带销售团队应该注意什么？

关于问题带销售团队应该注意什么？一共有 5 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【Rushcrm 客户关系管理】的最佳回答：

对于企业来说，销售团队是核心团队，是为公司开疆拓土，是公司未来成长发展的保证。所以销售团队管理、销售管理就显得非常重要。并且随着信息技术的发展和市场的变化，越来越多的企业开始使用 CRM 客户关系管理系统来进行销售的管理。

CRM 很多功能可以助力销售团队的工作，实现对客户资源的高效管理，销售业绩的提升，是销售人员不可或缺的营销工具。今天 Rushmail 就为大家分享下 CRM 系统能为企业带来哪些好处。

CRM 可以进行完善的客户资料记录以及保存。系统可以进行客户详细资料的记录，包括联系方式、销售活动和跟进记录。销售人员可以随时随地通过电脑或手机 APP 访问系统查询信息，从而为销售团队提供完成下一笔交易所需的灵活性和资源。而且，系统中重要数据不会丢失，是储存在服务商或公司自己的服务器中，确保数据安全，而不是存储在成堆的纸张或过时的电子表格中。

有了客户的详细数据后就可以通过系统形成客户画像，可以更为全面的了解用户。建立客户画像，可以帮助企业实现从“以产品为中心”过渡到“以客户为中心”的管理模式，且客户画像越清晰，越能准确挖掘客户的需求。在没有安装试用 crm 系统之前，业务员想要了解更多的客户信息或者对客户有深刻的印象，则需要依靠自己的记忆力来刻画客户的形象以及信息，稍有不慎的记忆错误很可能会导致后期业务的失败。CRM 系统的应用则很好的帮助销售人员记录客户的信息以及跟进，大大的减少了记忆错误状况的发生，让业务人员和客户有更多的时间和经历去跟进销售，促进订单的达成。

通过 CRM 系统管理客户数据还可以有效的防止内部客户撞单的情况。在以往，企业对于客户数据的管理比较分散，因此经常会出现销售人员有重复客户和争抢客户的现象发生。长此以往，很容易变成恶性竞争，导致整个销售部门效率低下，业绩大幅下降。而使用 CRM 系统，客户资料统一储存，通过管理者的分配，直接归属于对应的销售人员，从根源上杜绝撞单现象的发生。RushCRM 系统还可以针对客户唯一信息的字段进行防撞单设置，比如电话号码系统中有重复的就无法再录入相同信息，确保系统中的信息唯一性。

一个客户从第一次联系到最终成交，交付产品肯定不是一个部门的工作，是需要销售、客服、财务、销售管理、仓库、采购等各个部门进行配合。对于企业内部流程 CRM 系统就可以做到审批流程自动化。销售人员除了每天进行客户跟踪外，其余时间则是在处理客户问题、报价、合同、款项以及一些审批流程上，这些事情看似简单，其实又繁琐又耗费时间，影响工作效率。CRM 系统可以帮助销售人员简化这些枯燥繁琐的工作，将审批流程自动化，缩短执行时间，更贴合业务流程。RushCRM 系统就是可以自定义模块流程，并且与其他模块统计数据联动，实现数据统一，且审批流程定义非常灵活，可以覆盖系统内主要功能，对于审批流程和审批相关人员都可以自定义。另外，审批流程可以通过系统消息、短信、邮件等方式进行通知。一旦有审批信息产生，审批人将第一时间收到微信通知，高效快捷。

【2】、来自网友【雅君情感】的最佳回答：

做到把团队利益放第一位，自己的利益放最后一位。你这个团队就会是一个王牌团队了。

【3】、来自网友【李雪松老师】的最佳回答：

更多的要专注于目标管理而不是执迷于过程管理。要懂得分利，财散人聚，财聚人散，达成目标一定要有激励，做不到目标必须走人。慈不带兵，义不行贾。

【4】、来自网友【职场视觉】的最佳回答：

一般大家都会认为销售是最简单的职业，最没有含金量的工作。这就大错特错。首先销售这个职位是全球从事人数最多的岗位，也是能体现个人价值及贡献的岗位。一个好的销售所应该具备的素质至少包括：本领域专业技术、产品技术、市场营销能力、心理学、交际学、历史学、地理学、多种语言等等，还必须掌握最新的实讯热点，广泛的兴趣爱好等等。

最容易开始的工作是销售，最难做好的工作也是销售。同样，带领一个销售团队也就成为了非常具有挑战性的工作。俗话说“将熊熊一窝”就是这个道理，学位销售团队的领导者，首先自己要具备上述的能力外，还应该在团队文化、单兵作战能力两个当年下功夫。我们都知道现在流行的华为狼文化，鼓励员工不断奋斗，与公司、团队共进退，这就需要我们领导者在团队中起到带头作用，以上率下，同时把团队努力获得的成果公平公正分给每个人，营造出只要肯奋斗、只要有能力，就可以获得更好更大的报酬，不够激励人心。

另外一个关键点是团队个人能力的培养。一个人为什么会敬佩他的领导，是因为领导懂他、给予他想要的东西。除了金钱的报酬外，作为一个领导者，应该时刻观察每个人的心理动态及能力动态，分人、分场景给予他们不同的需要。适合时宜的夸奖、分场合的培训等等都是很好的做法。

总之，一个好的销售团队要能够做到战能上、上能赢，作为团队的领导者要充分培养好整个团队的氛围以及个人的单兵能力。当然最重要的，还是领导者本身的素质能力。