关于问题如果一辈子只能读一本书,你会推荐读哪本呢?为什么呢?一共有 4 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【勇哥爱吃牛肉干】的最佳回答:
必须是《影响力》。
古人云:知其然,还要知其所以然。
这本书就是让我们能知其所以然的神奇书。下面就以自己的两个经历为例,利用影响力复盘一下。
1.穷小子买贵衬衫
因为要参加一个重要会议,去商场买西装,和老板一起去的。
平时穿衣服不超过 500 的人,花大价钱买了一套 5000 多的西装,因为会议非常重要,而且想到以后结婚当新郎了也可以穿。所以,这个也算是心甘情愿的买的。
但是,我还买了一件衬衫,400 多买的,如果是平时,超过 100 的都嫌贵,那天竟然眼睛都没有眨一下,就买了,而且不觉得肉疼。
看了《影响力》后,才醒悟,原来推销员是在我买完西装后才推销的衬衫,有了前面大几千的西装对比,自然 400 的衬衫也就不觉得贵了。
很多房地产销售,带客户看房,都会先看一些户型不好,价格还贵的房子,然后再带去看正常销售的房子,也是利用知觉对比原理,让客户觉得后面看的房子非常好。
2.泰山被骗乐捐
之前去泰山,有过一次耿耿于怀的经历,一直想不通,读完《影响力》后,恍然大悟。
那是在泰山山顶,我在寺庙都谨慎地没有捐香火钱(本身我也不信这些)。
不曾想,在寺庙外面,被一个穿袈裟的人给营销了。
他一上来,没有推销东西。
而是夸奖你:失主你这面相,一看就是与佛有缘的人。(无论是否信佛,这话就相当于夸你有慧根,谁不爱听呢!)
然后拿了一串手链出来给我,我一开始没接。
他又开口了:送你的,因为你是和佛有缘的人。
这么一说,我手不由自主就接住了,而且更加确信他前面那句夸我的话是真的了。
见我接住了,他又接着说:施主可以乐捐一些,不论多少,表示心意就行。
我那个尴尬劲儿,心底是不想捐的,但是却不由自主的捐了。
好像是捐了 50,当时想着手链估计给 20 太少了吧。
离开泰山的时候,一直想不通自己明明不想捐,怎么还捐了呢?
看了《影响力》才发觉,他至少运用了三个影响力法则。
一个是喜好,一上来就夸我,对于夸奖自己的人,会有莫名的喜好,自然对他的请求也难以拒绝一些。
一个是承诺和一致,他说我是和佛有缘的人,我没有反对,那么无形中就认可了自己是和佛有缘的人,为了表示自己真是和佛有缘的人,自然不能不乐捐了。
一个是互惠,先送我一串手链,虽然说是免费的,但是我接受了,后来说乐捐,也就不好意思拒绝了,而且心理还评估了手链的价值,不好意思捐太少。
我相信,如果没有接这个手链,我估计乐捐 10 元,心里也不会过意不去。
如果是现在重回泰山,面对陌生人的夸奖,我指定一笑而过,不再上当。
总之,《影响力》理论结合案例,浅显易懂,一共 6 个影响力武器:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺,足以解析生活中任何让你觉得不可思议的事!
【2】、来自网友【老哥徐】的最佳回答:
如果一生只读一本书的话,那我就读一读自己的
人生
吧!
【3】、来自网友【智者暖阳 ig】的最佳回答:
红楼梦
【4】、来自网友【攀枝花雨花石】的最佳回答:
謝謝邀请!《醒世恒言》。知书达理,学会做人,增长知识,乐善为仁,去其糟粕,取其精华。
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