关于问题为什么二手车商总能以低价拿到车源，而个人买家却做不到？一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【汽车评论员小邵】的最佳回答：
不要拿你的一时兴起去挑战从业人员的专业
这个问题涉及到很多方面，最本质的区别是一个指望他吃饭一个是消费群体，二者的付出和出发点包括手段是不一样的。
- 先说低价。首先为什么车商拿车要比你便宜呢？
小车商手里没实力但是能吃辛苦，用最少得钱最省得钱去收车，无论春夏秋冬，一个电话就去看车，站票、火车地铺、方便面、一瓶矿泉水跑几百公里。这都算成本。
大车商有实力敢花钱。你找车源慢慢碰，他找同行直接挑，你花时间省钱，他花钱买时间。
再说就是价格，车商信息源包括市场行情拿捏得更准确，什么价收，什么价出，什么速度出心里能做到大概有数，不是低价得车车商不会拿，其次是成本计算，多少钱能修出来，能修到什么成都车商心里有数，无论是修车，物流，手续车商得成本都比个人低，这中间也会产生一部分差价，同样得车况，同样得收车价格，成本也有所不同。砍价程度，也会有不同
再一个也是最重要得一点，车商拿钱痛快，个人看完车要和这个商量一下，要问问那个朋友，便宜车怕有事故，车况好怕买贵了，你在犹豫得时候那边已经把钱交了，去收车报价 5 万，你给 5.1 万回去考虑一下，车商说给 4.9 万我现在给你点钱，大概率还是会卖给车商得。
2.车源。个人的车源大概率是来自当地资源，而车商车源是可以做到全国收车的。资源范围更大，离你 2000 多公里，有一台车比当地市场价便宜 1 万，个人多半是不敢比划的，车商敢。其次你得消息来源只是自己查查，翻翻朋友圈，上上网站，朋友可能给你转发一下，人家可是真金白银往里干，成功收车是有茶水得，给提供线索钱和不给钱绝对不是一个动力得，一个人刚发卖车得消息或者在车窗上贴一个此车出售，下面一票人盯着，便宜捡漏得速度比个人快很多。个人找车花钱，车商花钱找车，差距很大。
总结：车商与个人的成本不对等，实力不对等，获取信息不对等，一个行业从事者是大部分精力放在上面，而个人是在顾虑成本后的精力放在里面，二者天差地别。
最后：个人能不能收到低价车呢？其实是可以的.第一你要能准确判断车况，如果你不能没事，别怕花钱，找三方检测或者雇一个行业内从业者是能做到的，注意防止卖方与你的评估人员接触是有必要的。卡里要留好购车预算，确定好给钱速度不能慢了。第三不能急，你的信息源少只能用时间弥补，不够便宜不出手，这里给大家说个好时候：春节期间是个人最容易捡漏的时候，春节前半个月，春节后半个月，越靠近春节捡漏几率越大。你对于一个卖家最大的诱惑力就是你有钱，你马上就能把他的车换成钱。还有一个办法就是选择一个不大但车多得区域，只关注这个区域，区域内出车得第一手消息是成功率最大最值钱得，祝大家捡漏哈
【2】、来自网友【小刘讲车堂】的最佳回答：
这是个非常有意思的问题！的确如此，个人买家买车的话似乎是很难在个人卖家手中占到便宜，小刘认为有以下几点问题。
首先，从卖家角度方面。个人卖家由于对市场难以把握，无法预估自己的车辆所拥有的实际价值。一般会对车辆价格持有过高的期望值，容易产生漫天要价的局面。再者，出于面子考虑，他们一般不会选择亲戚朋友作为销售对象。因为担心难以还价，或者后期车辆出现问题，难以维持关系等等问题，迫使他们选择省心省事的专业二手车商。
其次，从买家角度方面。由于买卖信息的不对称，个人买家很难找到合适的二手车源。即使有车源，由于对市场不够了解，他们也难以掌握车辆价格。最重要的一点，主要对车况的不确定性。由于本身不是专业人员，无法对车辆的实际工况做出准确判断，担心买到事故车、问题车。还有一点，双方都不熟系车辆手续过户业务等等。这些问题使他们转向有保障的专业二手车商。
小刘认为，二手车行业是市场专业化的产物，他们的存在是有必然的合理性。当然，个人对个人还是能节省不少金钱成本的。
小刘告诉您，如果您需要买卖二手车，不了解市场行情的话，可以下载一些估价软件，多了解下市场行情，才能少吃亏，避免消费陷阱。
谢谢！
