当时农民工朋友们非常赶时间，3~5 分钟吃完即走，所以我们的重点是服务时间上。
这里简单说一下几点策略。
· 油条 1 元一根，豆腐脑两块，米粥一块，咸菜不免费，5 毛一份。
· 5 点之前，我会把 60 个碗套上方便袋，这样下个人来了再套袋不用洗碗了。
· 我们招了 2~3 个“长眼勤快”的钟点工，专门负责给农民工配餐
· 只要农民工有站着的，钟点工必须马上送马扎，领到餐桌上，并询问需要几根油条，要豆腐脑还是米粥。
· 只要农民工一坐下，尽量 1 分钟内就把油条米粥准备好。
农民工这波我们是拿的最稳的，因为其他店没有受得了这个苦的。
3、7 点~8 点 第二波 学生
农民工这波过去后，开始迎接学生这波。
学生这波人平常在 200 多人，通常点 2 根油条或者麻球或者饼子，1 杯塑料杯豆浆，每人 3 块钱左右。
学生这波的特点一是非常快非常快，集中在 15 分钟的时间内，平均 5 秒左右一单，如果等的人多了就去隔壁家了；二是学生非常腼腆甚至有的学生都不好意思开口说话问价格。
所以我们的重点是提前打包拼速度，明码标价自助找零：
· 准备个零钱盒子，学生自助找零
· 把 油条+豆浆或者麻球+豆浆，按照大小份量，各准备 50 份左右，分成 2 元、3 元、4 元三个档次。
· 每份都用两个塑料袋 放到一块，学生即买即走
· 偶尔会做些芝麻花生糖，免费送给常来的学生（下图就是芝麻花生糖）
学生这波，尤其是在做了芝麻花生糖之后，我们家成交量可以占到同街道一大半左右。
4、7 点 50~8 点 30 第三波 上班族
上班族其实跟学生是非常相似的，都是赶时间，但是为了留住人，我们也做了一个非常贴心的策略：
· 准备了 50 个打包的咸菜，免费拿
· 如果没有打包好的咸菜了，会主动提醒客户说是自己家乡的咸菜特产，可以免费自己去盛。
这波不展开多讲了。
5、8 点半~10 点 第四波 本地居民
上面三波差不多占了一半以上的收入，然后我们开始迎接最难伺候的一波了。
本地大妈大爷其实不缺钱，但是这一辈人都是省吃简用过来了，有砍价的，有要赠麻球的，甚至还有舀了半斤咸菜带回家的。
另外就是各种墨迹，所以我们尽量引导这些人不影响学生、上班族的生意，另外尽量满足他们的各种要求。
我们经过两个周的磨合，摸索出如下策略：
· 零钱盒子收起来，手动找零。
· 加量不加价：油条稍微做大一些，但还是 1 元一根。
· 特殊对待：个别的大妈大爷，遵循他的个人意愿按斤称（其实按根买油条更便宜，但是没办法）。
· 推出 8 点半特价粥：8 点半限量特价供应皮蛋瘦肉粥（带大肉粒），跟米粥一样钱一块一碗，卖的很快来晚了就没了。
随着我们的特价粥引导，铁粉老客户基本在 9 点左右来，而不会早于 8 点半，这样就跟学生上班族错开了。
另外价格公道，酥脆溢香，很多别的小区的老大爷也专程过来吃个早餐，附近两个楼盘小区，我们就早餐算是绝对垄断的。
6、其他工作
· 10 点~16 点 收摊，做午饭吃午饭，午休补觉，购置一些明天的材料
· 16 点~20 点，卖早上剩下的麻球、油条等，接娃回家，做晚饭。
· 20 点~23 点，打烊收摊，准备明天的豆腐脑、麻球、部分菜馅、豆腐脑、小米粥、皮蛋粥，哄娃睡觉，一般 11 点后睡觉。
四、收入
2017 年~2018 年两年，高峰时候有一天超过了 2000 个人买单，日收入在 6K 以上，一年算下来除去房租、钟点工、材料费用，年利润 120W 左右。
五、总结
找到流量池，把人群做层次细分，针对不同的人群，做好不同的用户黏性策略，激励复购策略，剩下就是日日夜夜连轴滚了。
其实做生意像她一样能把所有环节都想一遍，做一遍，然后在做的过程中不断迭代经验，不断积累解决问题的办法，对于大多数的小生意就已经足够了。
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